W专访 | 30万级最大最豪华的纯电MPV ，翼真L380将高端出行具象化

3月10日，吉利银河首款高端MPV——吉利银河翼真L380「陆地空客系列」上市。新车共推出5个版型，官方指导价29.99万元-59.99万元，成为30万级最大最豪华的纯电MPV，开启“电混同价”新时代。

活动当天，我们采访到了吉利汽车销售公司总经理范峻毅、吉利品牌研究院院长易新宇，他们在介绍下，我们对翼真银河融合之后的战略规划和产品打法更为清晰。

翼真并入银河，1+1＞2

3月3日，翼真正式并入吉利银河品牌，成为吉利银河品牌的高端MPV系列，这也是《台州宣言》战略落地的关键一步。通过吉利全体系的赋能，翼真将加速实现从「单品突破」向「产品矩阵化」发展。未来，翼真将专注高端出行、坚持「空间创变」理念，计划每年推出一款全新的新能源车型，打造更符合用户需求的高端新能源MPV。

对此，范峻毅介绍，吉利银河翼真L380是银河品牌和翼真融合最直观的表现。

首先是深入读懂用户需求，翼真L380针对用户有低续航和高端商务的需求，才有了四种续航配置；第二，吉利银河和翼真的融合做到了成本的下降，比如技术成本和采购成本都相应减少；第三，它是吉利推出高质优价产品的具象化，比如L380上用的是真正的海南黄花梨，一个月最多只能做5台；从渠道角度来说，翼真今年一季度并入银河以后，有300个城市会有相应的体验店，一方面会有吉利银河翼真的专属展厅，另一方面会在“银河A网”和“银河星网”进行择优授权，后续在一些主要的一线城市和二线城市都会有一些覆盖。

其实，银河和翼真的品牌融合行动最快的是研发团队，易新宇介绍，整合后整个体系能力很快展现，众所周知，银河E5、星愿、星舰7几个产品在各细分市场表现优秀。团队对整个体系进行相应的拉齐，包含质量、供应链、采购等等业务模块的融合，把银河对供应商体系的号召力很好地赋能到翼真L380的体系上，实现在保质保量前提下，又能够给用户带来更多产品的创新，这是很大的突破。

两者整合之后，把研发团队定义产品定义的体系建立起来了：围绕用户需求的满足和市场需求的研究，过去是以产品开发、交付为主，现在建立了一套围绕用户需求的产品定义体系，这套体系和翼真进行相应的拉齐，发布会当天可以看出来，发布会过程中有对用户的理解、对用户诉求如何进行响应的阐述和介绍，是有了更好的融合。

吉利银河多驾马车同步向上

范峻毅介绍，翼真融入到吉利银河以后，吉利银河将会形成几个产品矩阵，一是精品小车GEOME系列，大家都觉得是爆款但吉利觉得仍不够的产品，比如星愿系列；二是主流精品新能源车系列，如银河E5、星舰7大众主流的、高质优价的产品；三是MPV系列，就是翼真系列，翼真的历史、研发积累对银河来说是财富；还有未来的硬派SUV系列。

多驾马车同步向上，补强了整个吉利银河整个产品矩阵，吉利之后不想再像有些品牌一样说一个系列一个品牌。范峻毅说：“中国的新能源市场也好，全球的新能源市场也好，不缺新能源品牌，缺的是你出的这些产品能符合哪些用户对于新能源场景的需求。”

此外，银河的品牌主张叫“为美好生活而来”。在范峻毅看来，“为美好生活而来”一是要让更多人体验到高质优价的产品，我们要让更多的人体验到智能精品车的魅力，所以“做智能精品车的引领者”，是“为美好生活而来”的第一个含义。

二是要服务好高端用户，在他们的美好生活当中，银河能够有所助力，这里指的是高端MPV系列。在高端MPV系列方面，吉利银河的营销也会有一些不同打法，比如专属的试驾服务、专属的交付服务、专属的售后服务、专属的其他方面的高端的一对一服务。“为美好生活而来”一方面要让更多人体验到智能精品车的魅力，另一方面我们也要服务好自己的高端用户。

翼真L380真实读懂用户需求

对于翼真L380的销量期望，范峻毅表示，希望是在求质的基础上再去求量，稳扎稳打先服务好首批种子用户，用口碑相传的方式逐步去提升销量。而从这点看，吉利对翼真L380的产品有着十足信心。

从翼真L380的5个版本看，每个版型是符合不同用户需求的。第一个起步版型是满足大家对于短途出行的需求，价格低一点；第二个版型的综合能力比较强，增加了像全景天幕、CDC空气悬挂，兼顾动力和舒适，适合短途商旅出行以及自驾和多人场景；第三个版本是长续航的选择；第四个是豪华之选，增加了超柔苯胺真皮座椅，它的原料筛选标准非常严苛，平均每100张原皮取小于3张，这个皮质在全球豪华乘用车应用比例≤10%；最后一个是顶奢之选，每个月限制5台的配置，带海南黄花梨的典藏版，海黄有许多功效，张智霖和太太袁咏仪就定了一台。

在易新宇看来，MPV打动用户的第一个点就是大，大家买MPV就是图空间大，有了大空间就能有很多使用场景；另外翼真L380足够安全，因为MPV都是一家人一起愉快出行，一定是希望无论在各种恶劣情况下都能够充分保障每一个位置的安全，翼真L380能够做到C-NCAP五星，MPV品类碰撞测试第一名，有它的硬核技术；同时，开MPV大家会追求一定的操控感，吉利用了空悬，后悬也是独立悬挂，目的都是为了把车做得更加好开，让大家有驾驶乐趣。

最后

一家人远游，老人、孩子、老婆都坐得很舒服，自己开也好开，每个用户、每个座位都能享受到翼真L380的乐趣，这是吉利对于这个品类的追求。同时，从豪华度、续航、健康等等，吉利把用户需求考虑到了极致，只要愿意去对比，翼真L380一定是绕不过的选择。

从品牌整合看，翼真和银河的互动融合，无论从用户需求、成本、营销、渠道、品牌愿景看，都是互相补充，1+1＞2的效果。