Z世代别愁，20万元内集齐B级车“新三大件”不难

身为“后浪”的你是否也有这样的烦恼：面对眼花缭乱的车市，总觉缺少一抹真正惊艳的亮色，因此购车时才会反复纠结，犹豫不决。为什么会出现这种情况？很大程度上是因为主机厂没有真正get到Z世代与父辈们的不同——他们对汽车的认知和需求已经彻底改变了。

《2020中国Z世代汽车消费洞察》报告称，42%的年轻消费者购车选择取决于体验，另有38%注重品质。在他们眼中，车不再是简单的交通工具，而是和自己灵魂相契的伙伴。因此一款产品仅有便宜的价格、齐全的配置和皮实的“三大件”已经不能吸引他们，Z世代要的是由颜值、动力、智能组成的“新三大件”。

Z世代心动座驾“长”什么样？

在年轻消费者购车预算集中的10~20万元区间，看似“车”满为患，竞争白热化，实际只有SUV选择较多。轿车领域，自主品牌还欠缺火候；合资品牌中，这一价位A级车还能挑一挑，B级车就少得可怜了。

虽然很多人选择了凯美瑞、雅阁、君威这老三样，但它们并不能让Z世代满意。20万元以内大多是中低配车型，质价比大打折扣。如果再追求“新三大件”带来的心动体验，即使在去年的今日，恐怕都是无解。

好在现在，东风悦达起亚凯酷（ALL NEW K5）上市了。

如果你是拍一盘菜也要修图的人，中规中矩的造型设计一定无法令你满意。凯酷（ALL NEW K5）明白你对高颜值的执著，更知道除了百看不厌，你还追求第一眼的心跳。凯酷（ALL NEW K5）的造型设计不负其“灵犀美学”之名，全面进化的虎啸式家族前脸搭配鲨齿式锐利前格栅、加宽的进气口与LED透镜前大灯构成既冲突又和谐的美感，大胆鲜明，激情狂野；心跳式LED灯组、溜背造型、双边四出尾排，让人怦然心动。

激情与活力是Z世代的标签，但简单地把他们理解为追求排量和百公里加速的莽撞骚年，显然是种偏见。他们想要的是一种清爽随心的驾驶感受，既不激进，也不油腻。凯酷（ALL NEW K5）提供270T（1.5T）和380T（2.0T）两种动力，兼顾优雅从容或澎湃豪迈的驾驶偏好。

从账面数据上看，创新1.5T高效发动机匹配高效7DCT双离合变速箱，最高功率为170马力，最大扭矩为253牛·米，百公里综合油耗仅为5.6升，高功低耗，优势明显；全新2.0T Nu系列发动机，匹配同级领先8AT变速箱，最大功率高达240马力，最大扭矩353牛·米，百公里综合油耗6.8升，绝配说走就走的行动派。

当然，颜值可以见仁见智，动力也能各有千秋，在合资车型中，最能拉开差距的是智能化体验。虽然老一辈人会认为，智能功能是锦上添花，但对于成长在互联网时代的Z世代来说，时刻与世界连接，化繁为简轻松搞定一切，才是他们的生活方式。

凯酷（ALL NEW K5）在智能化上，拥有力压对手的优势，它搭载了L2+级智能驾驶辅助- DRIVE WiSE，达到国家最高级别驾驶辅助标准，这套系统在功能配置上远超同级车型，功能项相比同级搭载的智能驾驶辅助系统多出约40%。其中，前方车辆出发提示、导航自适应巡航（NSCC）、后方交叉碰撞辅助（RCCA）、高速公路驾驶辅助系统（HDA）、乘客安全下车辅助（SEA）、双边侧后方影像（BVM）等功能均为同级独有。

此外，百度智能互联系统3.0实现了人-车-生活的链接。除常见的在线导航、在线音乐和语音控制功能，凯酷（ALL NEW K5）搭载的这套系统还能实现车家互控，让用户在车内就能控制家中的智能设备。

不要小看这些功能配置。越来越多的调查显示，选车时，年轻人对提升安全和便利的智能科技的关注，不亚于对动力的关注。这恰恰证明Z世代是一群体验至上的消费者，在他们眼中，汽车科技属性的高低，绝不是多一个或少一个功能那么简单，而是传统交通工具和未来出行新物种的差别。

事实上，仅从凯酷（ALL NEW K5）上，我们就能清晰地看到Z世代与父辈不尽相同的消费观。水滴汽车了解到，凯酷（ALL NEW K5）380T车型在总销量中的占比达4成；9成以上用户在购买时加装选装包，选装2个或以上选装包的用户不在少数。

一方面是因为凯酷（ALL NEW K5）选装包确实物超所值，以定价3000元的运动包举例，仅4条19英寸米其林PS4轮胎市场价格就在4000元以上，此外运动包中还包括前排座椅通风加热等高价值的配置。

另一方面，高配车型和丰富的选装包，能够带来更舒适的体验、更鲜明的个性和更多的驾乘乐趣，而Z世代愿意为它们埋单。

买车“不纠结”，用车“不麻烦”

正因为Z世代拥有更加感性的消费观，“麻烦”是他们万万不能接受的，甚至不少人因为“怕麻烦”选择不买车。所以，如今越来越多车企意识到，卖车并非一锤子买卖，而是要为用户持续提供高价值体验。

在这方面，东风悦达起亚的创新营销模式，给一众合资车企打了样。凯酷（ALL NEW K5）在极具诚意的定价基础上，还推出了包牌礼、终身礼、爱新礼、贴心礼等多重礼，相比过去名目繁多的促销套路，这几大利好政策更多是从让用户安心、省心的角度出发的。

比如包牌礼，即车价包含购置税和价值5000元的商业保险，直接降低了购车门槛，让用户所见即所得。2021年2月28日（含）前购车且每年在专营店内购买交强险的首任非营运车主，赠送终身免费基础保养，1年2次，每半年赠送一次，有效期半年，过期作废；后续每年赠送的保养按以上要求执行。新车一年内首次开通UVO服务时，基本服务5年免费，流量无忧，蓝牙钥匙服务终身免费！老用户购买ALL NEW K5凯酷还可享受至高12000元的置换补贴。还有面向所有用户的贷款购车5年0利息，以及3种政策任选其一的整车免费保修服务，全面解除了用车的后顾之忧。老车主转介绍购凯酷，还可享5000元保险奖励呢。

自去年9月上市以来，凯酷已成为名副其实的爆款车型，不到2个月时间总销量即破万，笔者了解到，部分门店目前提车仍需要排队。而众多用户之所以甘愿等待，除了因为凯酷强大的产品力和创新的营销服务，更出于对品牌造车实力的认可与信赖。

需要指出的是，感性的Z世代并不盲目，他们更具“极客”精神，更关注品牌背后的实力。现代起亚作为全世界五大汽车集团之一，拥有顶级的汽车零配件供应商、丰富的技术储备以及先进的造车工艺。

凯酷（ALL NEW K5）优异的“新三大件”表现，源于现代起亚汽车第三代i-GMP平台，现代起亚集团将诸多先进技术率先应用在这款新车上。同时，对于至关重要的中国市场，集团专门委派了一支由多位汽车领域顶级专家组成的技术团队进入东风悦达起亚，参与到该车的生产、检测、调校等工作中。

而凯酷（ALL NEW K5）敢于推出终身礼和贴心礼，足见东风悦达起亚对产品品质的自信。据悉，凯酷（ALL NEW K5）是在拥有“制造4.0时代”尖端智能制造技术的超级工厂中生产的。从设计到研发、从生产到售后，东风悦达起亚始终秉承全球最严苛标准为消费者服务。2019年，东风悦达起亚荣获J.D. Power中国新车质量研究（IQS）主流车品牌第一名，连续五年入选J.D. Power IQS前五。

异军突起的市场表现胜过一切华丽的辞藻。20万元+B级车+“新三大件”真的无解？凯酷（ALL NEW K5）笑了，用户也笑了。谁说Z世代最挑剔？那是你没有摸准他们的脉。

文/殷楠