当前位置 爱咖号首页 岚图追光的高价值之战,从免费送7.2万元配置开始

岚图追光的高价值之战,从免费送7.2万元配置开始

买车家 2279浏览 2023-05-26 IP属地: 河北

32-38万,这个价格哪怕是买到一辆燃油中大型轿车,也足以称得上性价比超高,更不必说是一辆车长超过5米,续航580km起步的中大型纯电动轿车。但是岚图追光却定出了这样一个价格。

岚图追光的高价值之战,从免费送7.2万元配置开始


这还没完,日前,岚图追光发布了全新配置包和权益升级方案,车型配置简化为标准续航版和长续航版两个版本,并限时开放价值7.2万元选装包的“0元购”,以及限时权益全面升级。

岚图追光的高价值之战,从免费送7.2万元配置开始


可以说,岚图追光的市场策略已经很清晰了,就是要瞄准30-40万级的高端纯电消费市场,打出一手最具产品价值的“牌”。而选择在这个智能电车新老势力大血拼,竞争白热化的市场状况下,坚持给新车定出一个超出预期的“价格”,再给到配置、权益双重升级,展现出巨大诚意,这背后究竟是怎样的思路?

时代用户思维,打造“满配级”产品

一台车的定价和配置逻辑有很多要素,通常时候是按照消费预期和竞品关系来制定,但对于高端市场有一点应当达成共识的,就是你想要出众,就一定不能从众。

岚图追光的高价值之战,从免费送7.2万元配置开始


所以相比起主流消费者单纯地关心汽车的参数配置,高端消费者考虑得更全面,要“买得精、买得少、但买得好“。这个时候,你会发现岚图追光的产品思路,就是为满足高价值感的期待而来。

一方面,在32-38万元的价格区间内,岚图追光只提供了2款车型。这样的SKU,显然能简化消费者在琳琅满目的产品和配置中的选择过程。通过这种互联网时代独有的特质,精准切入消费需求,从而帮助用户做出快速决策,使得其购车更加省心。

但更重要的是,这两款车型的区别主要集中体现在电池容量的不同。而在更广泛的舒适享受、智能豪华、科技驾控等等方面,尤其是在选装配置全面升级后,几乎全部拉满。

岚图追光的高价值之战,从免费送7.2万元配置开始


岚图追光的高价值之战,从免费送7.2万元配置开始


岚图追光的高价值之战,从免费送7.2万元配置开始


岚图追光的高价值之战,从免费送7.2万元配置开始


这些0元升级的配置,既包括了自研NOA智能领航辅助驾驶,记忆泊车、远程泊车在内的高阶智能驾驶功能,也有带魔毯功能的CDC+空悬、20寸米其林Pilot Sport EV轮胎等驾驶提升尖货,还有DINAMICA顶级生态面料顶棚、AI空气投影、14个丹拿扬声器、智能香氛系统等,全面覆盖从外观内饰、到智能互联与娱乐影音、再到主动安全和人性化配置在内的所有领域。

同时,购车权益也进行了更新。甭管此前哪个品牌的车型,只要你置换岚图追光,都能拿到15,000元补贴。并且,岚图追光首任车主还可享受终身免费充电、免费车机流量(10G/月)、免费充电桩及安装服务。特别是免费充电,一年2400度电的额度 ,大概能帮你省下2000-3000元的电费了。

岚图追光的高价值之战,从免费送7.2万元配置开始


简单来说,以往车型体系上最重要的拉开价定位和价格差距的选装配置,或是相应的一些配套服务,在岚图追光身上都变为了标配,真正实现了“入门即高配”的“精”。从这个角度来看,岚图追光其实已经可以视作智能纯电市场的一股清流,而升级后的“满配”诚意,更贴切符合细分市场追求高价值,体验最大化的消费观念。这也足以支撑其具备成为高端阵营的一款“现象级”产品的潜质。

高价值的意义,不止于定价

日本的经营之圣稻盛和夫曾说:“定价是一切的原点”,但用户更关乎花同样的钱可以获得怎样的产品,这关乎企业未来的发展。”而岚图追光又要如何解答这个问题呢?

精准打击30-40万级的市场空缺,其实是一个很有意思的解读方向。

30-40万元,是众多高端消费者在进行车型选择时,一个重要的价格标准。可是以往该级别市场的选项有不少的妥协。

  • 一类以BBA为代表的传统豪华品牌,往往是配置缺失的“丐版”, 高阶动力、科技完全不用想,消费者被迫要在牺牲体验和提升预算之间二选一。

  • 另一类以高端新势力品牌为代表,性能和智能通常较为突出,但受到造车经验和生产规模的限制,往往只能靠一些对消费者价值并不高的功能噱头拉高价格,从而填充定位。

而岚图追光出现的意义,让这个市场首次有了价格、可靠性、先进性无需做取舍的答案。做到了这点,它就又多往成功迈出了一步。

比如超过5米的车长、3米的轴距,这是一台中大型车的主流尺寸,比同级价位绝大多数中型车产品4.7-4.8米的车长,要更显大气。而且相较细分市场传统主流车型中庸的家族外形设计,其基于“鲲鹏展翅”的理念,既有中国传统美学,又融合纯电前卫元素的造型,带来极强的高级感和新意,给与这个级别用户“面子”上超预期的满足感。

岚图追光的高价值之战,从免费送7.2万元配置开始


又如通过越级的配置需求,读懂该级别用户的痛点。简单说,既然面向高端用户更高档、更舒适的用车需求取向,就要帮助他们建立更高的标准,从而将长长的配置单,化为实打实的体验。

在座舱的设计上,岚图追光的仪表台使用Nappa 真皮,扶手区域、门板、座椅,使用触感类似翻毛皮和天鹅绒结合的DINAMICA 麂皮,而本次顶棚和立柱也升级到了这种顶级面料。并且标配按摩、加热、通风、后排腿托、后排扶手屏、14 扬声器的丹拿音响、智能香氛系统,共同组成的视、听、嗅、触觉的全维舒适性,已经完全可以和BBA等豪门的百万级旗舰顶配相提并论。

岚图追光的高价值之战,从免费送7.2万元配置开始


而在动力和底盘硬件的配置上,其全系双电机四驱、前双叉臂后五连杆的悬架、占比超过 90% 的铝合金底盘件,标配有带魔毯功能的空气悬挂+CDC 减震,更是兼顾舒适与运动,滤振高级感极强。3.8 秒的百公里加速,媲美以往BBA高端性能产品才拥有的数据,辅以109kW·h的最高730km“超长待机”,彻底解决续航焦虑,为高端用户提供更强的尊享感和出行体验。

岚图追光的高价值之战,从免费送7.2万元配置开始


关键是,这些都是同价位甚至更高价位的很多竞品,根本无法提供的,而岚图追光,从给予面子上的满足感,再到高端配置功能上的“豪”不妥协,则一口气将这些统统打到了 30 万+级的价位。

这样定位的产品出现,再加上全新配置包和权益的全面升级方案,表明了岚图从品牌层面、到市场层面,再到产品层面三位一体的目标,就是为用户提供拥有更高价值感的产品。而事实上,从岚图追光的表现来看,或许不只意味着细分市场多了一款极具竞争力的车型,它的到来,是要彻底重塑30-40万级智能纯电市场的价值体系和标准。

*部分图片来源于网络,如有侵权请联系删除

文章标签:
行业分析 新能源
 
相关推荐
买车家 33.6万粉丝    1.3万作品 关注 买车家CarBuyer是专业的汽车评测和导购媒体。
推荐作者
小马闲话 关注
闲话汽车,行摄四方
凤眼观车 关注
来一起快乐的撩车吧!
予墨Auto 关注
跟我们一起慢慢懂车!
玩车的史萌 关注
喜欢车兄弟的跟我走
大内密探零零车1 关注
汽车媒体从业14年,记者,中汽联车手,爱卡十年工作经历,超卡
21世纪车评 关注
21世纪专业汽车资讯,改装资深专家
靓车大咖会 关注
了解最新汽车资讯,汽车养护知识
全部爱咖号