什么是人生?人生就是永不休止的奋斗!只有选定了目标并在奋斗中感到自己的努力没有虚掷,这样的生活才是充实的,精神也会永远年轻!
——路遥《平凡的世界》
“每个时间段我都有清晰的目标,不断突破逼自己,不断学习,才会有新的更大的成长。”从学校毕业到现在的十几年里,徐州金欧董事长李洋就像《平凡的世界》里的孙少安一样,努力奋斗,锲而不舍,不断收获成长。从汽修工做起,到后来的开汽修厂、卖二手车、开连锁分店,一步步走来,白手起家,到现在成为徐州地区有影响力的二手车商。
每个时间段都有小目标
今天的主人公李洋来自徐州,目前是两家二手车门店的董事长。他的故事要从2002年说起,那时李洋从学校毕业后南下浙江、上海做汽修工学徒,当时他给自己定下小目标:学几年后回家开汽修店。有了目标后,吃多少苦都是开心的。肯吃苦、爱学习的他对各种汽车维修知识学的很透彻,慢慢的小学徒逐渐成长为优秀的汽修工。
等到手上的资金够开一家汽修店的时候,李洋回到了徐州,开设了一家自己的汽修店。凭借着精湛的汽修手艺,他迅速在家乡落脚,生意做的红红火火。随着生意的不断做大,李洋也开始收一些二手车来卖,他发现二手车市场比汽修市场更大,这时候,他有了新的目标——开一家二手车店。
初入二手车行业被骗 150多项检测让顾客放心
说干就干!可刚开店就栽了跟头,李洋去外地批发二手车,对方在他不知情的情况下卖给他两台有问题的二手车。“我当时也看出些问题,可是作为二手车行业的新人还是缺乏经验。”这让李洋亏损严重。吃一堑长一智,李洋对二手车车源更加上心,而且也坚定了他做品质二手车的决心。
在李洋看来,做二手车生意最重要的一个是真实的车况;另一个是价格是否合理,客户是否满意。为此李洋给徐州金欧定了收车标准,设置了健全规范的流程,包括150多项检测报告,卖出车辆若发现有重大问题原价赔付,卖车过程中为顾客提供全流程的高端服务,让顾客满意而归。“做二手车生意,主要考虑客户需求,我们会为客户发去生日祝福,过年过节送礼物,做好日常客户跟踪,从客户角度出发会有事半功倍的效果。“
结缘大搜车 发展跑步向前
和很多大搜车家选家人一样,李洋的徐州金欧和大搜车合作从大风车系统开始,到弹个车、大搜车家选,合作逐步深入。大搜车给李洋带来的是数字化的管理、网络智能化的营销,这让李洋受益匪浅。特别是大搜车家选集结了全国优质车商,组成车商联盟,并且在车源上设置严苛的准入标准,只选优质二手好车,杜绝事故车、火烧车、水泡车等,这让李阳觉得这是个可以“成事”的平台,“大家聚在一起,能把二手车事业做好。”
今年的疫情给李洋的门店造成一定的冲击。去年,李洋给自己设立了新的目标——去外地开连锁分店。他和合伙人选中了九省通衢武汉开分店,并于去年12月开业。众所周知,从今年1月到4月,武汉受疫情影响被迫封城,李洋的门店也关了三个月,但是他并没有因此辞退员工,并且鼓励大家坚定信心。而且那段时间里他也没闲着,带领员工们一起参加了大搜车组织的各类课程,包括线上销售、快手直播等,并开始直播卖车,努力把损失降到最低。
现在每个月通过直播卖车,李洋的店有稳定的销量,尤其是武汉店,每个月一半车都是通过直播卖出的,这让他坚定了直播卖车的想法,并组建了直播团队,“线上的流量比较大,通过线上引流到门店,线下我们做好服务,线上线下相互结合,相辅相成,才能实现增长。”随着疫情逐步稳定,李洋的店也恢复了往日的火热,实现了稳步增长。
李洋是个有危机感的人,在创业过程中,他不断学习新的观念新的知识提升自己,为此在2018年进修了清华大学工商管理专业,并顺利通过毕业。他说他和大搜车一样,都有求新求变的想法,所以双方要不断推陈出新,推出新产品,合作才会不断深入。眼下李洋又有了新的目标,他计划未来3年再开3-5家分店。“我喜欢挑战,每一年都有自己的目标,朝着目标不断努力。”在他看来,二手车连锁店不好做,但把问题梳理清楚,一个个去解决,就没有做不成的事情。忙碌的李洋偶尔会想,最大的财富不是金钱,而是过往的经历。一路走来,高高低低,有过成功,有过失败,但从没想过放弃。“不论我们发展怎么样,这些年大搜车始终在身边,要感谢大搜车和我们共同发展,也希望未来一起向前。”
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