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“交个朋友的”格局,打破了合资品牌溢价

车哥们 3032浏览 2024-10-01 IP属地: 北京

年销超过300万多台,新能源车全球销量第一,单车成交均价15万元超过合资,上半年营业额3011亿元,毛利率高达23.94%....这就是目前“自主一哥”比亚迪的成绩和江湖地位。

如此亮眼的数据,大家猜比亚迪一台车能挣多少钱?答案是只赚8500元,还不如一部iPhone 16 512GB(8999元)的价格高。

作为对比,2023年的特斯拉给的毛利率是18%左右,但是单车利润却有5.89万元。而奔驰豪华品牌的单车利润为4.5万元,即使如今“身价”跌至堪比自主品牌的韩系车,其单车利润也有1.5万元。

再梳理下自主品牌单车利润,长城汽车、吉利汽车的单车利润分别为1.28万元、1.11万元,均高于比亚迪。

“交个朋友的”格局,打破了合资品牌溢价

(数据来源于易车网)

要知道的是,比亚迪是行业中少有具备全产业链优势的汽车企业,坊间一直有传言,除了轮胎,比亚迪所有的零部件都是自己制造,包括电池、电机、发动机等核心技术都是自研自产,这意味着比亚迪在造车成本上理应有“天然”的优势。

“交个朋友的”格局,打破了合资品牌溢价

所以,一家销量如此之高、毛利率如此之高、单车均价如此之高、营业额如此之高,又具备全产业链优势的车企,单车利润这么低,比亚迪为什么要这么做?

不赚钱,交个朋友

毫无疑问,对于具有全产业链能力,体量巨大的比亚迪来说,不可能单车利润连5位数做不到。而比亚迪没有去提升单车利润,原因就是相比赚钱,比亚迪更在乎的是销量,或者更准确的说是用户。

用户越多,比亚迪越开心。用老罗的话说就是:“不赚钱,只想交个朋友”。

“交个朋友的”格局,打破了合资品牌溢价

比亚迪这个逻辑和当下的互联网思维其实很像,互联网最关键的就是用户的积累。为什么在QQ和微信之后,国内很难再打造出一款像微信这样火爆的社交平台。

微信难道有什么核心技术优势吗?微信的功能体验难道很难模仿吗?答案都不是。微信无法被超越,是因为移动互联网爆发的时代,微信不断抢占用户,积累用户,并且与用户建立了超强的粘性关系。所以,即使后面有些新的社交软件,用户大多数都是“浅尝而止”,或者偶尔玩一玩,最终还是回归到微信来。

微信能成功的底层逻辑就是用户,掌握了庞大且高度粘性的用户数量,就等于掌握了行业的话语权。而同样的道理,如今是新能源汽车大爆发的时代,新能源产销量已经超过了燃油车。在这一时间节点上,谁能拥有更庞大的用户群体,谁就能抢占市场的话语权。

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于是,我们便看到,在祭出“油电同价”的产品战略之后,今年年初,比亚迪又推出了8.98万的秦PLUS,一举开启了“电比油低”的新能源时代。而这还没完,7.98万的荣耀版、9.98万起的秦L、海豹06....更是重新改写了新能源车的价格体系。

超低的价格,也让亚迪一路开启狂飙模式。数据显示,今年8月,比亚迪销量达到373,083辆,同比增长36%。1-8月,比亚迪乘用车累计销量2,318,798辆。如果按照比亚迪年初制定的400万辆销量目标,目前进度已达成58%,如果能够保持当前的增长趋势,有极大概率完成销量目标。

抢占用户心智,获取更多用户只是第一步,想要要和用户“交朋友”,做“真心朋友”,除了要薄利、让利,还要拿出足够的优秀的产品价值和服务体验。

不赚钱,把钱都用在打磨技术、产品和服务上

好的产品,一定是建立在好的技术前提上。对于技术,国内哪家车企比比亚迪更舍得投入。

拿数据来说,2023年,比亚迪研发投入399.18亿元,同比增长97.39%,几乎翻倍,而且是2019年的接近5倍。今年上半年,比亚迪研发投入达202亿元,同比大增42%,创下历史新高,比同期净利润高66亿元。换算下,比亚迪平均每天就有超1亿元用于研发投入,妥妥的国内第一。

而截止目前为止,比亚迪在技术研发领域的投入已接近1500亿元。

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除了研发资金上使得投入,在研发团队的建设上,比亚迪也是行业第一。

根据比亚迪官方公布的数据,比亚迪的技术研发人员总数已经达到了近11万人,是全球研发人员最多的车企。这也充分印证了比亚迪董事长王传福所强调的一句话:“工程师是比亚迪最宝贵的财富。”

在王传福看来,比亚迪最宝贵的财富,并不是积累了多少资产,赚取了多少利润,而是庞大的研发团队。

正是因为比亚迪在研发上不断投入,持续招兵买马,建立拥有11万名的工程师“天团”,并且在这 11 万技术研发人员的努力下,才有比亚迪“电池”里诸多王牌技术,如“云辇底盘”、“易三方”、“易四方”、“CTB电池车身一体化技术”、“刀片电池”、“e平台3.0”、“璇玑架构”等一系列先进的技术和平台。

数据显示,比亚迪全球累计申请专利超4.8万项,授权专利超3万项,比亚迪已经构建起了强大的技术“护城河”,这也将成为其应对更激烈市场竞争的有力“武器”。

可以说,11万名的工程师“天团”为比亚迪在新能源汽车领域的持续发展,奠定了基础。

“交个朋友的”格局,打破了合资品牌溢价

不过,比亚迪最强大的地方不是电池里的“技术鱼”多,更重要的是,比亚迪做到了“科技普惠”,真正把好技术普及化。

比亚迪造出了刀片电池,提升了磷酸铁锂电池的续航表现,而且还兼顾出色的安全性能。比亚迪推出了DM-i混动,不仅打破了日系合资车的低油耗的垄断,而且还带火了国内的混动市场。而比亚迪这两大王牌技术,即使低到几万块的入门车型都是全系搭载。

同样的,还有云辇技术,本来只是搭载在百万的仰望U8上,现在腾势、方程豹,甚至比亚迪汉、海豹也都有搭载,虽然不同的车型会有所区别。

相较之下,传统豪华品牌有啥好技术,往往都只有高配车型上才有。比如奥迪满血的quattro四驱系统,现在也只有Q8、A8这样的车型才会搭载,入门或者主流的车型要么没有,要么只是“残血版”。甚至,像后轮转向这样的配置,某些豪华品牌还需要“按月付费”才能用。

所以这么一比,比亚迪简直是太良心了,不赚钱,不割韭菜,就是把好技术的价格打下来,真正做到科技普惠,科技平权。

“交个朋友的”格局,打破了合资品牌溢价

比亚迪的“不赚钱”,不仅体现在技术和产品上,在售后服务上亦是如此。

根据中保研公布的汽车零整比系数,比亚迪的零整比做到了180%。作为对比,BBA等豪华品牌的零整比都超过了500%,而一般合资品牌也在400%左右,而被大家誉为神车的五菱,其零整比是200%左右,放在行业中已经很低了,而比亚迪的零整比却比五菱还低。

按理来说,以比亚迪的品牌定位,将零整比定在300%左右完全合理,但是比亚迪没有这么做,180%的零整比远低同行。而零整比越低,等于售后的维修成本就越低,大大降低了消费者的用车成本。可以看到,比亚迪不只是卖车不赚钱,售后也不赚钱,目的还是那个——和用户交朋友!

和用户交朋友,实实在在的制定一个合理诚意的产品价格,实实在在的把真金白银花在研发,花在服务上,并再反哺给用户。这样的品牌,没有哪个用户不会不喜欢,没有哪个用户不会不认可。

当你真心真意把用户踹在兜里,把用户当朋友,销量、口碑、品牌力,这些都是水到渠成,不请自来的“附赠品”。

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