后连接时代，ICON独特的圈粉逻辑

随着物质的极大丰富，随着中国汽车工业的迅速崛起，随着可供选择的车型愈加丰饶，新车型是否能够满足个性化需求成为新的丈量尺度。很多时候，人们喜欢的不仅是产品本身，而是产品所处的场景，产品展示的个性化体验，以及产品为自己带来的情感浸润。

以产品为中心的营销逻辑与以人为中心的连接逻辑其实是相通的，潮流人群、极致单品和社交场景相互依存，不断影响并迅速成为新的亚文化现象。新潮品类不是颠覆过往，而是创造新的生态逻辑，比如ICON，这款定位为“弄潮科技SUV”的新潮单品，凭借其对年轻用户的深刻洞察，迅速在潮流人群中圈层；凭借其车界潮品的形象，迅速成为年轻人展示自我个性的标签。

限量与跨界

在激烈的车市竞争中，产品迅速获得市场认可的方式，一是车型本身的属性，二是更低廉的价格，这其实是过往的认知。事实上，随着个性化需求的不断增长，价格敏感性正在退化，“体验”是决定用户消费意愿、消费动机乃至最后转化环节的核心。当能够展示“自我个性”的新体验成为首要法则的时候，新品类创造的新潮体验成为圭臬，它对于既有的商业模型和产业逻辑都产生了深远影响。

比如2021年4月29日上市的吉利ICON春季限定款，包括炽爱、锦鲤两款车型，官方售价为132021元，限量发售100台，仅限线上抢购，这种新潮品类迅速赢得消费者关注。

 ICON春季限定款的造型采用了双色设计理念，分别以灰橙和红白体现拼色效果，这显然是非比寻常的新潮审美享受。其中，炽爱款采用莫兰迪灰为主色调，在侧身腰线、前保险杠、前后轮毂、侧身迎宾踏板等细节处增加珊瑚橙色装饰，形成区别于常规双色车身的独特效果，尤其是粗细不一的橙色腰线，如同满格能量，让整车传递出一种饱含热爱和激情的力量感。

而锦鲤款的设计灵感来源于中国锦鲤，命名也充分结合Z时代潮流用语，蕴含着好运连连的寓意。锦鲤款的外观采用红白双色设计，以国潮中国红为主色调，迎合了当下年轻人对国潮的喜好，也彰显出当红不让的年轻活力。新车的车顶部分采用了白色喷涂，营造出别致的红白撞色效果。同时，锦鲤也采用了19英寸大轮毂和马牌轮胎，并配备了车身同色的刹车卡钳。限量车型选择以线上直播抢购的方式官宣上市，有人说这是“潮到飞起”的营销方式。

在很多时候，我们都认为车型创新就是设计不同，车型竞争力就是配置叠加，如果仅仅依靠这样的商业逻辑参与市场竞争，我们很容易陷入同质化、价格战的苦恼中，而如果我们把车型创新放到满足个性化的维度中，用新品类创造新市场，我们的产品就能以轻骑兵的形式赢得胜利，而这正是吉利ICON的过人之处。

吉利ICON春季限定款上市的同时，还与著名潮牌GML（由JIMMY CHOO女鞋品牌创始人Pro. Jimmy Choo OBE<周仰杰教授> 为设计导师的时尚女鞋品牌）展开跨界合作。    

因此笔者认为，产品创新，是指新的品类或者跨界的混搭，之所以能够形成这样的创新，就是因为今天的“个性体验”构成了商业价值的新维度。打动年轻人、新潮人群、白领、进取青年的购车思维中，展现个性、与众不同、限定与跨界是理所当然的核心标准，这样看来，基于此的ICON能够推出春季限定款，并被迅速抢购其实顺理成章。

潮酷与科技

一个简单的跑步运动，不断细分慢跑、夜跑、晨跑、半马、全马的过程就会连接出新的产品机会和产业价值；不同的体验需要更多细节才能足够真实，从而吸引用户加入。无论是手机、汽车还是无人机，同样需要匠心独运的设计细节及配置。

正如“弄潮科技SUV”——吉利ICON，就拥有很多与众不同的潮酷配置。在最早上市的ICON车型中，率先配备了540°透明底盘系统，以360°影像+180°底盘透视，实现视野0阻挡，用户可以通过中控屏幕清晰看到车辆四周及车底的路况。这对于很多喜欢潮酷科技的年轻人而言，可以带来不同凡响的浸润式用车体验。

此次上市的吉利ICON春季限定款，在原有配置的基础上新增了多项潮酷黑科技。其中，RPA遥控泊车是最亮眼的一项功能，在面临狭窄车位时，用户只需在车外通过手机进行遥控操作，便可实现一键泊车，避免停车后无法开车门下车的尴尬。

除此之外，吉利ICON春季限定款还配备了同级独有的APA全自动泊车系统，可实现车位自动搜索和自动泊车，无论是垂直车位、平行车位，还是斜列车位，都可以轻松自在地完成一键泊车，为用户彻底解决停车难题。

新增的感应式电动尾门，也是一项解放双手的实用配置。例如，当用户从超市里满载而归，没有空闲的手来开后备箱，这时只需要用脚在车尾底部轻轻一踢，后备箱便可自动打开！不仅酷而且好玩儿，这才是年轻人的嗨点。

生态安全方面，吉利ICON春季限定款标配了全面抗菌方向盘，该方向盘采用有机复合抗菌剂，可以抑制500种以上的细菌，且抗菌率超过99%，达到国家I级标准。同时，吉利ICON拥有婴儿级标准的环保内饰，也是自主品牌首款获得五星级CEC生态产品认证的车型。CEC生态产品认证，是行业首个针对汽车内饰材料制定的技术规范，检测范围覆盖汽车内饰材料所涉及的26项共114类物质，检测标准比《国家纺织产品基本安全规范》中甲醛 A类标准还要严格1倍。

在动力系统方面，吉利ICON搭载了1.5TD+7DCT动力总成，同时配备行业领先的48V BSG轻混技术。单车综合最高功率140kW，最大扭矩300N·m，动力表现媲美3.0L自然吸气发动机，百公里加速仅需7.9s，百公里综合油耗仅为5.7L，整车性能契合年轻人用车场景。

我们知道，选购汽车是一个后体验的过程，吉利ICON春季限定款，可以给消费者带来前所未有的用车感受；可以让驾乘人员从走进ICON的那一刻开始成为其拥趸；也可以凭借其出色的设计，让ICON成为新潮圈层的标签。体验场景重塑商业逻辑的最后一个秘笈是，基于长期消费伴随的拥护者养成类体验，ICON毫无疑问已经做到了。

结语：

在物质丰饶的时代，年轻人都喜欢限量版、限定款周边、限量款包包等来体现自身个性。ICON的春季限定款是符合当代年轻用户需求的新潮品类，其前卫造型和潮酷科技都是潮流人士最爱的嗨点！不仅如此，ICON还自带宠粉体质，举办了火山派对、Ms.ICON俱乐部、“万金悬赏，ICON昵称”全球征名等宠粉活动。由此看来，ICON不再是一款车，和它在一起是面向未来的约会，代表了无限可能，也代表了连接之后的想象！