经销商4S店模式一直是传统车企在玩,特别是合资品牌,并且,车企占优势,拥有同意建店、批售车辆、处罚等系列特权。
而经销商只能在车企规定的商务政策内经营,时刻都要提防车企的处罚。
车企经营不善,销量不佳时,首先倒霉的就是经销商,各种返利给付不及时,经销商跑路的事常有发生。
8月8日,一家合资车企再次暴雷,网络上流传一份信函,主要内容就是湖南省区域全体经销商库存压力极大,经营非常困难,亏损非常严重等因素,湖南全体经销商一致要求,自2024年8月8日起暂时停止向北京现代提车,并不再接受贵公司自动配送的车辆,否则,一切后果由贵公司承担。并由贵公司立即解决好湖南区域经销商现有的库存,以及兑现此前全部的承诺和奖励政策。
一封短短的信函内容,却包含了很多信息:首先北京现代在湖南省销量不行了,经销商经营出现了问题,库存还很大,亏损严重,并且是多家经销商。
其次,经销商要求车企不要再发车,即便是经销商不需要,车企为了生存,还是会压库给经销商,并且会自动配送,不需要经销商的同意,这就印证了文章开头车企与经销商关系,经销商很被动。
其三,代理模式长期存在返利不能及时兑现的问题,北京现代也没幸免,经销商要求北京现代立即解决这个问题。
截至发稿,北京现代方面并没有任何回应。
资料显示,北京现代成立于2002年,销量辉煌期,2016年创造了年销114万辆的纪录,并解锁了第800万辆车下线的成就,销量低谷期,2023年销量仅25.7万辆。
刚刚过去的2024年上半年,北京现代销量仅为10万辆,同比去年同期下滑了16.7%。再看逐月销量表现,月平均超1万辆水平,7月份是销量低谷,仅10036辆,还不如自主品牌一款热销车型销量高,可见北京现代有多悲剧。
北京现代出现的危机,是所有合资公司的通病,都来到新能源时代了,合资车企还过于依赖燃油车,也不积极主动发展新能源汽车,销量下滑也是必然的。
就目前北京现代的现状,难怪很多媒体和网友唱衰北京现代,销量确实遇到了前所未有的困难,接下来,北京现代该如何破局呢?
每个车企都有自己的活法。
跟着市场需求,超越消费者的期待。
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