从“四大家族”到Freelander神行者：捷豹路虎如何玩转品牌矩阵？

当“智能豪华”沦为参数内卷的代名词，捷豹路虎却用57,000份纯电揽胜意向订单，重新定义了高端用户对豪华的期待。
2024/25财年第三季度，其全球营收75亿英镑、环比增长16%的亮眼数据，更印证了“新现代豪华主义”的强劲生命力——真正的豪华，从不需要用价格战证明自己。

01品牌重塑与合资模式的创新捷豹路虎于2021年提出“重塑未来”全球战略，旨在通过可持续发展和设计赋能，定义“新现代豪华主义”。2023年，品牌进一步细化战略，将揽胜、卫士、发现和捷豹独立为四大品牌家族，明确各自的市场定位与用户群体。这一战略的实施显著提升了品牌的市场表现，2023年全球销量同比增长27%。

通过品牌重塑，捷豹路虎成功提升了揽胜、卫士等高利润车型的市场份额。2024年1-11月，三大车型——揽胜、揽胜运动版及路虎卫士的市场表现持续强劲，占零售销量的46%
此外，捷豹路虎与奇瑞汽车签署战略合作意向书，推出全新合资模式，授权使用“Freelander神行者”品牌，结合奇瑞的电动化平台，打造独立于现有产品线的新能源车型。这一创新模式不仅避免了新能源车型对燃油车销量的冲击，还为品牌开辟了新的增长维度。

02稳健增长下的“高端占位”2024/25财年第一季度，捷豹路虎全球营收达73亿英镑，同比增长5%，创下同期最佳业绩。揽胜、揽胜运动版和卫士三款高价值车型的销量占比达59%，成为品牌盈利的核心支柱。通过品牌重塑，捷豹路虎成功吸引了高净值用户群体。2024年，揽胜和卫士的全球订单中，近80%来自这两大品牌，进一步巩固了品牌在高端市场的地位。在中国市场，捷豹路虎在百万级及以上高端豪华SUV细分市场中市占率超过30%。揽胜连续23个月稳坐150万级及以上细分市场冠军，卫士则位居百万级豪华SUV销量亚军。

为适应中国市场，捷豹路虎升级了联合市场销售与服务机构（IMSS），优化职能设置并推进资源整合。同时，品牌在中国市场推出“揽胜之境”等高端体验活动，进一步提升了客户忠诚度与品牌形象。03可持续发展与电动化布局捷豹路虎计划在2030年前实现全面电动化，并投入180亿英镑用于电动化转型。基于MLA和EMA平台，品牌将推出揽胜、卫士等纯电车型，首款纯电揽胜已收获超57,000名意向客户。
在电动化与智能化的转型之路上，捷豹路虎对品牌产品的理解深刻且独特。他们坚信，即便动力系统发生变革，品牌的核心理念与基因仍需得以保留。“新现代豪华主义”与品牌重塑，将是捷豹路虎不变的追求。

总结：重塑未来，定义豪华新高度
从揽胜家族的全球领跑，到纯电车型的未发先火，捷豹路虎的“重塑未来”战略已从愿景落地为市场话语权。当行业仍在争论豪华的定义，这家百年品牌用销量、口碑与技术三重奏，宣告了一个新时代的来临：豪华的终极答案，永远属于长期主义者。