就在天津十一车展的现场,我们见到了远航汽车董事长远勤山,面对远航汽车的未来,远勤山向我们侃侃而谈。言语中,远勤山显得胸有成竹,仿佛关于远航汽车的未来,他已然了然于胸
志存高远,远航有备而来
事实上,这已经不是远航汽车第一次来参加A级车展了。在一年多的时间里,远航汽车先后参加了天津、广州、上海、深圳、成都等各大车展,从一开始的模型车,到工程车,再到可以交付的量产车,远航一步一个脚印,对远航产品的各项配置和功能,不断地打磨优化,目前首款车型远航Y6即将步入正式交付阶段。
去年,远航汽车已经在天津崭露头角,只不过与上次不同的是,这一次远航不仅带来了规划,也带来了产品。
远勤山表示,“这次天津车展我们专门准备了3台车供大家现场试驾体验,有些媒体朋友上个月已经在我们的成都基地参与了工厂内的试驾,这次可以在车展现场进行试驾,但是由于场地限制(试驾场长度只有400米),许多极致的体验无法得到很好的释放。到今年年底广州车展的时候,我们就要进行远航Y6实车的现场交付,同时也要举行一个大的试驾活动,要让大家在更长更宽的专业试车跑道上进行深度试驾,让大家一踩电门就能到200迈,带来极致的体验。 ”
显然,远航有备而来,而这背后是远航对于细致的追求。
远勤山表示,为了最终向消费者交付一辆更舒适、更智能、更完美的产品,我们仅用于测试验证的车辆就有三百多辆,价值几个亿(因为前期规模小,都是手工打造,成本高),虽然这些测试车辆最后都是要报废的,但是我们还是要坚定投入,这样才能给消费者带来持续不断的智能化升级体验,这才是对消费者最大的负责任。
远勤山是一个志存高远的人。
虽然远航品牌成立的时间并不长,但从智能化开发到核心技术,都在远航汽车的规划之中。
在回答记者提问时,远勤山表示:“我们就是要和华为、阿里斑马等科技企业联合,对各方面的先进技术进行持续升级。而且我们要为用户提供更多、更新的技术升级选择空间,才能更好地满足用户的多元化需求。就像手机有成千上万的功能,用户最多用百分之二三十的功能就不错了,不可能把全部功能都用了,但是这些功能你必须都要有。汽车也是一样,比如,我们的远航汽车上大概有5600多项的功能,如果要手动找一个小项,可能一个小时都找不到,如果通过语音助手,3秒钟就能找出来。而且这个助手可以和你对话,通过AI大模型,根据你的个性化需求可以快速总结出你想要的资料,非常的智能、便捷。所以说,科技的发展可以给大家带来美好的生活体验,但这需要通过持续不断的奋斗才能得来,归根结底就是习主席说的一句话:幸福都是奋斗出来的。”
同时,远勤山再次表示了远航对于出海的规划。
他说,出海是必然的,从目前来看,有两个条件还需要再准备准备:一个是欧盟认证、一个是右舵产品开发,在海外市场销售有80%的国家至少需要满足其中一个条件。目前我们正在紧锣密鼓地开展这两项工作,到明年五六月份就可以完全具备。我们在海外卖几十万元一台的车,是和它们几百万、上千万的车去对比,产品又好、价格又低,具有非常强的竞争优势,所以我们对远航汽车进军海外市场非常有信心。
这意味着,在跨出第一步之后,远航汽车已经准备开始翩翩起舞。
销售渠道日趋完善,不惧与百万豪车一较高下
关于在国内的销售渠道,远勤山表示,远航汽车要“两条腿走路”:第一个是网络渠道,第二个是高端商超渠道。
他说:我们首先从新能源汽车销售排名前50的城市入手布局,包括北上广深、杭州、成都、武汉、天津等中心城市。我们要在三年左右的时间布局2000多个店,其中新能源销量排名前50的城市布局500个,地级市布局1500个,综合下来平均一个店需要200万元左右,2000个店就需要30—50亿的费用。虽然花费比较大,但是如果有这么多店就可能实现每年20—30万台的销量,综合测算高端车有10%的毛利,一台30万元的车就有3万元的毛利,20万台就有60亿的毛利,而且你在高端的商超店还能展示你的品牌形象,就可以形成良性循环。
在天津车展的现场,有人注意到,远勤山是自己开着远航Y6抵达的现场,而远勤山也表示:我对远航汽车非常有底气、有信心的原因,就是来源于我自己的亲自测试。
而当记者提问说远航汽车的标签是什么的时候,远勤山更是说到:我认为国产几十万的电车都比几百万的油车都要好,至于好到什么程度,到底谁是第一、第二,最后还是需要市场检验,让消费者来评价。
这便是一个真正了解市场的企业家的信心与底气,而他的底气永远只来自于产品。
只有自己革自己的命 才能与时俱进
关于未来,远勤山有着自己的节奏。他说:经过多年的发展,我们自主品牌的发展速度非常的快,可以说,国产高端车的智能化完全可以达到国外的水平,甚至很多智能化还超过他们的水平,而且只有他们15%的价格,非常有竞争力。这就是来源于中国的换道超车,你要敢于自己革自己的命,你不革自己的命,等别人革你的命你是很难受的,只有与时俱进,才能不断的发展。我预测国产高端车占有率在10年内会超过50%以上,甚至是2/3,比如到2034年,30万以上的车,国内的车可以占到70%。
人有生有死,企业一样也有发展有衰落,关键在于你是不是在努力,在于有没有实力。有实力可能生存的机会会大一点,但不代表100%能生存,没有实力生存机会小,但不代表它永远没办法超越,不然的话中国就应该永远受穷,中国在改革开放以前一直吃不饱饭,现在谁不说中国强大,所以很多事情都是事在人为。
为什么古人说三十年河东、三十年河西?要是不思进取,再好的品牌也会倒退,只要努力,就可能有成果。经过多年的奋斗,中国的先进产品慢慢就起来了。所以不能够用一个眼光看人一辈子,有的人可能不思进取一辈子就这样,有的人可能过两三年不见,你就不知道他变化成什么样,这就是学习、创新、勤奋努力的结果。
写在最后:
与其他车企的掌舵者不同,远勤山没有高高在上的态度,言语之间,也净是接地气的干货。
或许正是因为有了这样的引领者,无论是在摩托领域还是新能源汽车领域,大运与远航,都能够走出坚定的步伐。
未来可期。
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