By【映璇汽车工作室】 工科女的车库
媒体对枭龙MAX上市价格的报道,这个标题初看上去,对宋PLUS Dmi的压力得有多大呀!全系标配四驱!顶配比宋PLUS 便宜近4万!虽然有点夸张,但是枭龙Max对宋PLUS DMi的确是针对性精准打击,不假。不过,究竟是怎么个精准打击呢?哪个方位?瞄准点是几点钟方向?炮弹量多少?
我们来算个小学算数题。在售的宋PLUS DMi 四驱只有两款:100公里旗舰和旗舰PLUS,定价20.78-21.88万元,两驱共5款,定价在15.48-18.78万元,其中旗舰型3款分别为16.78、17.78、18.78万元,我们最初预测的是:枭龙MAX110公里续航预计定价在16.5-18.5万元之间,介于宋PLUS DMi两驱和四驱之间,应该有一拼的实力,但是,如果这样,估计就无法完全实现四驱平替两驱的宣传了。
结果,昨晚的最终上市定价,打破了我们的预想。枭龙Max三款车型直接拉到15.98、16.98、17.98万元,枭龙直接拉到了13.98万元。可以看出长城的几个市场产品策略:1.枭龙Max首先精准打击的是宋plus Dmi的三款旗舰车型分别为16.78、17.78、18.78万元,以双电机四驱的优势,售价还要便宜近8000-1万元。这是目前长城最大的优势所在,也是它打击宋PLUS DMi的主战场。而枭龙则是配合打助攻的,打击宋PLUS DMi的两驱中低配两款车型,以13.98-15.68万元来打15.48-18.78万元,因为搭载的是长城的2挡DHT柠檬混动,油耗上稍比DMi弱一点,但是,价格上优势很明显。
所以,整体来看,总结一下:1.长城对枭龙和枭龙Max的定价有决心,但也并非大家所说的不计成本,而是对竞品宋PLUS Dmi的每款车型精心排过阵,精心演练过的。2.长城这次如此用心,一定要扳回哈弗的地位。后面双方的市场攻势包括相互打击的价格攻势还会持续,肯定是死盯对手的,这个梁子算是结下了。3.尽管比亚迪让宋PRo DM i冠军版临阵耍了滑头,一拖再拖不上市,就想看枭龙Max的定价,再给宋PRo DM i冠军版定价,其实也就是为后面的新款宋PLUS DMi冠军版定价。但是,长城这次也丝毫不手软,直接上硬菜,干脆利落。开局第一仗还算漂亮。就看比亚迪如何应对了。
那么,后面宋PRo DMi该如何定价呢?我们来倒推分析一下:预计枭龙这个市场架势,新款宋PLUS DMi 要顶住的话,整个价格体系得再降1万+,特别是主战场的那三款旗舰型(16.78、17.78、18.78万元)估计冠军版上市时得下探到15.5、16.5、17.5万元左右。这样宋PRO DMi冠军版的上市价格很可能会在13万元。此前有消息说12.98万。我估计长城也是以宋PRO DMi冠军版12.98万的价格来推演的自己价格。
至于后面还有吉利的银河L7对标的应该都是宋PLUS和枭龙Max,价格体系也就只能15万左右起售了。否则可能会打水漂。欢迎观点挑战,请有理有据。
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