争相复制的模式，为什么汽车城市展厅越来越火爆？

在商场里能看到什么？此前，商场的核心位置多数情况被苹果、华为等线下体验店占据。近几年，把目光转向这些体验店的隔壁，会看到蔚来、小鹏、理想等品牌的城市展厅。不光是造车新势力，越来越多合资品牌也发觉了城市展厅的魅力，像大众也在陆续落地ID.Store，凯迪拉克的城市展厅也随着全新纯电车型凯迪拉克LYRIQ的预售逐渐落地。那么，为什么城市展厅越来越火爆呢？

汽车城市展厅有多高效？

其实汽车城市展厅并不是什么新鲜事物，相比较于汽车4S店，城市展厅是更前沿的营销模式。城市展厅要体现出“城市”二字的特点，一般地处市中心繁华地带，相比地处偏远的4S店有更多的自然流量。商场购物时，女性消费者一般更喜欢逛化妆品店、服装店，而男性消费者更喜欢的是手表、汽车，所以会自然而然地进入城市展厅看车、了解车。不少消费者最终买车的决定可能就源于迈进城市展厅的那一刻。

汽车城市展厅分为车企直接经营和经销商经营。前者不承担销售业务，工作人员会介绍展厅内的车型，还能通过虚拟演示向消费者直观地展示车辆的不同配色、配置等，让消费者有更深入的了解。后者则是在展示品牌形象的同时承担销售功能，只是没有4S店的维修保养等服务。

现在，能看到更多的是位于商场的造车新势力，因为城市展厅的效用是十分明显的，每天都有络绎不绝的消费者进入展厅。其实可以把建造城市展厅的费用看作一笔品牌广告费，这个广告是双向的，既有询问，也有反馈，以更高效的形式呈现出来。

为什么越来越多的品牌推出城市展厅？

以前，城市展厅是豪华品牌的重要销售渠道。豪车单价高，利润也高，所以豪华品牌将城市展厅设在市中心也无可厚非。

但是真正把城市展厅发扬光大的是造车新势力。这种营销模式的成功在于车企洞察到了消费者消费习惯的转变，这个转变就是现在的消费者十分注重体验。

城市展厅就是汽车体验中心，在这里不仅能看到展车，还能坐入车内更真切地感受车型的产品特点，甚至可以和朋友一起喝咖啡、闲聊，这一过程是在逛商场的闲暇时间完成的，可以说是惬意而高效的。

虽然说车型的产品实力是最重要的，但好的服务、好的营销策略也是带来出色销量的重要因素。个人认为造车新势力的“蔚小理”11月销量均过万的成绩离不开城市展厅的强力宣传，只有消费者有更轻松、更便捷的渠道去了解品牌和车型，车企才能获得更多订单。

总结

汽车城市展厅的火爆一方面是由于其强大的宣传力，能够让更多消费者了解到品牌和车型。另一方面，城市展厅的工作人员也给了消费者更多的空间，销售属性不会像4S店那么强烈，不会让消费者有压力。汽车城市展厅还有一个特点就是高效，也许消费者在逛商场的时候就顺带买了辆车，这也是此前的各种汽车销售模式难以做到的。

现在汽车城市展厅主要是豪华品牌和造车新势力，未来也会有更多的合资电动品牌陆续入场，相信汽车营销模式的转变会给消费者带来更多的便利和实惠。

（作者：戴骏）