快评广汽和华为合作打造新品牌：跳出四界外

近日，广汽集团与华为技术有限公司举行智能汽车战略合作签约活动，双方签署了深化合作协议。广汽集团官方表示，广汽将在传祺、埃安和昊铂之外，打造一个全新的高端智能新能源汽车品牌。广汽集团强调将以新品牌为载体，与华为发挥各自优势，通过产品开发、营销及生态服务等领域的合作，为用户带来领先的智能化体验。

短短几段话，包含的信息量却不少，结合驾仕派之前采访广汽传祺新能源团队的一些内容，对双方合作有一些新的猜想。

1、 广汽在广州车展发布了传祺S7这款车型，据说就是和华为深度合作的首批产品之一。之后传祺新能源还会有一款MPV、一款轿车（1 Concept的量产产品），如无意外在S7上面还会有一款S9这类的大七座产品。所以在产品层面广汽应该是准备就绪，这次和华为签约之后应该是明确了双方的合作规格，以及未来广汽和华为合作的持续性。

2、 这次华为来签约的是华为轮值董事长徐直军、智能汽车解决方案BU CEO靳玉志等人，也就是华为HI模式那边，而不是余承东带领的鸿蒙智行方面。最近华为HI模式合作伙伴不断增多，据说上汽集团也开始接触华为、准备在传统的HI模式下进一步深化。可以说，由于有了鸿蒙智行的珠玉在前，现在传统车企集团大规模和华为智能汽车解决方案BU合作，区别只是鸿蒙智行还包括了营销和渠道，而现有的HI模式主要还是供应商。

3、 可以注意到这次广汽专门提到将打造一个新品牌来和华为合作。关于新品牌的问题之前也和相关人士讨论过，因为传祺新能源现在受到的局限还是很大，一方面传祺品牌本身也要转型新能源，而现有的传祺新能源事业部又和传祺共享了大量产品，包括ES9、E9这些，很难完全把传祺新能源独立。另一方面昊铂并没有成功承接广汽自主高端向上的任务，广汽在品牌高端化还差一个支点，重新投资昊铂不如重开一局。这时候传祺新能源以和华为合作为契机，重新独立、建立新品牌的模式或许能够成功。

4、 这个广汽和华为的新高端品牌，其实也恰好跟现有的鸿蒙智行模式有了区别，或许会成为车企和华为合作的新模式。之前华为HI模式只定义了供应商模式，但是随着四界的发力，华为上车成为了“流量密码”，那么如何让华为HI能够更好地体现出来就成了新思考。

之前有一些调研发现，四界品牌在消费者心目中的溢价更高，比传统车企采用HI模式造车的产品可以卖更高的价格，原因就是界品牌的营销和渠道都是在华为终端BG那边、整体体验和认知更高端。而现在广汽依托于华为HI打造一个全新高端品牌，一个核心就是，除了渠道和营销不用华为终端BG，其余核心卖点和技术都全部和华为合作，合作深度高于目前华为HI模式，而且还在企业品牌体系里面专用“华为”，相当于华为车BU的专属品牌。这样给消费者解释的时候也更明确，相当于一个不使用华为终端BG渠道的“界”品牌，但技术上和界品牌一致，也被有些人戏称为“跳出四界之外”的存在。

如果按照之前传言，上汽集团也希望和华为合作一个非界品牌，那么广汽这次就相当于打了一个样，就是传统车企集团掌握渠道和营销，但是产品技术、产品定义和华为车BU共同完成。

5、 为什么说新品牌的产品定义也是广汽和华为车BU一起完成？这就要说到华为车BU的特殊合作模式了。一直以来华为很强调“客户第一”，尤其是华为是一家通信企业出身，最早做交换机、基站这些通信设备都需要对客户要求进行定制化研发和制造。所以华为车BU从一开始就很关注车企的需求，并不是做一个技术扔出去让车企自己适配，而是会派一个团队到车企内部办公，然后根据客户需求去定制化技术落地。之前传祺新能源的新产品研发其实就已经和华为车BU有深度的协作，很多功能和场景定义都会是双方共同进行，可以说华为车BU本身也有产品定义的能力。这样一来，传统车企的产品和技术也都有了华为加持，在智能化上并不属于界品牌。

6、 广汽和华为合作、专门围绕“华为HI”打造一个全新高端新能源品牌有发展机会吗？可能大家对这点争议比较大，有些数码博主就明显不看好，原因是鸿蒙智行对界品牌的赋能不止是技术，更是华为渠道、营销和用户洞察。

但是我个人的观点是，肯定是有机会，这个机会点在于界品牌不可能通吃所有市场，这就给传统车企的华为HI品牌留出了机会。而且鸿蒙智行越强大，对于华为HI品牌也就越有利，在华为技术上的营销大家都会共享，一旦大家拉平了技术差别，其实对销售端的考验就是产品定义、用户洞察了，这对于传统车企来说并非说是弱势。比如我们可以看到传祺新能源在传祺E8+这款车型上就算是对MPV市场很成功的一个洞察，很好填补了目前20万元中型MPV市场的空缺。

实际上，打造华为HI品牌就类似于在手机市场上，尽管谷歌有自己标准化的安卓系统，但是每家企业可以根据自己的用户需求调整、打造满足不同需求的用户群体，有的手机企业去做游戏手机、有的去做摄影手机、有的甚至专门做美颜手机。所以传统车企和华为HI合作新品牌也一样，技术拿到之后怎么去洞察细分市场需求才是关键。

7、 这次广汽和华为的深化合作，其实也正好呼应了之前驾仕派的一篇文章，就是华为界品牌崛起以后是不是就会替代之前的“合资模式”。目前这种发展来看，确实有这样的逻辑趋势，曾经的合资模式本质上就是海外车企提供技术、中方解决生产制造和渠道营销。而在华为HI的模式加持下，也同样是从外部获得了技术支持、并且整个市场的技术一致性还会更接近，接下来考验的只是研发制造和渠道能力。

文 | JackieLXX

图 | 网络