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精准科技大数据：红旗品牌4S店访客画像分析
ATG精准科技 0浏览 2019-08-30 IP属地: 未知


进店人群分析概要

红旗品牌销量

因排放政策影响，6月份汽车整体销量出现双增长

由于国六排放提前实施，经销商在6月开始集中清理库存，6月汽车销售176.6万辆，环比增长11.6%，同比上涨4.9%，时隔12个月后的首次同比正增长；但2019年上半年累计销量995.4万辆，同比仍处于下滑，降幅为9.3%。

 

红旗品牌逆势飘扬，销量跑赢大盘

自2018年4月红旗H5上市之后，带动了红旗品牌整体销量快速增长，2019年6月销售6937辆，达到历史新高；品牌市占率同样呈现逐月升高态势，从去年年初的不足0.1%上升到如今的0.4%，红旗品牌已经进入增长快车道。


H5车型成为品牌销量支柱，HS5车型销量未来可期

自红旗H5上市销量持续走高，销量占品牌销量始终维持在7成左右，成为红旗品牌销量主力；随着旗下SUV车型HS5在5月上市，受到用户追捧，上市两月销量占比接近4成，已经成为红旗品牌销量增长的又一引擎。

红旗用户画像

性别占比：男性用户对红旗品牌认同感更强，女性用户有待挖掘

进店人群中，男性用户占比高达73%，女性用户占比27%，女性用户占比低于中高端品牌平均水平，该市场有待深入挖掘。

年龄分布：年轻用户比例低于行业平均水平，品牌年轻化需提速

进店人群中，16-25岁年龄段用户占比19%，26-35岁用户占比高达44%，36-45岁用户占比13%，46岁用户占比24%；45岁以上用户远高于中高端品牌平均水平，品牌年轻化需提速。

地域分布：红旗品牌4S店访客量与整体销量格局不一致

红旗品牌进店访客量分省区统计，四川、广东、江苏、河北等经济、人口大省占比较高，但山西省表现格外突出；按城市统计，重庆、太原、武汉、保定和郑州市访客量位列前五；与国内主要城市汽车销量占比并不一致，渠道建设的滞后制约了访客量的提升。


教育水平：红旗用户教育水平层次两极分化

红旗用户研究生学历及初中及以下学历占比高于中高端品牌平均水平，两极分化严重，需在大学学历人群中快速占领市场，提升占比。

收入/消费水平：红旗品牌用户消费能力突出

红旗用户中高收入达到56%，而中高端品牌平均水平65%，落后于平均水平；但红旗用户消费能力更强，中高消费群体占比高达93%，远高于行业平均水平。

购车类型：红旗用户首购用户比例高于平均水平

红旗品牌用户有68%的用户属于首购用户，增购/换购用户比例32%，首购用户比例高于中高端品牌平均水平。

APP使用偏好

APP使用偏好度TOP15

红旗用户APP使用偏好度从高到低依次为微信、支付宝、 QQ、淘宝、高德地图等，可以看出社交类、购物类、视频类和汽车服务类APP偏爱度最高。

社交类、购物类APP使用偏好度TOP5

红旗用户社交类APP使用偏好度从高到低依次为微信、QQ、微博、钉钉和陌陌；购物类APP使用偏好度TOP5依次是淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购。

视频类APP使用偏好度TOP5

红旗用户网络视频APP使用偏好度TOP5依次为爱奇艺、腾讯视频、优酷视频、芒果TV、哔哩哔哩；短视频APP使用偏好度TOP5依次为抖音、快手、西瓜小视频、火山小视频和好看小视频。

汽车服务类APP使用偏好度TOP5

红旗用户汽车资讯类APP使用偏好度TOP5依次为汽车之家、汽车报价大全、懂车帝、易车和爱卡汽车；用车服务类APP使用偏好度TOP5依次为交管12123、平安好车主、驾考宝典、车轮和途虎。

新闻类APP使用偏好度TOP5

红旗用户综合新闻类APP使用偏好度TOP5依次为今日头条、腾讯新闻、一点资讯、新浪新闻和凤凰新闻；手机浏览器类APP使用偏好度TOP5依次为QQ浏览器、UC浏览器、搜狗浏览器、360浏览器和Chrome浏览器。

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