什么叫高价值的市场表现？看看广汽丰田就知道了

要说最近车市有啥值得研究一下的新闻，广汽丰田的上半年销量确实让笔者小小吃惊了一下。2022上半年，大家也知道受疫情影响，整体大环境并不好，但是广汽丰田却达成了一个令人刮目相看的成绩。

广汽丰田上半年成绩有多夸张？首先是单月销量首次突破10万台，6月销量高达100866台，创下单月销量新记录。然后1-6月累计销量突破50万台，高达500200台，同比增长19.9%。在整体乘用车市场低迷的情况下，实现两位数增长。这份成绩单属实是令人惊讶。

高价值的市场表现，高配更热销

让人不得不佩服的是，广汽丰田的增长不仅是数量上的增长，而是实现了规模与效益双升，速度与质量兼顾，是业内领先的一种高价值的市场表现。广汽丰田2021年的销量是84万台，已经是创下年度销量最高纪录。在产销规模迈上新台阶的基础上，广汽丰田2022上半年依然实现两位数同比增长。

其他车企走量是靠中低端车型，广汽丰田却不是这样。在2022年上半年的销量中，中高端车型占比创下了新高。包括三大旗舰、威飒/威兰达在内的中高端车型1-6月销量303568台，占比高达60.7%；三大旗舰凯美瑞、汉兰达和赛那1-6月销量215101台，同比增长57.2%，在全系车型中占比高达43%。而且在单一车型销售中，高配车型占比也是更高的，形成“高配更热销”的现象。比如1-6月数据中，赛那顶配铂金版车型（售价40.58万元）销量占比达33%，汉兰达30万元以上车型销量占比90%等等。

广汽丰田混动车型也同样斩获了很好的成绩，双擎混动车型1-6月销量151568台，同比劲增121.8%。混动销量和市占率位居全国第一。凯美瑞、汉兰达、赛那的双擎版均在各自细分市场位居第一，雷凌双擎更是连续多月夺得单一车型混动销冠。

金字塔式产品矩阵，多点开花

要说广汽丰田为啥能取得如此亮眼的成绩，那业内完善而领先的金字塔式产品矩阵是一个很重要的因素，而且广汽丰田的销售结构表现很均衡，每个细分市场内的车型都销售火爆。

三大旗舰引领塔尖；中坚力量厚实；基盘稳固，这就是广汽丰田金字塔式产品矩阵。而且在一些细分产品矩阵上，广汽丰田都做到了全覆盖。比如锋兰达、威飒上市后，广汽丰田SUV家族实现细分市场全覆盖。动力产品阵容也是实现了燃油、混动、插混、纯电全路径覆盖，满足市场多样化需求。双擎混动产品矩阵完善，是目前混动车型数量最多、覆盖面最广、产品结构最优的汽车品牌。

再具体到每个细分市场看看，个个爆款，多点开花。如赛那上市后迅速跻身MPV市场TOP 2，连续5个月稳居MPV市场头部阵营；凯美瑞上半年销量131496台，月均销量21916台；连续8个月蝉联中高级轿车冠军，还有汉兰达、雷凌家族等车型均在各自细分市场取得了亮眼成绩。

总结：

广汽丰田逆势增长有很多原因，比如完备的体系能力、完善的产品布局、TNGA和双擎价值背书、优秀的用户口碑等等，笔者仅是从产品布局和产品销售结构浅谈了一番，广汽丰田的上半年的成绩可以说是汽车行业持续稳健发展的典范，合资品牌价值向上的标杆，值得其他厂商的学习借鉴。