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央视与天猫首次联手“带货”卖车,为何只选择VV6?
水滴汽车APP 1.4万浏览 2020-05-13

“万物皆可直播”,短短六个字,宣告了直播的强大生命力。

有人说,2016年是中国网络直播元年,一夜之间几乎所有社交、电商、视频App等都开始做起了直播;那么2020年则是直播行业爆发的一年,3个月的时间,网红、企业、明星、电商等各行各业几乎都搭上了直播这班列车。

甚至一些经典的直播搭档也应运而生,比如央视名嘴朱广权和人间唢呐李佳琦的“小朱配琦”组合。4月6日,“小朱配琦”开启了首次公益直播,累计观看次数达1.22亿,为湖北带货4014万元。5月10日晚8点,“小朱配琦”第二季在多个平台开启了直播带货活动。而这次,朱广权首次化身汽车评测员,在直播间里向消费者推荐了WEY旗下车型VV6。

名嘴试车:驾乘体验超预期

在“小朱配琦”第二季中,朱广权带货VV6可是“有备而来”。这位央视名嘴特别准备了一段试驾小片,我们看到,他对VV6进行了舒适度、科技配置、智能驾驶、动力性能等多维度的亲身体验。

其中,VV6的L2+级单车道智能驾驶辅助技术令朱广权连连称赞。当车速范围在60-120km/h内,VV6可控制车辆保持当前车道,跟随前车,或定速行驶,智能接管车辆,实现一定时段的智能驾驶。

最后,朱广权也给予了VV6多项朗朗上口的优质评价:“上车一键清新,下车一见倾心”“剁手就剁手,反正开车不用手”“思九州之博大兮,驾乘体验超预期”“昨夜雨疏风骤,安全出行还靠VV6”。不仅段子手天赋一览无遗,也让观看直播的消费者对VV6的产品表现更加期待。

我们知道,直播带货最核心的要点从来都是货,最大的价值就是把好的产品推荐给消费者。VV6正是凭借出色的产品力,才能成为央视首款直播带货的车型。

事实上,WEY自创立以来,一直以智能、安全、豪华为核心,以“让豪华触手可及”为使命,致力于为消费者提供越级的愉悦享受。经过三年多的发展,身处不断变革和发展中的WEY,不断在智能、安全、网联等方面做到高频的迭代升级,推出了多款质量、配置和安全技术过硬的产品。

VV6是WEY深耕智能安全领域的最新力作,搭载了全维智能安全系统,凭借3项全球领先、15项国内领先、25项同级领先的共43项智能安全配置,不仅为用户提供细分市场最高标准的安全防护,更树立了中高端豪华SUV的智能安全行业标杆。

在“安全是一切豪华的前提”的承诺坚守下,WEY的安全不仅只是传统意义上的主被动安全,而且是未来智能生态下更广义的“新安全”“大安全”。WEY不仅要“让豪华触手可及”,更要让“让安全无处不在”,逐渐加强其豪华、安全的品牌调性,深化在消费者心中的印象。

“小朱配琦”:助力品牌势能提升

此次直播不仅是朱广权首次卖车,同时也是WEY首次以直播形式进行的营销。尽管之前直播行业非常火热,但WEY一直没有追逐这个热潮。作为自主豪华品牌,WEY对于营销方式的选择和内容呈现一直非常慎重。

2019年,WEY品牌与中国航天合作,并开展了G318大巡游活动,分别从科技领域和文化领域展示了WEY作为豪华品牌的技术实力和精神力量。看得出来,WEY正在逐步改变其营销思路。所以此次,WEY选择与央视携手,在央视的顶级流量和权威IP的赋能下,WEY以更贴近用户的方式,拉近与消费者的距离,提振品牌势能。

“小朱配琦”第二季直播当天正值中国品牌日,多款国货之光轮番登场,展示着中国品牌快速成长的制造能力和创新能力。作为国民经济的支柱产业,汽车行业近年来也在不断发力高端,走出国门。WEY便是其中一个代表,成立3年多,已收获30万+的车主信赖,还创造了市场、产品、技术端的多个第一,在一直以来由合资品牌占据主导地位的中国高端SUV市场中,赢得了属于中国品牌的一席之地。

此次,VV6亮相天猫直播间,全新的营销方式令人耳目一新。对于广大消费者来说,直播这种亲民的营销形式,可以让宣传内容在观众面前呈现得更立体、更生动,而且观众还可以与直播进行互动,这种参与感会让品牌与消费者产生更为紧密的情感连接。另外,WEY能够成为央视首次直播带货的汽车品牌,也在无形之中证明了WEY的产品力和品牌力将有效助力品牌势能提升。

可以说,VV6再次展现了自主豪华品牌的硬实力,同时匹配限时线上政策,营造了当“潮”不让的中国品牌影响力。这场“小朱配琦”和VV6的搭配也没有令人失望,限时半价秒杀的VV6瞬间售罄,预计销售金额近12亿元,创下了线上营销新纪录。

当前,直播已经成为汽车行业的新业态,多家车企已经表示会将直播常态化。未来,车企继续可以在直播这个无限的空间里,将线下错失的机会于线上弥补,给消费者带来丰富有亲和力的直播体验,更好的满足消费者需求。

文/李丽萍

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行业分析
 
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