智能电动汽车还不够？阿维塔还在它前面浇铸了两个字：情感

随着国内汽车市场的消费升级以及环保压力不断增大，新能源汽车，尤其是智能化纯电动汽车迅速升温，并逐步成为市场的主流。比如造车新势力的蔚小理，比如美国品牌特斯拉，都在国内市场上混得风生水起。但是，也有新生力量提出了更为前瞻的理念，那就是，光做智能电动汽车还不够，还要在其前面浇铸上两个字：情感。

这个品牌，就是阿维塔。

阿维塔，乍听上去有点像“安慰他（她）”。确实，这个品牌甫一发布就非同凡响，阿维塔被赋予了EI也就是“Emotional Intelligence情感智能”这一独特的品牌基因。

也许发布会后，很多媒体都会浓墨重彩地描述阿维塔首款产品阿维塔11的智能化，以及充电续航等方面的与众不同；但是我却把笔触伸向了“情感”两个字。毕竟，这在中国汽车界尚属首次。虽然不能算是创举，但也绝对可以说是开了先河。并且我有一个预感，情感这两个字，一定为其以后的产品市场营销做好了铺排。

情感是一种洞察

为什么汽车市场前段时间出现了低谷？除了疫情等客观因素，汽车产品同质化严重、没有号准年轻消费者的“脉”也是两大因素。后进入的品牌，除了运用很多高科技，还有一个最大的优势就是可以审时度势，冷眼观世界，看到市场的需求。这种判断，就是一种对汽车市场的深度分析和洞察。

也许阿维塔的高管团队，正是有了这样的市场洞察，方才给阿维塔这样一个定位：情感智能电动汽车。当然，这跟高管团队的经历有很大的关系。

我们先来看看年轻的董事长兼CEO谭本宏的职业履历。

谭本宏，大家都叫他“BEN”。他在汽车和出行领域深耕超过20年，是一位具有深刻洞见和前瞻思维的企业领军者。自1998年加入长安汽车以来，他曾在技术革新、产品研发、品牌传播等多个重要部门担任管理者，先后主导了多款畅销车型从策划到上市的全过程，以其丰富的组织管理经验和专业技术能力，助力长安汽车成为中国首个年销量过百万辆的自主品牌。

我们再来看看首席营销官CMO王蔺。

王蔺，大家都叫她“LIN”。据官方资料显示，王蔺女士拥有极其深厚且独到的品牌营销管理经验，在国际顶尖的奢侈品、科技及生活方式领域深耕超过20年。加入阿维塔科技初期，王蔺女士就以其对行业跨界的敏锐洞察与当代消费观的深入理解，为阿维塔提出了更具开创性和独特性的品牌塑造之道。

此前，王蔺女士供职于洲际酒店集团大中华区，担任首席营销官，也先后在多个全球知名公司担任品牌管理要职，包括Apple Retail大中华区、香奈儿中国等。

从CEO、CMO两位高管的职业履历我们可以看到，正是得益于专业汽车背景的BEN和跨界品牌运营背景的LIN，才能跳出固有的传统思维，碰撞出极具前瞻性和可行性的火花。

同时，汽车产品设计研发制造出来，不是给人观赏的，而是要推向市场，卖给消费者的。所以，营销比产品显得更为重要。

从营销的角度来看，情感需求是一种感情上的满足，一种心理上的认同。由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买商品不单纯是为了满足生活的基本需求，而且还需要获得精神上的享受，从而产生了情感需求。

现代心理学研究认为，情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”，在缺乏必要的“丰富激情”的情况下，理智处于一种休眠状态，不能进行正常的工作，甚至产生严重的心理障碍，对周围世界表现为视而不见、听而不闻。只有情感能叩开人们的心扉，引起消费者的注意。

情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

汽车观察家认为，对于阿维塔来说，情感是一种洞察，一种消费洞察。有了这种洞察，阿维塔的产品会更有市场针对性，更有消费者认可度。

情感是一座桥梁

我们在这里讨论情感，并不是忽略阿维塔的产品力。

阿维塔的设计，绝对是领先于行业的，毕竟操刀者是一个国际汽车设计大拿：Nader Faghihzadeh 先生。据介绍，身为阿维塔科技的首席设计官，Nader Faghihzadeh先生在德国慕尼黑带领着一支汇集了国际多元化背景的设计师团队，负责阿维塔品牌设计理念、全系产品以及用户体验设计等，并主导了首款轿跑型智能纯电SUV阿维塔11的整体设计。

看到他的职业背景，你就会对阿维塔这个品牌充满期待。

据官方透露的资料，Nader Faghihzadeh先生2001年加入宝马集团，在此后的20年间，他开始了在汽车设计领域的深耕和探索，主要负责概念车及量产车的内饰和外观设计，包括BMW 7系、BMW 6系Gran Coupé、BMW M6 Gran Coupé、BMW iNEXT概念车、BMW i8敞篷跑车等。Nader Faghihzadeh先生总是能将运动美学、功能及优雅完美地融合于每一辆宝马车型的设计之中，兼具“惊世之美”与“经世致用”。他用极具行业洞察的敏锐直觉和高级不盲从的独到眼光，为BMW斩获了五次德国iF设计大奖。

而且，阿维塔背后有CHN站台，那就是长安、华为和宁德时代。用官方的话来说，那就是在汽车产业逐渐多元化、集成化、精细化的当下，阿维塔科技聚合了长安汽车、华为、宁德时代各自在整车研发智造、智能汽车解决方案和智慧能源生态领域的优势，深度整合三方资源，携手共创领先的智能电动汽车技术平台——CHN，构建一体化的核心竞争优势，打造高端智能电动汽车全球品牌。

所以，阿维塔在电动汽车领域的领先地位毋庸置疑。比如官方公布的数据：百公里加速不到4秒；续航可达700公里以上；拥有200千瓦的高压超级快充以及400Tops的顶级算力；等等。

但是，再好的产品，再有领先性的电动汽车，都需要将品牌内核精准传递给目标消费者。这就需要一座沟通的桥梁。而情感，就是这座桥梁。

当然，这座桥梁一旦建起，就需要长期的浸润，长期的浇水施肥。所以，阿维塔CEO谭本宏在发布会上表示，“汽车产业注定是一场没有终点的马拉松。在这条赛道上，阿维塔将扮演一个长期主义者，保持好奇，探索未知，拥抱变化。我们从消费者的心理需求出发，积极探索面向未来的人性化出行科技，为用户创造情感智能的出行体验，营造全场景互联的智慧生活。我们坚信智能终将饱含情感，并致力于推动‘情感智能电动汽车时代’的加速到来。”

看来，有了情感这座桥梁，阿维塔和消费者之间的沟通将变得畅通无阻。

所以，汽车观察家认为，情感是维系阿维塔产品和消费者之间的一座大桥。有了这座桥，产品和市场以及消费者之间的天堑就会变成坦途。

写在最后：

汽车是钢铁做成的。有了情感，汽车才有了灵魂。

对于阿维塔品牌来说，情感是一种洞察，是一座桥梁。

在业界率先打出情感牌，让阿维塔既在品牌力上占领了制高点，也在营销力上有了着力点。

汽车观察家相信，阿维塔11这个产品，在情感营销的强大推动力下，一定会有一个良好的市场反哺；而阿维塔这个品牌，也会在中国汽车市场，写下富有传奇的一页。

（作者：陈希）