虽然是越野市场的“老前辈”,北京汽车在越野市场拥有深厚的资历,但是眼下的销量表现却不甚乐观,尤其是在新能源时代,越野细分市场的蛋糕也越做越大,但在北汽股份副总裁、销售公司总经理彭钢的带领下并无起色。
事实上,就在今年初彭钢还曾向媒体公开表示,2024年是北京汽车的混动元年,其销售目标为20.5万辆,国内市场15.5万辆,海外市场5万辆,相比2023年增长约40%。同时,2024年北京汽车将进一步控制单车成本,实现10%左右的下降。
作为北京汽车的销量主力,BJ系列车型能否做出成绩显然将是重中之重。虽然BJ所在的越野细分市场份额被逐渐打开,而且北京汽车在该细分市场进行了丰富的布局,但是销量表现却依然拉胯,尤其是被寄予厚望的混动版BJ60并未实现突破,更让彭钢和越野市场的“鼻祖”北京汽车面临被“掉队”的尴尬境地。
从第三方平台披露的公开零售销量数据来看,北京汽车BJ系列车型今年1-8月累计销量不过4.18万余辆,虽然同比有所上升,但是距离北京汽车整体15.5万辆的国内销量目标差距依然巨大,这也意味着北京汽车要想实现彭钢定下的目标,接下来BJ作为销量主力必须继续发力才行。
而且从销量结构来看,眼下BJ系列主打低端市场的BJ30是其销量主力,此前被寄予厚望的BJ60则折戟沉沙。8月份上市的BJ60雷霆魔核电驱版上市,新车作为一款中大型SUV,意在和坦克500、深蓝G318等展开竞争,新车虽然面对的市场很广阔,但是较高的售价和相似于燃油版的产品特性,使其难以脱颖而出。8月份BJ60整体零售量不过924辆,可见新车型的到来并未给其带来多大增量。
从产品来看,BJ60雷霆魔核电驱版纯电续航152km、满油满电续航超过1200km,馈电油耗8.75L/100km,综合油耗6.5L/100km,新车将舒适和省油作为卖点,但说实话,这也是包括坦克300高配、坦克500、深蓝G318以及捷途旅行者等在内的众多同级越野竞品都在强调的,也是BJ60燃油版曾说过的,在这样的背景下,BJ60想要靠加个增程器就走俏显然也不现实。
眼下起售价不足10万的BJ30成为了BJ系列的销量主力,以8月销量为例,新车月销量达到了4817辆,占到BJ系列整体销量的50%以上,这意味着BJ30为BJ系列销量攀升贡献了十足活力,但同样也意味着BJ系列的主要销量增长极在低端市场,这对于BJ提升品牌形象其实并无益处。
至于另外两款车型,BJ40和BJ80的表现则同样乏善可陈,8月份BJ40的月销量仅有2645辆,销量已经环比二连跌,至于BJ80当月销量仅有8辆,更可以忽略不计。
虽然眼下新能源车市场仍处于快速发展的势头中,但是BJ系列推出的新能源车型整体销量表现却不甚乐观,如果其在新能源市场不能打开增量,那么彭钢恐怕难以带领北汽突围。
写在最后:
不否认北京汽车BJ系列曾经在越野市场有过出色的表现,彭钢也曾公开宣称,在越野车市场北京汽车是鼻祖一样的存在。但如今时过境迁,眼下BJ在越野市场的“式微”也是有目共睹的,作为后来者的坦克已经成为越野市场的新宠,方程豹系列在新能源市场也玩儿出了名堂,这些品牌和产品和BJ系列产品相比都有过之而无不及,同时在品牌认知度上也更为广泛,在这样的背景下,彭钢该如何破局将很值得关注。
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