​成为电影主角的领克05，如何做好用户的“加浓美式”？

作者 | 李响        编辑 |王鑫

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5月5日，从电影中缓缓驶出，领克05正式上市。新车推出5款车型，售价区间为17.58-21.28万元。从产品分析，领克05不仅是一款个性产品，更是领克目前最扎实的产品，这种扎实体现在对整体调性的把控、对细节的处理。在这一小众市场中体现独特价值，将会是领克新的突破口，尤其是在汽车产品逐渐同质化的当下，市场需要新鲜的血液，需要有趣的灵魂。

从领克品牌诞生之初所采取的与众不同的新车命名方式，到落地线下领克空间场景体验；从潮流、前卫的演绎，到屡屡海外打卡……领克无时无刻不在创新与思考。短短不到三年时间，领克已获得超27万用户的青睐，承载着用户的期盼，领克通过品牌文化注入电影的创新营销形式，传达05“HALO MAN”的精准用户画像，领克也将挑战精神带给了所有观众。

可以发现，领克已经从泛年轻化、泛娱乐化的营销中脱离出来，逐渐过渡到精准覆盖，领克品牌诞生以来，创新精神不止于车，率先将锁定的潜在车主用户，刻画出清晰画像，在市场中精准找到自己的位置。

从01到05，短短两年多时间，领克将年轻、创新、探索精神深深植入在品牌文化中，而每一款车型又展现出截然不同的格调。当领克05首次亮相在黄浦江畔时，很多人开始关注并讨论这款车，撞色设计、溜背车尾、全新内饰，既体现家族化设计的同时，又展现出领克05完全不同的姿态。

领克品牌诞生三年多时间，产品投放市场两年半，领克速度有目共睹。吉利汽车集团副总裁、领克汽车销售有限公司总经理林杰表示：“如果说2017年是领克的品牌元年，2018年是产品元年，2019年是磨合之年，那么2020年，应该是领克真正驶入正轨的一年。”目前，领克在车型上已经拥有燃油+新能源、轿车+SUV的立体矩阵。根据吉利汽车2019年财报显示，领克品牌2019年累计销售12.8万辆，月均销量已经超过一万辆，也正是如此成绩，赋予了领克汽车更强的自信。

通过领克05定价可以发现，领克05全系售价17.58-21.28万，时间限量版售价超过23万，成为目前领克品牌在售车系中最高的成员。作为领克品牌2020年首款新车，我们更倾向将其视为领克品牌 “驶入正轨”的新起点。

根据财报数据，2019年领克汽车平均售价已达15.6万元，已跻身主流合资品牌售价区间，通过领克车系产品序列来看，领克05是领克品牌向上，挑战20万售价区间的开始。另外，通过领克05的定价策略不难发现，领克不仅在积极推动品牌向上与产品向上，更在用自己的方式向消费者提供更高价值的体验。由领克05开始的大胆创新，同样来自领克品牌对产品品质与性能表现的信心。

3月28日，指导价23.58万的505台领克05时间限量版仅6分38秒就被一扫而光，我们需要注意到的是，这可是一款售价超过23万元的新车。对于领克而言，05更别具意义，不仅是目前领克品牌的旗舰，更是CMA基础模块架构极致力作。如何向用户展示产品的极致表现，这是领克05最先要做的事。

在车辆性能上，领克05与03+拥有相同的动力总成，全系搭载2.0TD高功率涡轮增压发动机，匹配爱信8AT自动变速箱，最大输出功率达187kW，峰值扭矩达到350N·m，配合成熟的底盘调校，零到百公里加速时间只要6.7秒，同时，“劲”风格车型还搭载了博格华纳五代智能四驱系统。

为了使CMA基础模块架构下的制动系统得到充分可靠的验证，工程师将产品带到阿尔卑斯山，在长达14公里的下山路段中反复进行极限测验，几乎一天就要消耗掉一套轮胎。在整车操控性调校上，领克05历经4次重大风格转变、5次转向手感调整，才呈现出意动即动的卓越性能表现。

对于领克05这样一款运动SUV而言，远远不是性能与运动元素的堆砌，更要兼备安全、科技、设计、舒适之间的多元平衡。

CMA基础模块架构赋能领克05拥有了L2+级别的自动驾驶能力，超声波雷达、毫米波雷达、单目摄像头等近20个传感器，让领克05在多种用车场景中表现收放自如。在智联科技方面，12.7英寸的中控屏背后是性能强大的高通骁龙820A车载芯片，配合领克全新一代智能车机系统，处理速度更加流畅。

不得不提的是领克05的整体设计，领克05更像是SUV阵营中独树一帜的存在，吉利汽车集团设计高级副总裁彼得･霍布里这样描述领克05：“如果您想调配出满足每个人口感的饮料，那么就只有水最合适，但领克05是美式咖啡——还是咖啡因加量那种。”在编者看来这样的评价也意味着，领克05是一款“香醇浓厚，回味无穷”的车。

在汽车预言家看来，领克05 扮演着领克品牌“承上启下”的角色，它不仅开启领克发力20万以上区间“新高端”的路程，同时带来对标豪华品牌的高端品质，将个性化形象以及精致服务根植于产品全周期中，为消费者提供实实在在的高价值感，而这正是领克品牌坚持的核心理念。

如果说一款产品的品质是其成功的基础，那么营销方式则是其成功路上的关键。在汽车市场疲态尽显的当下，要想取得年轻人的关注，首先要懂得他们真正的喜好。有别于以往的消费群体与消费观念，传统的营销模式很难激发当今年轻人中庞大的消费潜力。

近些年，中国品牌向上发展，领克也不例外，在深耕产品力的同时，更加注重与用户联结，打造品牌文化。“圈层营销”、“FANS文化”、“俱乐部”等名词已经成为领克品牌立体营销的重要标签，甚至比肩豪华品牌。如今，一些豪华品牌在产品下探的同时，通过塑造年轻态的营销方式，试图去拉近与用户间的距离，反观领克，则会更呼应年轻群体内心的声音与需求。简单来说，一个是贴近需求，一个是满足需求。

根据企业用户画像，追随潮流、勇于尝鲜，极致表达自我、独立、开放、自由、钟情时尚、偏爱智能科技，这些是领克05的“HALO MAN”用户所崇尚的，在领克05的潜在用户眼中，车不仅仅是代步工具，更是带来乐趣的伙伴。

在服务上，领克将品牌手册进行重做。一本黑皮书，给年轻用户，以相对感性的方式介绍产品；另一本白皮书，给年轻用户的父母，会以相对平实、详尽的方式介绍产品。通过细心的调整，又一次扩大了用户受众范围。

从最初的泛年轻化活动，到现在电影主角，年轻化标签被刻画的越来越明显。对于领克而言，短期看，用自身创造文化；长远看，用文化引导消费。从2019至今的表现来看，领克的产品在变、服务在变、营销也在变。从娱乐派对走进电影荧幕，领克品牌已经从泛年轻立体营销转向精准营销。

通过此次05的创新上市可以发现，领克05已经在设计上实现了不失家族风格的“特立独行”，在产品性能与智能方面实现了突破和创新，领克用自己的格调不断向外界传递年轻化的独到见解，在不断向外界传递高品质同时，带来更多潮流化、年轻化的体验，践行领克“不止于车”的高价值主张，这同样是领克对于年轻化和创新的理解更加独到深入的体现。

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