车价继续下降，流通速度是关键：小柠拍发布2023中国二手车行业展望

2023年1月12日二手车拍卖及流通服务平台小柠拍发布了2023年中国二手车行业展望。该展望基于拍卖平台大数据分析及中国汽车流通行业专家分析得出，并包括五大趋势及为从业者提出的经营参考。

1、车商经营进入合规化阶段

国内二手车交易体量已经达到了一定的规模，2022年全年交易量为1602.78万辆，全行业的参与企业达到57万之多。新政的出台和落地是适时的，有效的，为未来二手车行业长时间健康、稳定发展提供了有力支持。

未来，车商的经营将由更多的政策、法规所指引和要求，大批量的车商也将从经纪模式转向经销模式，这也意味着，二手车企业规模化、规范化、品牌化发展阶段已经到来。这也是二手车市场开始走向成熟的重要标志。

2、二手车成交价格呈现下降趋势

小柠拍的成交数据显示，2022年全年二手车的成交均价从6.16万下降到4.84万，呈现下降趋势。其原因在于：首先，受疫情影响，二手车行业的需求出现萎缩，特别是高端二手车，单车价格较高的萎缩更明显，成交价格出现明显下滑；

其次，新车成交价格下降，直接影响到了二手车的成交价格，导致价格不稳定和出现下降；另外，2022年新能源汽车新车销量占比得到了极大提升，越来越多的购车客户把注意力放在新能源汽车上，燃油车库存积压，从而造成车辆平均价格下滑。

鉴于目前的国际经济形势、供应链产业成本趋势及国内激烈的新能源汽车竞争环境，上述因素影响，预计2023年，二手车交易价格还将呈现下探态势。

3、年轻车商占主流，品牌化车商更稳定

小柠拍的年度数据显示，2022年，年轻车商群体的占比较高，20～40岁的车商占比达到70.65%。二手车从业者的年轻化成为行业趋势。

从市场来看，过去二手车市场的繁荣离不开大量的从业者的参与，但一直以来小规模车商经营不稳定的情况很常见，每年都有相当数量的车商进入和离开二手车行业。

新政实施以后，随着二手车经营品牌化、规范化的深入，预计2023年，品牌化车商的经营将会呈现更加稳定的趋势。

4、新能源二手车成交比例将逐年提升

数据显示，在新车销售市场，新能源汽车销量在2022年大幅提升，销量增速远超传统燃油汽车，从10月开始新能源汽车渗透率已超过30%并且正在进一步提升。

与此同时，前几年购买新能源汽车的客户也逐渐进入到了置换周期，参与交易的新能源二手车比例正在提升，尽管整体比例仍然较低，但是未来的增长潜力很大，新能源二手车的成交比例将逐年提升。

5、二手车跨省流通比例将有所提升

中国汽车流通协会的数据显示，2022年，受到疫情影响，二手车跨区域流通受阻，转籍率出现下滑。截至11月份，转籍总量为365.06万辆，同比下降了16%。

随着疫情管控政策的调整，二手车跨区域流通受阻的问题已经解决，这对于新的一年市场恢复活力是重大利好。

随着解除限迁政策的进一步落地，特别是国五限迁的全面取消，加之二手车交易登记“跨省通办”在全国的全面推行，2023年，二手车转籍率将有明显提升，二手车跨省流通的比例将进一步加大。

二手车经销商经营建议：紧盯库存、“唯快不破”

二手车经销商要谨慎对待车辆库存，车源供不应求的时代已经过去，二手车行业唯一不变的就是“唯快不破”。库存期一旦拉长，风险也随之增大。因此，二手车流通要加快，建库存要快，消库存也要快。在互联网时代，经营者更要充分把握风险，形成共享和分享的思维模式和经营思路，让库存车随时可售，广泛可售，借助已有的社会资源和平台，进一步扩大经营渠道，降低风险。

二手车拍卖作为大宗车辆流通的中枢环节，是二手车行业的重要晴雨表。小柠拍作为中国汽车流通协会重要合作伙伴，中国拍卖行业协会公布的机动车年度成交额排名榜首的二手车流通服务机构，持续通过大数据报告公布，回馈二手车经销商伙伴以提供经营参考，提高经营活动效率。

1月12日小柠公司同步发布《小柠拍2022年二手车流通报告》。该报告面向国内领先汽车经销商集团、汽车生产主机厂商、出行服务平台、融资及租赁平台、小柠拍平台二手车经销商会员、国内大型二手车经销商、媒体及各方合作伙伴公布。

该报告包括成交车辆画像纵览，2022年度拍卖平台平均成交价从2021年61640元下降至48386元，同比降幅达到21.5%。大众速腾是成交量最高的车系，平均成交价为42396元；一汽大众是成交量最高的品牌，速腾、宝来、高尔夫为其最热门的车系。

此外，符合国五及以上排放标准的车辆从2021年的15.25%提升到24.42%。中国国产品牌的二手车流通占比从2021年的16.75%提升到23.58%。

同时，小柠拍平台的注册二手车经销商会员已经达到15万，其中占比前三的省级行政区分别为山东（10.61%）、辽宁（9.66%）和北京（8.57%）。

通过数据科学管控业务，助力打造高效流转的二手车流通之路，小柠拍始终致力于此。此后的每月初，小柠拍将继续发布二手车流通报告。同时，通过不断优化升级的管家式拍卖服务，小柠拍力求在新年度提供更好的拍卖及流通服务，为中国二手车流通事业贡献力量。