理想L6近期上市,25万不到的起售价,符合了大部分消费者心理预期,而且很多消费者都反应它和L7之间的差距没有那么大。少了5万多块钱,还挺划算的。与之对应的,是3月初上市的MEGA,没能掀起什么风浪。或许L6会成为今年下半年理想最好卖的车型之一。
相比L7,L6更贴近普通人
如果说L8和L9是给多口家庭定制的,那么L7则是给新婚,或者三口之家准备的,他们的用户群其实都更靠近中产家庭,收入和资产都不算低。而L6,就明显更贴近普通人。售价是最大的因素,去掉了一些好用但不是那么必要的功能配置,像空气悬架,电吸门这类。
同样是两排座椅五座布局的L7和L6,其实差距没那么大。外部尺寸方面,L7长宽高分别是5050*1995*1750mm,L6长宽高分别是4925*1960*1735mm,分别相差125mm、35mm、15mm。
看着好像差了不少,长度有十多厘米,但如果单看,L6的车身依然是中大型SUV的标准。后排的腿部空间部分,如果正面对比,肯定能分出高低,但要说舒适度,其实降低的不多。
内饰完全一样,就是我们熟悉的那套东西,芯片是最新的8295P、15.7英寸中控和副驾屏、方向盘一体式的小仪表、HUD,Nappa真皮、无线充电、冰箱、全景天窗。智驾方面一样的理想AD Pro,或者AD Max。
动力还是那套增程系统,1.5T的增程器,300kW双电机,36.8度电池,相比L7的电池和电机都小了一点,但是纯电续航和性能没有变化太大,毕竟车身更小了,效率变高了。不过这次用的是磷酸铁锂电池,有部分用户可能会比较介意。
就这么说吧,5万元现金摆在你面前,让你舍弃掉空悬、第二排屏幕,动力和续航稍微差那么一点,空间说得过去,应该大部分人都会心动吧。
理想L6,是来救火的
如果不算理想ONE,理想从L9、L8、L7三车,到MEGA发布,中间隔了快2年,本以为能依靠MEGA再度冲击销量,拿下高端MPV市场,没想到严重失利。随后间隔不到2个月,理想拿出了最入门的车型——L6。
就在L6上市后的没几天,理想宣布了几乎是全系的降价信息,降价幅度最高3万元。以L7为例,取消了入门版,拿Pro当入门版卖,还是30.18万元起售。降价的原因肯定是多种多样的,但目的一定是为了多卖几台,没有哪个公司说自己就是要给大家送福利,亏本了也要降价,真要这么说大概率是套路。
综上,我们可以看出理想这一顿操作目的就是提升销量,维持用销量堆叠起来的护城河。所以很多人都说,理想L6是来救火的。
和很多人的概念不同,高端车的赚钱能力往往不如低端车,但这一切的前提是建立在低端车走量的基础上。而理想原本高端的L9就卖得不错,所以他们是新造车里现金流最健康的。高端车一旦走量,那挣钱的速度可是比低端车快多了。可是自打今年以来,理想的销量成绩明显后继乏力,他们以前特别热衷于发布销量成绩,上个月开始也偃旗息鼓。
今年理想还能火下去吗?
以理想目前的能力来说,活下去没问题,甚至会活得比其他几家都好,但是能不能火下去就不一定了。MEGA算是李想个人的一次自我实现,他造了一台他认为符合大家需求的车,结果摔得太惨了,以至于实际上更符合大众需求的L6营销反而很谨慎。
之前放出来的疑似内部PPT当中显示,Pro车型售价25.98万元,这其实也就是一个烟雾弹,看看市场的反应,给大家打一个预防针。和当初雷总说小米SU7有点贵是一个道理。上市后的价格比这个低,那就有人会觉得划算。
理想是懂营销的,可以说在小米进来以前,理想是车圈里最明白营销能给一个车企带来什么东西的品牌。人老板就是做互联网出来的,又做了汽车垂直类的网站,这用户需要什么,怎么能让用户接受自己的产品,那是门儿清啊。但是盲目自信,那就是覆灭的开始,幸好理想悬崖勒马,拿出诚意。
如果不出意外的话,理想L7、L8、L9三款车还能热销一段时间,毕竟这次降价确实提升了性价比。但长期来看,理想的核心竞争力正在慢慢流失,大家都有冰箱沙发大彩电了。而L6如果能在之后有稳步的销量增长,成为理想品牌的销量支柱,那么理想还有很大可能继续留在牌桌上。
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