从首份纯电MPV用户报告，看小鹏X9如何撬动大众市场

如果以汽车市场整体的视角观察，MPV一直是小众品类，在今年1-5月MPV累计销量是39.6万辆，而轿车是265.9万辆，SUV是364.3万辆，MPV只占到汽车市场4.9%的份额。如果在MPV之前还要加高端（30万以上）这个限定词，那更是小众中的小众。以往这个板块只有合资、外资品牌才有资格切蛋糕，别克GL8、丰田赛那(参数|询价)等车型基本把商务和家用市场都包圆了，中国品牌只有看着它们分蛋糕的份。

所以小鹏X9能够在这个小众市场中突围，对中国汽车而言绝对是一件具有象征性意义的事情。从销量来看，在今年1-5月份小鹏X9累计交付量达到了11456辆，在高端纯电MPV市场中拿下了50%的份额。从品类看，在小鹏X9之前高端纯电MPV市场几乎没有有号召力的产品和品牌，小鹏X9属于这个品类的开拓性车型。

而且，尽管目前纯电MPV市场仍然比较小众，但高端纯电MPV市场未来有巨大的想象空间，在今年高端纯电MPV市场相比去年实现了高达168%的增长，而高端纯电车市场整体增长仅11.6%。所以，小鹏X9不仅是目前有突破性的产品，更是一款未来可期的产品。

到底小鹏X9凭借什么魅力，能够就靠一款产品打破用户消费习惯，开拓出可观的市场空间？又是一些什么样的人，放弃备受热捧的家用向7座新能源SUV，选择小鹏X9这款MPV呢？从小鹏最近发布的这份纯电MPV用户报告，可以让我们窥见一二。

凭什么能吸引BBA用户？

小鹏X9的市场吸引力在高端纯电MPV市场中可以说是独一档的。

根据小鹏官方的数据，小鹏X9的用户之中，79%的是增换购用户，他们上一台车均价在50万以上。小鹏X9的高价值感，能满足这些开惯豪车的高净值家庭苛刻的用车需求。另外21%则是首购用户，而在传统燃油MPV之中，这一比例仅为5%，可见小鹏X9对年轻家庭是极具吸引力的。

实际上，小鹏X9的绝大部分用户群体就是年轻人，80后占比41%，90后占比35%，甚至00后也有8%，其中有20%的用户是女性，打破了过去MPV用户群体年龄偏大、偏商务的刻板印象。

这样年轻化的群体分布，也揭示了小鹏X9核心用户群体就是年轻的奶爸和宝妈们，它贴合了这些高净值家庭第二、第三辆车日常通勤、接娃、全家出行等场景的需求，并且在这些场景做到了更优秀的体验。

而小鹏X9打动他们的前6大因素分别是：后轮转向、AI智驾、魔变大空间、12000吨大压铸、AI天玑系统以及智能双腔空悬。

它们构成了小鹏X9全面领先传统MPV的优势。就像后轮转向，传统MPV为了保证空间车身很大，开起来难免笨重，后轮转向就是解决操控问题的办法。但传统后轮转向后桥结构尺寸太大，侵占第三排空间，空间与灵活两者是矛盾的。而小鹏X9通过全球首个五合一超集成后桥，压缩了后桥尺寸，并通过12000吨大压铸技术实现了一体化压铸的后车身，减少零件，实现了空间与灵活兼得。

而小鹏作为如今智驾头部车企，更在小鹏X9的40万级以上配置就配备激光雷达的XNGP高阶智驾系统，可实现不依赖高精度地图的城区和高速高阶智驾功能，体验感拉满。因此有73%的小鹏X9用户都选择了配备高阶XNGP功能的MAX版车型。

强大的智驾功能，也让小鹏X9产生了与传统MPV完全不同的使用场景，用户会将小鹏X9当成日常通勤车的选择。这也让传统作为家庭第二、第三辆车的MPV的使用率直线上升。

小鹏X9的推出打造了高端MPV市场全新的品类，就是依靠这些独特的产品特质，让小鹏X9吸引了这么多年轻的豪华车用户。

以智能价值创新MPV品类

消费者购车时都是具有心理范式的，你会将你的目标车型与目前市场影响力最为广泛的几款车对比，作为参考得出这辆车值不值得购买的结论。比如你买商务MPV，必然会将目标车型与GL8对比，买B级车必然会与大众、两田的帕萨特(参数|询价)、凯美瑞(参数|询价)等对比。因为这些车型是中国汽车消费者对该品类车型的启蒙，是这些车型完成了这一品类的市场教育。

以往，汽车市场新品类的开拓和市场教育，都是由合资、外资品牌依靠品牌力、技术力降维打击所完成的，而小鹏X9则改变这样的市场格局。

小鹏依靠在智舱和智驾维度扎实的技术实力，在合资和外资品牌尚未涉足高端纯电MPV细分市场之际，率先完成了这一市场的产品革新。赋予了小鹏X9完全颠覆传统MPV车型产品力，将高端纯电MPV这一品类打造成了MPV品类中的新物种。它拥有更好开的底盘，更好用的智能座舱，更省心的智驾系统，这些都与传统MPV车型形成了产品力的完全区隔。

这也让小鹏X9率先完成了高端纯电MPV的市场教育。而小鹏X9的诸多领先产品力，为用户打造的智能、全场景的体验，也将成为未来高端纯电MPV品类的车型的参考准则。这样深厚的市场影响力将赋予小鹏X9更强的市场竞争力。

写在最后

汽车市场长期以来有高端市场影响力逐级向下传递的情况，要在A级市场卖得好，必须在B级车乃至更高端的市场有影响力。而小鹏长久受困于品牌影响力的局限，市场体量无法扩大。v而在高端纯电MPV这个高端细分市场的突破，有望帮助小鹏形成更广泛的市场影响力，助力小鹏扩大在主流级产品的市场接受度和品牌认可度。这样无形的财富，才是小鹏X9对于小鹏汽车而言，比销量更重要的财富。