砒霜还是蜜糖？当价格战厮杀正酣，如何稳定航向？

2025年5月，汽车行业价格战白热化。比亚迪率先大幅降价，以"智驾平权"名义下调多款车型价格数万元，触发吉利、奇瑞、广汽等十余家车企连锁降价，行业陷入"伤敌一千，自损八百"的大混战。

当“以价换量”的短期猛药效力存疑，行业共识悄然凝聚。中汽协与全国工商联汽车经销商商会接连发声，反对恶性价格战，疾呼健康生态。工信部相关负责人的明确支持，为这场混战划下政策红线。行业集体反思：价格战究竟是吞噬利润的砒霜，还是拓展市场的蜜糖？

国家统计局数据显示，2025年一季度，汽车产业利润率仅3.9%，低于下游工业企业平均水平。而在2024年，我国汽车产销量虽然双双超过3100万辆，创下历史新高，但当时的汽车行业利润率为4.3%。“价格战”这剂猛药能带来多大的利润回流，“以价换量”对企业的长期发展是否受益？

承压之下，车企渠道变革寻求出路

在供需失衡引发价格战以及新能源加速转型的双重影响下，经销商终端价格倒挂，资金流动性风险陡增，每周一更的销量捷报之下，却是经销商的叫苦连连和“越卖越亏”的现实惨状。

据中国汽车流通协会乘联分会发布的数据，截至2025年4月末，全国乘用车行业库存高达350万辆，环比增长15万辆，同比增长12万辆。截至今年4月，国内经销商库存预警指数高达59.8%，部分品牌库存系数超过2个月，库存预警指数亮起红灯。

不可否认的是，中国汽车市场的竞争格局正经历深刻重塑。一方面，自主品牌凭借快速迭代与精准定位，在主流市场展开“贴身肉搏”，价格战硝烟弥漫已成常态。另一方面，合资车企阵营的分化与转型突围同样扣人心弦：广汽菲克（Jeep）、广汽三菱等曾风光无限的品牌黯然离场，昭示着旧有模式的式微；而大众以ID.系列为代表的本土化升级，丰田力推bZ纯电家族及加大中国研发投入，无不彰显其全面拥抱中国市场、加速“中国化”进程，贴近本土需求的决心。

合资转型的汹涌浪潮之下，长安福特却走出了一条鲜明的“第三条道路”。它并未盲目卷入同质化的价格厮杀，而是始终聚焦于汽车的本源价值，将战略重心牢牢锚定在“品质”、“性能”与“安全”这三大核心阵地，同时坚持“大车+野性、偏高端、燃油+混动”的差异化路线，通过提升产品和服务的内在价值赢得市场认可，去年实现了20.9亿元全年净利润，超过半数的经销商实现盈利。

洞察用户需求，差异化深耕汽车本源价值

伴随中国汽车产业从高速增长迈向成熟理性，消费逻辑正悄然生变。尤其在注重实用与可靠性的“大车”市场，消费者对车辆基础性能与安全保障的权重，正超越对“冰箱彩电大沙发”等附加配置的单一追求。这种“性能不妥协，品质不褪色”的鲜明消费态度，正驱动部分车企回归本质——通过一系列硬核产品与技术展示，坚守品质与性能的长期主义，重构真正以用户核心需求为中心的价值链。

理想汽车敏锐洞察了家庭用户对“移动的家”的深切向往，推出了理想L9等一系列将空间舒适性、娱乐交互与便捷生活场景融合的车型，成功定义了大家庭用车新品类，满足了用户对全家出行品质感与情感连接的核心诉求。

长安福特基于用户对户外大空间拓展的需求，推出了五座版的探险者，四驱穿越版。在全系四驱，双十佳动力的基础之上，后备箱容积达到了1505L，并且提供多达15处的后备箱储物格，精准满足多场景出行需求，更是以30.98万的指导价，满足了用户对户外生活方式的拓展，和对硬核穿越的本质需求。

在喧嚣的市场中，只有深刻理解并坚守用户对汽车的核心诉求，通过差异化路线来满足这些“不妥协”的需求，才是构建可持续竞争优势、赢得用户长期信赖的关键所在。

深耕圈层，以情感浓度构筑品牌护城河

在竞争白热化的中国车市，精准的圈层营销正成为品牌建立深度用户联结的关键。对于选择中大型SUV的用户而言，与品牌的情感共鸣和精神契合，往往比表面的配置堆砌更具吸引力。坦克品牌依托“坦克学院”和“沙漠英雄会”等IP，构建硬核越野玩家社群，组织专业培训与极限穿越活动，将产品性能与“无路闯出路”的圈层文化深度绑定。

长安福特的“福探长”圈层，则展现出鲜明的“探索与大爱”精神内核。与众多品牌依赖流量曝光或短期噱头不同，长安福特选择了一条更重“情感浓度”的深耕之路，每年一度的“福探长盛典”，远非一场普通的车主活动，而是将一群具有探险和大爱精神的车主汇聚在一起，创建了一个属于探险者的“主题乐园”。就在今年的福探长盛典上，长安福特发布了“敢问路在何方”的年度活动主题，致敬玄奘精神，重走玄奘西行路，号召探险者车主一起加入到新疆塔克拉玛干沙漠锁边扩绿的人类壮举中。

在营销普遍追求感官刺激与即时转化的当下，这种专注于精神共鸣与长期关系培育的方式，直击人心。这种深度情感链接，使其用户的复购率，也就是老车主推荐口碑能够达到62%，远超行业平均水平。

写在最后：

当整个行业陷入愈演愈烈的价格战喧嚣时，长安福特的选择如同一股清流：它坚定地传递出一个清晰信号——车企的可持续发展之道，不在于一时的价格让利，而在于坚持差异化竞争战略，深耕“价值营销”的本质，以超越价格的核心产品力赢得消费者的长期信赖。