进口豪车市场寒潮中一枝独秀：雷克萨斯为何能逆势生长？

“如今去做保养，连午餐都取消了。”一位昔日豪华车主的感慨，不经意间道出了当前进口豪华车市场正经历的深度调整与普遍困境。曾经高高在上的品牌光环，似乎正被现实的寒风吹散。

当28万元的宝马5系、46万元以内的奥迪Q7、降价幅度高达40万元的保时捷卡宴，以及不足40万元的玛莎拉蒂Grecale在市场上频频现身，豪华车“跌落神坛”已非戏言。权威数据显示，今年6月，豪华车市场的平均促销力度攀升至26.8%的高位，不仅环比增加了1.1个百分点，较去年同期更是大幅跃升了3.6个百分点，创下了近年来的峰值。

然而，即便是在如此“以价换量”的奋力挣扎之下，进口车市场整体依然深陷“寒冬”。上半年，以奔驰、宝马、保时捷等为代表的头部豪华品牌，销量均遭遇了两位数的显著下滑。但在一片萧瑟之中，雷克萨斯却成为唯一实现销量正增长的进口豪华品牌。这不禁引人深思。

今年上半年，雷克萨斯中国市场销量突破8.5万辆，实现了逆势增长。具体到车型，其核心产品ES系列展现出强大的市场韧性，连续四个月销量破万；SUV主力RX与NX系列同样不俗，RX上半年销售约1.7万辆，同比增长15.3%，NX销售约0.9万辆，同比增长14.4%。更值得关注的是，其定位更高端的LM、GX、LX等车型，在上半年持续贡献着可观的销售利润，构筑了稳固的产品价值金字塔。

雷克萨斯的逆势而上，绝非依靠简单粗暴的价格战。其成功的深层密码，在于对价值本质的长期坚守。在业界权威的J.D.Power发布的2025年美国新车质量研究（IQS）报告中，雷克萨斯以最少的用户问题报告数，力压所有豪华及主流品牌，荣登可靠性榜首。这份殊荣并非偶然，而是其数十年如一日对制造工艺和质量管控严苛要求的必然结果。

另一个有力证明，则是其出色的保值率表现。根据中国汽车流通协会与精真估联合发布的《2025上半年中国汽车保值率研究报告》，雷克萨斯品牌整体三年保值率高达60.51%，在日系品牌中稳居第一。具体车型方面，ES以63.89%的保值率，在进口中大型轿车细分市场独占鳌头；NX则以56.18%的保值率，在竞争激烈的进口中型SUV领域稳居前三甲。高保值率不仅是市场对其产品耐用性和品质的认可，更是消费者对其长期价值的信心投票。

当众多竞争对手深陷价格战的泥潭难以自拔时，雷克萨斯展现出了难能可贵的战略定力，选择了“站”价值而非单纯“战”价格。这种定力源于对产品核心价值、品质可靠性和用户体验的长期承诺。

面向未来竞争的布局，雷克萨斯同样展现出前瞻性与执行力。今年2月，丰田集团宣布与上海市政府达成重要合作意向，计划在上海市金山区设立专注于雷克萨斯纯电动汽车及电池研发生产的公司。本土化研发生产，将为雷克萨斯打造更贴合中国消费者需求的纯电产品奠定坚实基础。

在用户全生命周期价值管理上，雷克萨斯也迈出了创新一步。今年5月，品牌正式推出了官方易手车直营业务。此举旨在破解传统二手车市场中长期存在的信任缺失、标准混乱、服务体验割裂等结构性顽疾。同时开创性地构建了“品牌官方认证+行业权威机构认证”的双重保障体系，为消费者提供更透明、可靠、高品质的二手车流通服务，进一步巩固价值链闭环。

站在入华二十周年、累计销量突破200万辆的历史性节点上，雷克萨斯的“逆生长”堪称一场教科书式的市场范例。它有力地证明：在进口豪华车市场从高速增长的“增量博弈”转向精耕细作的“存量竞争”的关键转折期，唯有始终坚守产品与服务的价值本质，并以前瞻眼光积极布局未来赛道，才能在严峻的市场洗牌中立于不败之地。