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做新消费赛道领跑者 TNGA产品矩阵助推一汽丰田品牌向上
天天汽车APP 4.1万浏览 2021-12-09 IP属地: 未知

做新消费赛道领跑者 TNGA产品矩阵助推一汽丰田品牌向上

撰文|宋雨婷  
近几年，随着豪华品牌的涌入、合资品牌的下探以及造车新势力的崛起，中国汽车市场的品牌格局正在发生剧烈的变化，而这种变化在未来几年必会持续加速，新消费赛道也将迎来巨大的机遇和挑战。  

一汽丰田优化产品阵容市场表现持续向好  

众所周知，一汽丰田和广汽丰田是丰田汽车在国内的两家兄弟合资车企，但是由于成立时间等原因，导致两家车企在最初的产品阵容上存在一定差异。不过近年来，广汽丰田从最初的雅力士，凯美瑞，汉兰达等，不断完善产品阵容，先后引进雷凌、威兰达、C-HR、凌尚等，市场竞争力不断提升。  
而一汽丰田则因国家法规，一些3.0L以上的产品相继淡出人们视野，如普拉多、兰德酷路泽等，这似乎缩小了一汽丰田相对广汽丰田的阵容优势。  
不过，随着一汽丰田引入TNGA架构，并建立了丰田海外首家TNGA工厂，一汽丰田也先后推出了奕泽IZOA、亚洲龙、亚洲狮、全新RAV4荣放、皇冠陆放等TNGA车型，使得一汽丰田的产品不断得到优化。新产品的加入，也使得一汽丰田始终保持着销量上的领先优势。  
做新消费赛道领跑者 TNGA产品矩阵助推一汽丰田品牌向上
官方销量数据显示，2019年一汽丰田全年累计销量达到73.8万辆，广汽丰田全年累计销量68.2万辆；2020年，一汽丰田全年销量为80万台，超额完当年的预定目标，广汽丰田全年销量为76.5万台，一汽丰田再压南方兄弟企业一头。  
特别是2021年，在新冠疫情、芯片短缺等不确定因素影响下，一汽丰田大力挖潜，通过调用全球丰田供货体系、压缩送货周期等方式，全力保障市场需求。今年1-10月，一汽丰田总计生产67万辆，包括进口车在内共销售了67.09万辆。批售超过南方的姊妹企业1.8万辆，零售也实现领先。  

大车助力品牌向上小车巩固市场  

一汽丰田除了在整体销量上表现不俗外，在细分领域也取得了不错的战果。随着皇冠陆放上市，“皇冠”正式以品牌之姿开启新征程。而皇冠陆放也不负众望，48小时订单破万，10月销量达7291辆，总销量累计已达13330辆。作为全新子品牌下的首款SUV，实现了上市即热销。  
做新消费赛道领跑者 TNGA产品矩阵助推一汽丰田品牌向上
另一款旗舰车型亚洲龙，则体现了一汽丰田厚积薄发的整体实力，凭借10月销量12633辆、前10月累计销量98001辆，同比增长8%的成绩，继续跻身中高级轿车市场的热门行列。双旗舰矩阵产品的打造，不仅帮助一汽丰田完成产品阵容升级，更助力一汽丰田实现品牌价值提升。  
做新消费赛道领跑者 TNGA产品矩阵助推一汽丰田品牌向上
大车、新车抢眼，小车同样给力。有着“国民家轿”之称的卡罗拉家族，以10月单月销量19738辆、1-10月累计销量260752辆的佳绩，继续领衔该细分市场；城市SUV鼻祖RAV4荣放，在荣放双擎E+上市后助力荣放家族10月份销售达到21026辆、1-10月累计销售163519辆，同比增长20%。今年新上市的亚洲狮同样表现不俗，作为一款全新车型，1-10月销量达到26247辆，大幅领先姊妹车型。  

做新消费赛道领跑者 TNGA产品矩阵助推一汽丰田品牌向上

打破行业怪象卡罗拉1.5L初露锋芒  

一汽丰田整体销量能够保持持续稳定增长，卡罗拉家族的贡献无可替代，特别是卡罗拉1.5L车型的市场表现，令人眼前一亮。  
众所周知，在国家碳中和、双积分等政策法规约束下，汽车排放标准越来越严苛。比如，到2020年的燃油车总平均油耗也要低于百公里5L才能获取油耗正积分、2020年7月1日起，所有销售和注册登记的轻型汽车应契合“国六”排放规范要求。  
为了响应国家政策，一汽丰田不仅积极扩大HEV混动和PHEV插电混动产品阵容，还推出了搭载三缸发动机的卡罗拉1.5L车型，满足国家排放标准的同时，为用户带来更多选择。  
做新消费赛道领跑者 TNGA产品矩阵助推一汽丰田品牌向上
而卡罗拉1.5L车型也打破了消费者对于三缸发动机的固有认知。其凭借丰田全新TNGA1.5L喷气流控发动机和DirectShiftCVT变速箱，让整车动力传输更平顺，同时噪声更小，综合油耗更是低至5.1L/100km。这样的表现，让卡罗拉1.5L车型在“逆境”中顺利突围，今年1-10月累计销量达34294辆，带领三缸机打了一个大胜仗。  

创新营销模式助力新品站稳市场  

近年来，随着生产线的升级改造以及TNGA强化战略、皇冠品牌焕新战略和新能源战略的全面实施，一汽丰田加快了产品布局，不断强化产品阵容，满足用户消费升级和多元化场景需求。特别是今年上市的两款全新产品亚洲狮和皇冠陆放，以强大的产品力和创新营销模式，在各自细分市场站稳脚跟。  
作为丰田历史上第一款真正“AllIN”中国消费者的战略车型，亚洲狮定位A+级轿车，轴距2750mm，长宽高分别为4720/1780/1435mm，营造宽敞的驾乘空间；全系配备一台四缸2.0L自然吸气发动机，匹配CVT变速箱，为用户带来平顺舒畅的驾驶感受的同时，使得最低百公里综合油耗仅为5.7L。  
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而在营销方面，亚洲狮上市活动采用线上直播的发布形式，借助明星话题、AI技术及MR先进技术手段、矩阵式全网传播，线上线下组合出击，成功创建全面数字化、直达用户的汽车营销新模式。  
与此同时，一汽丰田还以数字化手段构建用户全生命周期愉悦体验。同步连接客户、经销商、厂家的一汽丰田超级APP，围绕客户看车、订车、买车、控车、养车、换车的全生命周期，通过38项服务措施，让价格、品质、信息、服务透明化，切实提升客户体验感。一系列创新措施，使得亚洲狮1-10月销量达到26247辆，大幅领先姊妹车型。  
做新消费赛道领跑者 TNGA产品矩阵助推一汽丰田品牌向上
而皇冠陆放作为一汽丰田皇冠品牌下的首款旗舰SUV，在关注度层面更是下足了功夫。从4月上海车展新车亮相开始，不断塑造新车的期待感。并在接下来的皇冠品鉴会、皇冠陆放预订开启、专业媒体试驾会、皇冠陆放下线仪式及上市活动中，采用“承经典铸传奇”同一主题贯穿始终，在传递产品价值的同时，加深用户印象。  
上市阶段，通过打造沉浸式上市活动，以饱和型立体直播、联动媒体、病毒性用户裂变和高频式大区联动四大营销传播举措，提升品牌和新车关注度，实现上市关注冲顶。  
在上市后期，通过阿拉善沙漠嘉年华，以环湖试驾、冲沙试乘、庞巴迪赛道体验等项目，让用户全方位、多角度体验皇冠陆放等一汽丰田产品的越野驾趣。除此之外，一汽丰田还通过自创IP《陆行中国》皇冠陆放奢适远行之旅，以高端户外活动、传统文化、公益行动等传递皇冠陆放“博览天地”的生活态度，与用户形成情感链接。  
随着国内汽车市场的逐渐成熟，车企都开启精益发展模式。一汽丰田在深刻洞察市场需求变化的基础上，不断与消费者进行互动，从产品、服务、渠道等多方面满足用户多元出行需求，这也成为企业稳步上升的关键所在。而随着皇冠陆放、亚洲狮等TNGA车型的加入，一汽丰田将以更多优质产品，为用户“量产幸福”。【iDailycar】  
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