探店：奥迪Q5L优惠3万着急卖，宝马X3左手优惠右手加钱装饰

马上就要到五一了，国内的疫情也基本控制在了一个相对稳定的状态，路上的人和车都多了。从3月份开始，车市和气温一样，已经有了明显的回暖迹象，尤其是主流豪华品牌BBA的当家SUV车型，都有着非常出色的销量表现。

今年3月的SUV销量榜上，BBA全部挺进了前10名，而奔驰GLC更是以13489的销量一骑绝尘，占据在榜单第四位，不仅高于奥迪Q5L和宝马X3，更是超越了一众自主品牌。因此“汽扯扒谈”在京城实地探访，对目前市场关注度最高的、BBA当家SUV的价格一探究。

奔驰GLC：优惠最少服务到位

从随机抽取的4S店现场人流来看，尽管已经是北京五环外的位置，而且我们探店的时间已经临近闭店一小时前，但店内来看车的人还少络绎不绝。而店员也是十分热情和专业的进行接待和问候，从踏进4S店那一刻起就被店员左右迎着询问情况。

作为品牌当之无愧的销量之王，奔驰GLC被摆在了离门口最近的位置，不过销售在得知“汽扯扒谈”想要询问有关奔驰GLC的情况后，还是不遗余力想要把EQC推荐给我们，看来今年奔驰经销商的新能源汽车销售压力也不小。

在和店内销售简单交流的几分钟内，已经先后有好几拨人来看奔驰GLC这款车，可见这款车热度之高。在去年的“维权”风波过后，奔驰已经发布了服务公约，而现场销售也是在朗读完公约后才正式介绍车型。有这样的态度，难怪老百姓们不买也喜欢来看看。

据了解，奔驰GLC目前主销的GLC260L和GLC300L车型，其现金优惠价格都在4万元左右。不过这个价格优惠只是裸车优惠价格，并不是落在最终的实际成交价上，所以别以为真的是捡到便宜了，全算下来的价格可能跟官方指导价相差不大。

宝马X3：左手现金优惠右手加钱装饰

这次探店找的宝马4S店要比奔驰4S店位置更偏，所以相对来说前来看车的人更少一些。不过店内的前台和销售大哥也是一样非常热情的接待，从进门的礼仪式接待和引导，再到销售热情递水，都给消费者宾至如归的感觉，“汽扯扒谈”也是直接进入主题问起了X3的价格。

这一代宝马X3换代的成功，直接体现在了销量上。销售也表示以前大多数消费者进店都是来看5系，如今都直接投向了SUV车型X3的怀抱。受到海外零配件供应不足的影响，店内能订到的车并不多，主销的28i和30i车型都有着2000-5000元的预选装配置，不过五一前的现车基本都被预订了。

宝马这边对于加装饰的问题并不避讳，销售也十分坦白的对我说，为了车型的利润，如果要在店内购车享受现金优惠，在购车的同时也要选上1万元以上的美容装饰。这装饰的内容也直接列在了销售给我开出的报价单里，其中包括专用贴膜1.38万元、隐形车衣1.68万元、脚垫2800元、行车记录仪3500元等。

以指导价42.58万元的28i车型为例，店内给出优惠后的裸车价格在37万元左右，但是同时还有3000元的综合服务费、1.38万元的美容装饰、1.3万元左右的保险和3.3万元左右的购置税，所以落地后的价格还是在43万元左右，和官方指导价相差不大。

奥迪Q5L：优惠力度大销售最“急迫”

在北京的五环外遍布着BBA的4S店，所以“汽扯扒谈”也很幸运的赶在营业结束前到了店里，询问奥迪Q5L的售价情况。

奥迪4S店内看车的人数跟奔驰情况差不多，即使是快下班了店内也是人头攒动。不过店内的摆放和销售人员的态度和奔驰相比显得更随意一些。而销售人员的接待也比宝马还要直接，进店马上就被安排了销售接待，并几乎是同时销售就迎了上来，在了解我们的看车需求后，直接给出了车辆大概的落地价。

以Q5L的40TFSI顶配车型为例，整车的指导价为41.58万元，算上购置税、保险和上牌等各种价格后，落地价会在38万元左右，比指导价优惠了3万多。这样看来，奥迪在BBA里还是优惠力度最大的，而且在一天探店结束后，最先反馈的也是奥迪的销售人员，在“汽扯扒谈”写这篇文章的时候，奥迪销售的微信也恰好弹出提示：您的车考虑怎么样了？

结语：由于疫情的影响，今年的车市表现将更加反常，随着近期形势逐渐放松，店内人流量增多，销售也是抓紧时间极力冲业绩，各种话术和措辞都在怂恿消费者买车。所以销售们所说的最优价格，五一后折扣力度减少和需要长时间订车等消息，消费者们更需要冷静判断，不要轻信了商家的套路。