独家 | 广汽10亿美元投资蔚来传闻背后！尽调多轮已有初步方

车东西 ｜ 晓寒

车东西1月15日消息，今日有媒体报道称广汽将向蔚来投资约10亿美元，并正在筹集资金，蔚来汽车官方回应称以公告为准。车东西随即与广汽集团内部多位人士取得了联系，对此事进行确认。

广汽新能源总经理古惠南回复车东西称并未听闻此事，而另一位消息人士则告诉车东西，广汽集团在几个月前在就与蔚来商讨投资入股一事，并进行了多轮尽职调查。

该消息人士并未向车东西透露具体的投资金额，不过也表示广汽内部已经有了一个初步方案，像是金额、股权等主要细节已基本敲定，正在探讨如何合作等更为细节的内容。

“蔚来毕竟是美国上市公司，投资入股一事细节要更多一些。”该消息人士向车东西说道。

此前，蔚来汽车因为持续亏损面临生存危机而备受外界关注。如果这次投资敲定，将真正成为蔚来汽车的救命钱。

不过在该消息人士看来，广汽不仅仅是给蔚来带来钱那么简单，其最核心的是能够帮助蔚来降低供应链成本。

“蔚来汽车的产品和发展模式并没有错，只不过是供应链成本太高。”在谈及双方如何合作时，该消息人士这样向车东西分析道，“达成合作后，广汽能够帮他们大幅降低供应链成本。”

终于等到救命钱 广汽将帮蔚来降低供应链成本

2019年12月30日，蔚来汽车发布2019年三季度财报，数据显示蔚来汽车三季度净亏损25.2亿元。

虽然亏损额环比同比都有下降，但最要命的是截止2019年9月30日，蔚来汽车的现金及现金等价物总价值为9.8亿元，即使是算上专用现金以及可能收回的短期投资，蔚来账面上的余额也仅为19.6亿元。

▲蔚来汽车现金情况

按照2019年Q3单季度20亿元左右的亏损额来看，再没有现金入账的话，蔚来撑不了太久。

此前，蔚来曾宣布与亦庄国投达成百亿元的投资协议，不过后来并未进一步消息。而网传湖州政府即将与蔚来达成合作的消息，也在随后被湖州政府予以否定。

一时间，蔚来似乎到了生死关头。

面对资金紧张的问题，蔚来一面通过各种营销手段增进车型的销量扩大营收，另一面也在通过较大幅度的裁员、降低开销等手段降低运营成本。

同时，蔚来也更换了CFO，被外界解读为进一步加速推动融资进程。

蔚来2019年三季度财报发布会结束后，新任CFO奉玮在随后的电话会议中表示，“融资进程正稳步推进。”

现在来看，奉玮这句“稳步推进”也确实有广汽这种大型车企集团在予以支撑。

不过在车东西联系到的消息人士看来，广汽不仅仅是给蔚来带来钱那么简单，其最核心的是能够帮助蔚来降低供应链成本。

“蔚来汽车的产品和发展模式并没有错，只不过是供应链成本太高。”在谈及双方如何合作时，该消息人士这样向车东西分析道，“达成合作后，广汽能够帮他们大幅降低供应链成本。”

▲蔚来ES6(参数|询价)

此前也有某新造车公司创始人向车东西透露，蔚来用料太良心，供应链成本极高。

例如一般车型的BOM成本大概是售价的70%左右，但从配件表看，蔚来车型的BOM成本可能会达到90%左右。

“蔚来自建工厂生产电机，自主做电池包的做法，都比直接采购的成本要高的多。”这位新造车公司创始人向车东西说道，“传统车企四五十万的车，怎么着也能有7~10万的毛利，蔚来可能只有1-2万。”

很明显，有了广汽集团的入股，蔚来或许也将享受到广汽集团与供应链签署的更加优惠的供货价格。

品牌是蔚来最大的资产 将加速广汽品牌上升进程

此前有多位新造车公司高管、投资人，以及分析师告诉车东西，蔚来汽车目前最具吸引力的资产就是品牌，其已经打造出了一个真正的高端国产电动车的形象，具体可参照车东西《李斌不惨，蔚来有活路》一文。

从销量数据来看，蔚来也确实值得称赞。

下图为蔚来在2019年的交付走势图，除了7月份受ES8自燃召回影响外，整体都属于上升趋势。根据蔚来官方数据，2019年，蔚来总计交付了20565台汽车，同比增长81%，涨势喜人。

▲蔚来汽车2019年交付情况

而根据中汽研数据中心零售数据，蔚来ES8(参数|询价)在2019年累计销量为9259台，在国内7座大型SUV中（含燃油车），占据第六名的位置，销量数据与特斯拉Model X(参数|询价)基本持平，身后则是路虎发现(参数|询价)、雷克萨斯LX(参数|询价)、宝马X7(参数|询价)、凯迪拉克XT6(参数|询价)等大型燃油SUV。

▲大型豪华SUV销量排名

不过也需要注意，在这个统计表中，蔚来ES8几乎是售价最便宜的车型，因此这个对比严格上说并不公平。

相比之下，中型SUV的销量排名相对就“势均力敌”一些。

还是根据中汽研数据中心的零售数据，ES6在2019年累计售出了11490台，位列第12名，仅次于林肯MKC(参数|询价)、宝马X4(参数|询价)等车型，身后则是ES6身后是路虎星脉、极光，以及讴歌RDX(参数|询价)和捷豹F-PACE(参数|询价)等产品。

▲主流豪华中型SUV销量排名

不管是前面的7座豪华SUV销量排名表，还是中级豪华SUV销量排名表，蔚来都是唯一一个自主品牌。

“能把35万起售的ES6卖到月销2000台，自主品牌里也只有蔚来了。”一位新造车公司联合创始人，曾这样向车东西说道。

事实上，如果算上奔驰EQC(参数|询价)、奥迪e-tron(参数|询价)等车型，蔚来在豪华纯电SUV这个细分市场里，目前也处于优势地位。

▲豪华品牌纯电SUV销量排名

中汽协日前公布的数据显示，2019年全年，中国汽车产业销售汽车2576.9万辆，同比下降8.2%，车市寒冬仍在加剧。

不过受影响的主要是中低端产品，BBA、保时捷等豪华品牌的销量仍然在上涨。在这种大背景下，长城、吉利、比亚迪等自主品牌，早已开始布局中高端的豪华子品牌，例如长城的Wey、吉利的领克、比亚迪与戴姆勒合资的腾势等。

不过广汽集团的自主板块里，目前却只有传祺和Aion两个品牌，并没有一个豪华品牌。广汽此前与蔚来成立合资公司广汽蔚来，很明显就是希望能够拥有一个“豪华”品牌。

▲广汽蔚来首款纯电SUV HYCAN 007(参数|询价)

如果入股蔚来一事敲定，广汽与蔚来的绑定将更加紧密，甚至广汽还有可能成为蔚来的大股东，让其直接“拥有”一个豪华品牌，满足自主板块向上进化的需求。