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力争奏“凯” 全力展“翼” ——浅析凯翼昆仑上市的“五度”
侯车市 2046浏览 2023-03-21 IP属地: 吉林
3月20日北京八达岭长城脚下望京文化广场。

虽然春寒料峭，但凯翼新品牌战略首款车型——凯翼昆仑的发布会现场却热情洋溢。绵延长城旁，浩瀚夜空下，凯翼汽车股东方、合作方、银行、大客户、众多经销商伙伴，以及受邀参会的用户代表和媒体大咖共同见证了这场超级盛宴。
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以“昆仑”为名、以长城衬托的这辆新车，在车市“倒春寒”的严峻形势下，是否会顺利展“翼”，一飞冲天呢？我们不妨从五“度”来做个分析。
力度——被寄予厚望的新车
作为凯翼新品牌战略首款车型，凯翼昆仑名字取的大气磅礴：“昆仑”对于国人而言不仅是一座名山，从文化角度而言，更堪称一座“圣山”。以此为名足以看出凯翼品牌乃至奇瑞集团对这款车的高度重视。
对这款车的支持力度当然不止于一个好名字，更包括3年研发期间切实地投入：在现场凯翼汽车研发院邹杰讲述了关于凯翼昆仑设计与创作背后的故事。这款车由意大利顶级设计大师罗威· 维麦什主导设计，以欧洲顶级豪华SUV为造型标杆，从研发伊始就植入“豪华、运动”的基因。“冲高”是凯翼对于这款新车寄予的厚望。
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在“昆仑”之前，凯翼已经推出了包括凯翼X3、轩度、炫界Pro、炫界Pro EV、凯翼V7等车型，不能说不丰富，但缺少一款涵盖面广的“担纲”产品。而价格区间从9.99万——23.99万元、包括传统能源和混动两种动力输出形式、共十款车型的“昆仑”其“作战半径”非常广泛，对于客户而言选择余地大大增加，从品牌角度而言对凯翼有着相当大的助力潜能。
硬度——不容小觑的产品力
从凯翼昆仑的各项参数和配置看，这是一款细分市场相当值得关注的新车。
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凯翼昆仑车身高宽比1.15（车长4738mm、车宽1968mm、车高1708mm），轴距达到了2820mm，标准的中级SUV“体型”。但在外观及内饰设计和配置方面，却充满了时尚、运动、豪华和科技感。比如 20寸刀锋运动轮毂，内饰方面的游艇钻石切割式水晶档把、14.6英寸高清中控大屏、12.3英寸全液晶仪表等等。在宏观经济不确定因素增加、年轻消费者购车日益谨慎、新的“一步到位”消费倾向“回潮”的当下，这样的设计具有相当的吸引力。
温度——在尊重的前提下更“贴心”
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真正的“关心”一定是建立在尊重的前提下。而对消费者而言，凯翼昆仑的尊重体现的实实在在。比如自动泊车，用户使用率不到1%，但溢价却很高，厂家就会将配置成本转嫁给用户。与此相反，凯翼昆仑把注意力放在了客户使用频率更高、日常生活和出行更切近的地方，比如昆仑全系标配LED大灯、540度影像、电子换挡、自动驻车、车道偏离预警、定速巡航、风琴油门踏板、高德腾讯双地图导航等等，而不热衷于“炫技”的凯翼昆仑却在“看不见”但却能被感知、更与驾乘人员有着直接关系的地方下了真功夫。这款车采用前麦弗逊+后多连杆独立悬架，底盘使用柔性副车架加软连接，带来远远超出同级产品的操控与舒适平衡，对于长途驾驶而言，是非常贴心的设计。
广度——足够宽广的“打击面”与“引力波”
对于竞品而言，凯翼昆仑相当不“友好”，原因很简单：打击面过大！
新推出的十款车包括9.99万的昆仑300高原版、10.99万元的山峰版、11.99万元的天际版、12.99万元的星空版、15.99万元的昆仑300行政版；而昆仑500天际版官方指导价为12.99万，星空版为13.99万，银河版为14.99万；昆仑i-HD混动系列的预售价分别是：110公里续航版15.99万；180公里续航版17.99万；260公里续航版23.99万。无论从价格跨度还是动力输出方式而言，对竞品而言凯翼昆仑都能找到“有效攻击”的利器。
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但对于目标群体而言，拥有更多的选择当然是一件大好事。而更值得一提的是在新车发布的同时，凯翼昆仑推出的包括质保礼、金融礼、焕新礼、升舱礼、保养礼、流量礼、联名礼、宠粉礼等促销大礼同样诚意满满，更不用说还有一个让燃放新的“半年内如有价格调整，享受差额补贴政策”跟着。
高度——“谋全局”的视野与“做好车”的决心
“不谋全局者，不足谋一域”。凯翼在推“昆仑”这款新车时，视野开阔。
发布会现场，凯翼汽车与天安门旅游集团、新华社半月谈新媒体中心等共同发起“我爱北京天安门”西藏青少年爱国主义教育公益活动，并举行了用户品牌“Yi家人”启动仪式。凯翼汽车见义勇为的英雄车主段鸿作为凯翼公益大使，接受了凯翼销售有限公司何勇平颁发的“凯翼公益大使”证书。
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现场同时发布凯翼汽车APP，凯翼用户只需要下载凯翼汽车APP，即可享受一键选车、试驾、远程控车、售后服务、车辆使用说明等，与车有关的服务在线上都可以第一时间完成，解决门店无法快速服务的痛点。
这是两个让人难忘的环节：前者将活动主题提升了高度，后者则为消费者提供了便利。对于潜在客户却提而言，无论是从“价值认同”还是“使用习惯”角度看，这都是值得称道的环节。
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如果说昆仑上市发布会是凯翼汽车发展新征程的新起点，那么新上市的凯翼昆仑无疑要起到“先锋”的作用，综合以上可以看出它有备而来，志在必得。

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