粤海饲料中报：逆风领航，技术、营销、风控“组合拳”助力业绩腾飞

近日，国内特种水产饲料龙头——粤海饲料（001313）对外披露了2025年半年报。难得的是，尽管面临复杂的市场情况，公司依然凭借卓越的产品品质、强大的研发实力、前瞻性的战略布局、高效的运营管理和精准的市场执行力，展现了强劲的逆势增长能力与卓越的经营韧性，实现了量、利、质的三重突破。

公告显示，今年上半年，公司饲料销量为33万吨，同比增长11.40%；实现营业收入26.68亿元，同比上涨12.90%；实现归属于上市公司股东净利润356.50万元，同比增长107.43%。这份财报不仅是简单的业绩增长，更是对公司核心竞争力的强力验证。

逆势突围：粤海饲料上半年如何实现销量营收净利齐飞？

对于水产饲料产业而言，2025上半场难言乐观。由于存塘鱼量普遍减少、极端天气事件频发以及养殖季节整体后移等多重不利因素叠加影响，导致行业内部分区域、品种的市场饲料需求出现下滑的严峻挑战。

这也更加凸显出粤海饲料业绩增长的难得，尤其是二季度的强势反弹。目前公司饲料产品以特种水产饲料为主，销量占比在70%以上。而据相关公告显示，公司饲料销量呈逐月向好的趋势，二季度的销量多于一季度，营收、利润、现金流均好于一季度。

在强劲业绩增长的背后，是粤海饲料在市场端与客户策略的精准发力。公司聚焦产品技术升级的同时，更通过创新营销与服务模式，全面激活市场需求并深化客户价值。不仅如此，合理的运营策略，也是粤海饲料利润逆袭的“关键”。2025年上半年，公司坚持推动“三高三低”的技术战略（高质量、高健康、高生长，低蛋白、低损耗、低料比）和“四重保障”产品质量体系，产品竞争力持续领先，取得了显著成效。

特别是年初提出的“生长速度提高10%、饲料系数降低10%、损耗降低50%”的技术目标，为打造产品核心竞争力奠定坚实基础，且正在逐步得到印证。由此，粤海饲料市场口碑也逐步得到较大提升，为公司赢得了良好的声誉和客户的广泛信赖。

酒香也怕巷子深。除了产品侧的升级，营销也是粤海饲料上半年发力的重点。2025年初，公司启动“粤海创富行”主题营销活动，直接触达养殖户，展示“三高三低”技术成果，高效且全面强化市场开发与客户维护。同时优化激励机制，加强塘头服务与技能培训提升服务质量，深度聚焦虾料、石斑鱼料等高档料市场，并针对华南、华东等主力区域薄弱环节突破，有效推动饲料销量同比增长，带动营收提升。

同时公司进一步聚焦优质客户战略，通过市场定位精准化和服务方案个性化，成功吸引高价值客户群体。新客户销量占比的大幅提升，不仅带来订单量增长，更优化了客户结构，为品牌溢价能力提升和后续业绩持续释放注入动力。

此外，粤海饲料持续强化应收账款管理体系，完善“四有客户”评估体系（有资金、有技术、有规模、有信誉），持续实行财务与业务双线授信管理，强化授信审批流程，严控赊销额度，实现了资金回收的更加可控，较好地降低了应收账款回收风险。同时，不断完善应收账款回收管理与奖励机制，明确应收款催收责任主体与责任人，持续加强对应收账款的回收管理，强化货款回收机制，加速应收账款回笼，较好地促进了货款回收。

有资深行业人士称，粤海饲料这套组合拳绝非简单的“催收手段”，而是从客户准入、信用管理到账款回收的全链条财务风控体系升级。它既直接贡献于当下业绩的“健康度”（降低坏账、提升现金流），更以财务安全赋能市场拓展（敢投入、敢深耕），为粤海从“规模增长”迈向“质量增长”提供了坚实的财务根基，是其在复杂市场长期领跑的核心保障之一。

结语

水产饲料行业的2025上半年，是考验更是启示——真正的龙头从不是“风口上的幸运儿”，而是在逆风中锻造翅膀的领航者。粤海饲料用技术突破定义标准、用市场深耕激活需求、用体系韧性守护增长的故事，为所有穿越周期的企业写下注脚：当行业陷入存量博弈的迷雾，唯有以产品为矛、服务为盾、风控为锚，方能在寒冬中孕育春天，在挑战里锚定未来。这份半年报的增长，不仅是数字的跃升，更是一个行业领军者对“长期主义”的生动诠释。

有关后市展望，粤海饲料在相关公告中表示，从市场整体来看，下半年水产品养殖和需求形势向好，加上下半年中秋节、国庆节、元旦节等假期来临也将刺激水产品价格向好，预计下半年消费韧性将有所展现，消费增长也势必会带动水产品消费提升及价格回暖。由于水产养殖及饲料行业下半年整体趋势向好，预计公司货款回收将持续向好，2025 年下半年业绩好转趋势明显。

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