MONA M03，小鹏汽车杀手锏!

这几天，中国车市的重磅消息是接连不断。

先是华为和比亚迪合作，再就是小鹏MONA M03迎来上市。这两件事对于中国车市，都有着重大的影响。

前者，华为和比亚迪两大巨头合作，对于双方来说都是一次突破，可以说是各取所需，优势互补，开创智驾新生态；后者，小鹏MONA M03则是把智驾下放到10~15万元级市场，开创竞争新格局。

根据官方消息，小鹏MONA M03上市后52分钟，大定数量就超过了1万辆。

数据显示，今年上半年，该价格段的新能源车型销量接近118.4万辆，在新能源整体销量占比为29%。另外，该细分市场的销量大头是比亚迪，有多款车型热销。海豚、秦PLUS三款车分别是A0级轿车、A级轿车的销量冠军。

面对竞争，小鹏希望借助智能化打赢这场战。据官方介绍，M03智驾标准版，搭载L2级智能辅助驾驶系统，标配20+智能感知硬件；M03 Max版则搭载“满血版”XNGP，实现城市领航。

有人认为，小鹏汽车是瞅准了比亚迪在该价格段的产品智驾能力不强这一弱点，充分发挥自己的智驾优势，有点趁你病要你命的意味在里面。

的确，从价格上，小鹏MONA M03和比亚迪的部分产品对标是事实。但是我们也要认识到一个事实，即10~15万元细分市场的新能源渗透率只有39%，还有相当大的转化空间。也就是说，小鹏汽车并不会和比亚迪狭路相逢勇者胜，更大的可能性是在一段时间内长期共存。

开创同级竞争新格局

在发布会上，小鹏正式公布了M03的售价区间。11.98万到15.98万的价格一出，现场惊呼一片。要知道M03此前的预热价格一直都是15万元左右，现在起售价变成了11.98万，便宜了3万，如此有诚意的价格，怎能不叫人欢呼呢？

耐人寻味的是，当镜头给到场下助阵的雷军时，他正在战术性喝水——估计也是大吃一惊。因为这样的价格，这样的智驾配置，确实在这个价格段中开启了先河。

小鹏MONA M03定位“智能纯电掀背轿跑”，共3款车型，515长续航版官方售价11.98万元、620超长续航版官方售价12.98万元、580超长续航Max版官方售价15.58万元。

M03全系标配15.6英寸悬浮触摸式中控屏+8155车规级芯片的旗舰组合，并标配16GB超大内存。官方说法是，车机体验比20万以上的车型更丝滑。

最受关注的智驾方面，小鹏M03全系标配超过20种智能感知硬件，包括2个毫米波雷达、12个超声波雷达和7个摄像头，具备L2级智能驾驶能力，并提供自动泊车系统，同级唯一全系标配LCC车道居中辅助、ACC自适应巡航以及360影像系统；Max版车型还是20万以内唯一高阶智能辅助驾驶的车型，不限城市，不限路线，不限路况，全国都能开。

在空间表现上，M03的长/宽/高为4780/1896/1445mm，轴距2815mm，在放倒后座时，甚至可以将空间拓展至1602L。

如果说，此前车企在发布新车时，在新技术应用、空间布局方面还像挤牙膏一样抠抠搜搜，顾虑颇多，那么小鹏MONA M03可以说拿出了最大的诚意，一款12万的车型空间做到了传统B级车的水平，高阶智驾下放到了15万元级别，这就相当于革了10~15万级车市的命。

关键是高阶智驾，这在同级对手中是前所未有的。正如何小鹏所说，“（我们）一定会考虑当前环境下客户的想法，把技术进步回馈给车主，做到车好、价格可支付、同时正毛利。”。

从这个角度说，中国车市，需要一百个何小鹏。

小鹏汽车寻求销量突破

进入2024年以来，小鹏汽车一直在寻求销量上的突破。

纵观一众竞争对手，首先是理想在一众新势力品牌中一骑绝尘，是无可争议的头部。问界汽车，2024年上半年的销量达到了18万辆，高端车型还越卖越贵，前7个月，问界M9以71786辆的成绩夺得国内50万以上豪华车市场销量第一。赛力斯凭此成为了继理想之后的第二家盈利的新势力，实在是羡煞旁人；蔚来汽车7月销量为20498台。连续第三个月交付量超过2万台；零跑汽车也处于上升期，6、7月销量都超过两万；极氪汽车7月销量15655辆、6月销量20106辆，5月销量18616辆，4月销量16089辆，表现稳健。

小鹏汽车也因此抓紧向上突破。下一季度，小鹏汽车预期汽车总交付量将介于41000台至45000台。

而MONA M03作为小鹏汽车销量突破的最新解药，自然是展现了全部的实力。这款打着智驾平权的A级车，以11.99万的价格，把小鹏引以为傲的技术实现大规模变现。何小鹏透露，MONA M03的订单已经超越了同时期G6的表现，所以在谈及接下来的发展时，显得非常自信，给出了下一季度4.1万台到4.5万台的目标，也就是说每月平均销量最高为1.5万台。

再加上和大众汽车集团的合作，正如何小鹏在2024年Q1季度财报电话会议上说，“小鹏汽车的战略将不会像以前一样，仅仅着眼于销量增长，在这么卷的市场里，我们会更着眼追求高质量、高效率”。

从这一点来看，小鹏汽车在经营上实现了两条路走路，在造车这条路上越走越稳。

百姓评车

说回小鹏MONA M03这款车型，它凭借出色的智能表现和性价比，在同级竞品中颇具号召力。这一点也符合这个价位的消费人群的消费观，它有极大概率能够顶起小鹏汽车销量。

或许，小鹏汽车这次真的要迎来一场久旱甘霖了。