豪华车剧烈内卷的2023年，林肯如何守住价值高地？

如果2023年有车市关键词排行榜，那么“价格战”大概率会排在第一位。从年初的雪铁龙C6大降价，再到下半年大范围的合资品牌、豪华品牌大优惠冲销量。“降价”、“内卷”两个词语贯穿整个2023。

即便如此，豪华品牌依然无法避免市占率下滑的事实，主流豪华品牌当中，奔驰下跌0.8%、宝马下跌0.6%、保时捷下跌0.5%、雷克萨斯下跌1%（数据来自第三方）。相比之下，林肯的市占率下滑幅度仅为0.4%，相比其他豪华品牌来说，林肯的基本盘守得更稳。

更重要的是，林肯在守住基本盘的同时，并没有消费自身的品牌价值，如何看得出来？终端优惠方面，今年8月份，林肯的折扣率低于奔驰、宝马等一众豪华品牌，整车销售含返点毛利率（GP2）也是主流豪华品牌中唯一为正值的品牌，意味着林肯销售的每一辆车都在盈利。

稳定的价格、稳定销量，意味着林肯能为车主提供稳定的品牌力和保值率，这些都是林肯的品牌价值。而要达成这样的成就，背后离不开林肯近年来打造的高产品价值。

说到林肯汽车的产品，最具代表性的莫过于飞行家和领航员。这两款旗舰产品为客户带来自信从容的豪华气度、独具匠心的豪华品位和超越期待的豪华体验，完美诠释何为“顶级美式豪华”。

林肯领航员开创了全尺寸豪华SUV细分市场，历经26年传承与发展，始终是这一领域的领军者，也是汽车行业中巅峰美式豪华的代表。林肯飞行家作为业内首款国产大型豪华SUV，开辟价值蓝海，破局细分市场，凭借着强大的产品实力与优雅格调，全方位满足中国客户对豪华出行日益多样化的需求。

面对2023年极具挑战的市场环境和极为复杂的竞争态势，林肯品牌坚持价值营销，将客户利益放在首位，并积极洞察中国汽车消费趋势，以最真挚的诚意、最务实的精神，主动降低两款旗舰车型的厂商建议零售价，以惠益更广大的中国客户。

当中的诚意，除了体现在价格层面，更在于飞行家一视同仁的“全系标配”。

50.08万元起售的飞行家已经全系标配顶级纯天然半苯胺高级皮质材料，以及同级唯一CCD自适应悬架系统和30向前排座椅电动调节。这两项配置让车内质感和驾乘品质都有明显的提升。如果拿飞行家的内饰跟采用仿皮材质座椅面料的奔驰GLE进行对比的时候，你会明白两者在质感上的差别。

动力部分更不用说，林肯飞行家全系标配3.0T V6+10AT动力系统，最大马力355Ps，峰值扭矩553N·m。大排量大马力，深得美系豪华车的精髓。相比之下，起售价高达70万元的奔驰GLE 350，还只搭载2.0T发动机，最大马力只有258Ps。对于这个级别的车型来说，显然是不够。

当然，除了旗舰车型以外，冒险家、航海家同样出色。例如林肯冒险家，将很多豪华车型上需要选装的前排座椅加热功能作为全系标配。航海家更是将全套L2级别智能驾驶辅助、23.6英寸超大中控屏等作为全系标配。显然，这两款车所带来的豪华体验同样是超越期待的。

与其在价格上内卷，还不如通过更高价值的用车体验来吸引用户，这正是我在林肯的车型上看到的。同样售价的前提下，保证车主能在林肯的产品上体验到更多超越期待的豪华体验，这或许就是林肯保证产品价值的要领之一。

例如全新林肯冒险家，这款车的竞争对手是奔驰GLB和宝马X1等车型，首先在动力方面，林肯冒险家就有绝对领先的优势，是三者当中发动机功率最大的一款车型。而在这一级别全系配备2.0T+8AT的动力组合，让它有着领先同级车型的驾控体验。

动力强只是一道开胃菜，更吸引的是林肯冒险家身上那近百项的豪华标配功能。例如同级最大27英寸贯通全景屏，同级唯一24向电动调节座椅，同级领先的AAR新风管家系统等，都是超越期待的配置表现。你甚至还可以在冒险家身上看到豪华旗舰车才会搭载的车内环境氛围灯+香氛功能，这会让冒险家的车内豪华氛围进一步提升。

秉承同样理念的车型还有林肯航海家，24向前排电调座椅、座垫按摩功能、左右独立调节腿托、双23.6英寸环抱式超高清屏等豪华配置一应俱全。而在看不见的安全方面，整车按照US-NCAP和C-NCAP双五星安全标准设计，打造出同级最强的安全性，让用户获得超越期待的安心感。

从冒险家和航海家我们不难看到，林肯对于打造超越期待的豪华体验真不是玩虚的，让每项配置都落到了实处。但是大家都清楚，许多豪华车只有高配车型的配置好看，中低配的体验明显打折。然而，林肯并不屑于做这样的事情，而是让大量的核心高端配置实现“全系标配”。

豪华、舒适是林肯车型的底子，但在智能化、电动化趋势大热的当下，任何一个品牌都需要在科技层面下功夫。林肯也不例外，随着技术的迭代，林肯旗下的车型也拥有紧跟潮流的尖端科技。

智能驾驶方面，林肯车型所搭载的L2+级别BlueCruise智能驾驶辅助技术集合了20余项辅助驾驶功能。例如支持支持Stop&Go自动跟车、LCA道路居中辅助的iACC自适应巡航；APAP一键主动泊车；RBA倒车制停辅助等功能。无论车主需要在高速上解放双手，还是在停车场上需要便捷停车，这套智能驾驶系统都能提供强大的辅助。

基于主动安全系统和被动安全技术的融合，林肯构造出一套细致周全的驾驶防护体系，在美国权威杂志《消费者报告》评分排名第一，比以安全著称的沃尔沃评分还要高。

而在电动化技术方面，林肯也有所动作，航海家混版本作为林肯油电混动家族的首款车型，除了延续燃油版车型在动力、空间、舒适、智能、安全等五个方面的优越表现以外。在混动技术方面，最大马力282Ps的2.0T发动机通过E-CVT变速箱跟最大功率140kW的相互配合，爆发出强大的动力输出。而且航海家混动全系搭载四驱系统，各项舒适性功能也没有落下，在豪华油电混动车型当中，起售价仅为36.88万元的航海家混动所提供的价值感也当属独一份。

成为林肯车主，收获产品价值只是第一步，更重要的还有品牌价值和服务价值，品牌价值体现在开头提到的，林肯在动荡的车市中依旧保持稳定的终端行情、保值率；服务价值则在于林肯一直奉行的“林肯之道”。

“林肯之道”秉承以人为本，客户至上的理念，通过打造充满活力的综合舒适空间，提供超越期待的情感价值体验以及全方位享受美食风情来为客户提供全旅程豪华价值体验。无论你是第一次到林肯门店看车，还是成为车主之后回到店内享受辅助，每一次都有满满的仪式感，高价值的服务贯穿整个用车生涯。

恰逢2023年感恩节，林肯在中国突破50万车主成就，背后是大批林肯车主对这一品牌的认可。正是有品牌、产品、服务三个层面持续输出高价值，所以林肯能够为用户提供优越、稳定的用车体验。在竞争激烈、跌宕起伏的车市中，能够一如既往守住价值高地，让林肯汽车显得尤其可贵。