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特斯拉也卖不动了?
近日,特斯拉官方宣布将对Model Y部分车型的尾款减免1万元(截止12月31日),并可与五年0息贷款政策叠加使用。市场分析认为,特斯拉此举旨在清理现有库存,为即将推出的新款Model Y让路。无论如何,此次调整使Model Y的价格达到了历史新低,为此,我们不妨看看其竞争对手内部人士的观点,以及他们将采取的应对措施。
降价措施对哪些竞品车型有影响,以及各品牌车型现有的优惠政策
首先,Model Y的官方价格为24.99万—35.49万元,与之形成直接竞争的车型包括小鹏G9、蔚来EC6、蔚来ES6、理想L6、极氪7X以及阿维塔07等,各品牌车型现优惠政策如下:
小鹏提供3万元现金优惠,并限时二选一额外权益:4年*1000度免费电卡或小鹏家充电桩30米套包;
蔚来则提供2万元选装基金+两年免息;
理想为客户准备了8000元选装基金,全款购车还可额外享受6000元优惠,分期购车可享三年免息(车价无优惠);
极氪不仅提供两年免息贷款、免费选择车身颜色、赠送20英寸大轮毂,还特别针对特斯拉设有竞品拦截优惠;
阿维塔赠送6000元保险补贴及价值5400元的原厂充电桩。
降价是否影响了竞品对手的销售情况?
特斯拉本次降价的确对以上竞品产生了或多或少的影响,导致一些原本高意向的客户转变为观望态度。尤其是对于蔚来来说,这种观望情绪更为明显,毕竟特斯拉的优惠政策相比蔚来的现有优惠更具吸引力,增加了市场的不确定性。
相比之下,特斯拉降价对理想汽车影响并不大,许多客户在得知降价的消息后,都会先去特斯拉门店比较看看,但最终大多客户仍会选择理想。空间上,理想L6拥有2920mm的长轴距,提供了更加宽敞的乘坐体验,且在安全性和座椅配置上也更为丰富,同时理想L6 Pro采用的是双电机驱动,而Model Y入门款仅搭载了一台电机。
此外,小鹏G9因本身销量不高,所以model Y降价对其整体销售影响也较为有限。
竞品车型分别采取了哪些应对方案,以及客户如何看待model Y降价
针对特斯拉的降价策略,目前,小鹏、蔚来和阿维塔均未推出相应的政策予以应对。理想汽车虽然近期推出了免息政策,但这更多的是为了配合年底补贴的时效性,推动年度销量目标的达成,而非直接回应特斯拉的价格调整。
对于客户而言,选择特斯拉主要出于对其品牌的信赖。然而,在详细对比多款车型后,客户发现特斯拉已明显落后于国产新能源。一方面,配置更丰富、空间更宽敞的竞品吸引了他们的注意;另一方面,虽然特斯拉的低价优惠诚意十足,但购买的是旧款车型,这让不少客户陷入了两难境地。此外,也有客户表示,会等待新款Model Y的发布。
结语:每逢年底,各大车企之间都会迎来一场大乱斗,我们不妨静观其变,看看这场”大战“还会带来哪些意想不到的优惠惊喜。
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