埃安UT的上市口号叫“价值清场”，想表达的意思就是这款车上市之后同场选手就要“被清桌”，喊出来还是很大胆的。那么埃安UT的底气在哪？就是价格。两款330公里续航版本的价格是6.98-7.88万元，而420公里续航的三个版本是8.38-10.18万元。
如果你对海鸥、海豚、星愿的价格很熟悉，你就知道埃安UT的6.98万元起步价和海鸥、星愿一致，续航也是300公里级别；而埃安UT的长续航版本比星愿大概贵了一两千块，而顶配车型才和海豚起步价一样。
但你要知道的是，埃安UT的尺寸要比海鸥、星愿大一级，轴距2750mm、车长4.27米、后备箱容积440L，车重也要多200公斤以上，是ID.3和高尔夫的尺寸，都能算是A级两厢车了。很明显，埃安UT的策略就是“我比你大一圈、但是价格却一样”，经典的“以大欺小”。
那对于消费者来说，手持7万元到9万元左右，三选一怎么选呢？
首先看埃安UT的优势，第一点是空间大，第二点是全系标配100kW电机，另外两个对手才是50kW级别。此外，埃安UT标配了16英寸轮毂、标配了LED远近光灯，而对手在同价位车型上只有卤素大灯。另外最低配也提供了热泵空调。
当然，埃安UT最低配的问题在于只有两个气囊、没有手车互联，就连定速巡航和倒车雷达都没有。所以大概率埃安不会卖最低配，而主卖7.88万元的版本。
多花9000元的埃安UT 330智享版就很够用了，有了定速巡航、自动驻车、日行灯，以及对外放电功能。空调也升级为自动空调，车机支持华为苹果和安卓，扬声器升级到4个。
只比星愿贵1000元的前提下，埃安UT空间更大、内饰做工质感更好，动力更强，可能少两个气囊对消费者来说也能接受。至于海鸥在这个价位有智驾，就看用户的需求了。
往上走要买400公里续航的产品，埃安UT在8.98万元也保持了配置优势，补上了侧气帘，有了全景影像，音响更多还有后排出风口。同样贵1000元，依然更推荐消费者选埃安。
至于10万元的顶配就是多了L2辅助驾驶和全景天幕这些，对手变成了海豚和ID.3，埃安也志不在此。
总之，尽管埃安UT配置也有短板，比如低配都是只有两个气囊、只有遥控钥匙，但是设计、空间、动力、做工都是长板，因此埃安UT月销万辆做个小爆款问题不大。现在压力就给到了卡在海鸥和埃安UT之间的吉利星愿了。
文｜JackieLXX
图｜JackieLXX
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