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订单很多,交付很少?某新势力内部问题揭秘

智行汽车 811浏览 2025-01-22 IP属地: 未知

最近几个月,汽车圈出了一桩怪事。

某新势力品牌,新车刚刚上市的时候对外宣传,收获订单有好几万,但实际交付只有几百台,有违常理。

就在大家纠结,到底是官方订单造假,还是产能受限时。一个名为“未来加电站”的账号,发布了一篇文章,揭开了大众的疑惑。

文章从该品牌基层销售角度,展现了内部问题。

据“未来加电站”的文章表示,这个品牌的晋升体系存在明显Bug。普通员工想要升职加薪,就必须要有足够的订单,而且是大定。理论上,区域前25%才能进入升值的备选池子。

然而,由于这个品牌的大定金额很低,所以基层销售以晋升为目标,制造大批假订单。

一位销售工资10000,他们甚至能自愿拿出7000刷订单。而且,根据品牌规定,交了大定后,销售还能拿到30%的大定提成。因此,投资的7000里,还能返还一部分,继续刷订单。相当于花钱买升职加薪的机会。

一个销售每个月能刷3-5台假订单。部分地区,一家店有一半都是。

(图片与文章内容无关)

问题在于,工厂在收到订单信息后,开足马力生产。结果因为其中有不少无法交付的假订单,导致生产出来的车,有相当一部分只能停放在堆场。

为了处理这批车辆,该品牌不得不联系第三方经销商,低价处理。而这些经销商在拿到车后,不断在网络购物平台以及二手车网站发布促销信息,导致这款车的二手车价格下跌。

(图片与文章内容无关)

目前,该品牌已经修改了晋升渠道,堵住了Bug。不过,这批车辆导致的新车价格波动问题还在延续。

车企作为实体经济的一环,在政策制定上一定要做到事无巨细,否则一个漏洞,就有可能将品牌推向危机。

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