大搜车家选徐州金欧李洋：想过成功想过失败，但没有想过放弃

什么是人生？人生就是永不休止的奋斗！只有选定了目标并在奋斗中感到自己的努力没有虚掷，这样的生活才是充实的，精神也会永远年轻！

——路遥《平凡的世界》

“每个时间段我都有清晰的目标，不断突破逼自己，不断学习，才会有新的更大的成长。”从学校毕业到现在的十几年里，徐州金欧董事长李洋就像《平凡的世界》里的孙少安一样，努力奋斗，锲而不舍，不断收获成长。从汽修工做起，到后来的开汽修厂、卖二手车、开连锁分店，一步步走来，白手起家，到现在成为徐州地区有影响力的二手车商。

每个时间段都有小目标

今天的主人公李洋来自徐州，目前是两家二手车门店的董事长。他的故事要从2002年说起，那时李洋从学校毕业后南下浙江、上海做汽修工学徒，当时他给自己定下小目标：学几年后回家开汽修店。有了目标后，吃多少苦都是开心的。肯吃苦、爱学习的他对各种汽车维修知识学的很透彻，慢慢的小学徒逐渐成长为优秀的汽修工。

等到手上的资金够开一家汽修店的时候，李洋回到了徐州，开设了一家自己的汽修店。凭借着精湛的汽修手艺，他迅速在家乡落脚，生意做的红红火火。随着生意的不断做大，李洋也开始收一些二手车来卖，他发现二手车市场比汽修市场更大，这时候，他有了新的目标——开一家二手车店。

初入二手车行业被骗 150多项检测让顾客放心

说干就干！可刚开店就栽了跟头，李洋去外地批发二手车，对方在他不知情的情况下卖给他两台有问题的二手车。“我当时也看出些问题，可是作为二手车行业的新人还是缺乏经验。”这让李洋亏损严重。吃一堑长一智，李洋对二手车车源更加上心，而且也坚定了他做品质二手车的决心。

在李洋看来，做二手车生意最重要的一个是真实的车况；另一个是价格是否合理，客户是否满意。为此李洋给徐州金欧定了收车标准，设置了健全规范的流程，包括150多项检测报告，卖出车辆若发现有重大问题原价赔付，卖车过程中为顾客提供全流程的高端服务，让顾客满意而归。“做二手车生意，主要考虑客户需求，我们会为客户发去生日祝福，过年过节送礼物，做好日常客户跟踪，从客户角度出发会有事半功倍的效果。“

结缘大搜车 发展跑步向前

和很多大搜车家选家人一样，李洋的徐州金欧和大搜车合作从大风车系统开始，到弹个车、大搜车家选，合作逐步深入。大搜车给李洋带来的是数字化的管理、网络智能化的营销，这让李洋受益匪浅。特别是大搜车家选集结了全国优质车商，组成车商联盟，并且在车源上设置严苛的准入标准，只选优质二手好车，杜绝事故车、火烧车、水泡车等，这让李阳觉得这是个可以“成事”的平台，“大家聚在一起，能把二手车事业做好。”

今年的疫情给李洋的门店造成一定的冲击。去年，李洋给自己设立了新的目标——去外地开连锁分店。他和合伙人选中了九省通衢武汉开分店，并于去年12月开业。众所周知，从今年1月到4月，武汉受疫情影响被迫封城，李洋的门店也关了三个月，但是他并没有因此辞退员工，并且鼓励大家坚定信心。而且那段时间里他也没闲着，带领员工们一起参加了大搜车组织的各类课程，包括线上销售、快手直播等，并开始直播卖车，努力把损失降到最低。

现在每个月通过直播卖车，李洋的店有稳定的销量，尤其是武汉店，每个月一半车都是通过直播卖出的，这让他坚定了直播卖车的想法，并组建了直播团队，“线上的流量比较大，通过线上引流到门店，线下我们做好服务，线上线下相互结合，相辅相成，才能实现增长。”随着疫情逐步稳定，李洋的店也恢复了往日的火热，实现了稳步增长。

李洋是个有危机感的人，在创业过程中，他不断学习新的观念新的知识提升自己，为此在2018年进修了清华大学工商管理专业，并顺利通过毕业。他说他和大搜车一样，都有求新求变的想法，所以双方要不断推陈出新，推出新产品，合作才会不断深入。眼下李洋又有了新的目标，他计划未来3年再开3-5家分店。“我喜欢挑战，每一年都有自己的目标，朝着目标不断努力。”在他看来，二手车连锁店不好做，但把问题梳理清楚，一个个去解决，就没有做不成的事情。忙碌的李洋偶尔会想，最大的财富不是金钱，而是过往的经历。一路走来，高高低低，有过成功，有过失败，但从没想过放弃。“不论我们发展怎么样，这些年大搜车始终在身边，要感谢大搜车和我们共同发展，也希望未来一起向前。”