说起2024年中国车市最大的“黑马”,零跑汽车肯定要算一个:全年卖了29.37万辆车,同比增长104%,不仅超额完成了年度目标,稳居造车新势力的销量榜前三,更重要的是零跑汽车还成了国内第二家实现净利转正的造车新势力,也是全球第四家实现盈利的新能源车企。
这其中,零跑C11这一款车就贡献了超过8万的销量,单月销量最高时超过1.5万,成为15-20万元区间的现象级车型。如果将时间线拉长,零跑C11已经累计卖了超20万辆,妥妥的功勋车型。
进入2025年,全年销量目标锁定在50万辆的零跑汽车依然热度不减。1月份零跑汽车单月交付25170台,同比增长105%。其中零跑C11的销量也继续同比大幅上涨128.8%。看起来,今年零跑C11仍然是支撑零跑汽车全年目标的主力。
新能源时代短期爆款常有,但持续热销的车型并不多。零跑C11能够在这么长时间里销量不断走高,靠的是什么?零跑C11论坛里的一条帖子说出了车主们的心声:“买它的人都在算一笔账:30万的配置卖15万,这羊毛不薅亏大了!”
说到底如今的市场消费力在下滑,老百姓的钱包其实都不富余,所以越来越多人更加关注产品的性价比和质价比。就像优衣库一样,品质好价格又不贵,人人都买得起。不过,汽车界的优衣库也不是谁都能做的,零跑C11自然有自己的打法。
自研狂魔,把成本砍到骨头里
零跑C11全系采用的是全新的四叶草中央集成式电子电气架构。这套架构将座舱、智驾、车身、动力四域合一,具有高算力、低延时、快通讯的特点,并且支持整车级别的无感OTA升级,实现软硬件定义汽车。
简单来说,四叶草架构就是把车上的座舱、智驾、车身、动力这些系统进行了深度整合,让车辆各个系统之间的通信、协同更加高效。这对于车辆的智能化升级和用户体验的提升起到了至关重要的作用。
可能很多人对架构造车的理念不太了解,其实哪怕是在燃油车时代,像丰田、大众这样的国际车企也都是有各自的平台。它的很重要的一个好处,就是更多零部件通用带来的成本优势。
放到新能源时代也是一样,但是零跑汽车还变本加厉式的坚持“全域自研”。“架构造车”加上“全域自研”,这两项都是降本的利器,这就使得零跑对上下游产业链的成本话语权和控制权更高了。以零跑C11为例,其搭载的激光雷达成本可以压到业内较低的水平,低成本带来更低的售价,最终受益的还是用户。
所以说,降成本,保持低价并不一定代表着低性能、低品质,只是因为零跑有这样的能力,在保持高质量技术的同时有效的控制成本。
配置堆料,15万的车给30万的排面
成本降下来,但是排面要升上去。我们先来看大家最关注的智能化配置,作为一款15-20万元级别的车型,零跑C11在智能座舱内率先采用了中高端市场都很少采用的高通8295芯片,并且搭载全新一代LeapOS操作系统,包括了全新的语音控制、面部识别、手表控车等功能。
智能驾驶方面,零跑C11搭载英伟达的Orin-X芯片,算力达到了254Tops,同时还配备了包括激光雷达在内的30个高精感知硬件,这意味着零跑C11不用20万元就具备了实现高阶智能驾驶的能力。
再来看传统的舒适性和豪华性的设计和配置。以中型SUV的定位,零跑C11轴距却达到2930mm,营造出一个大五座空间;标配无框车门、三联屏、2.5k高清屏、座椅通风加热按摩、还有12扬声器7.1环绕声的音响系统,这些本该出现在30万元以上的豪华车上的配置,被零跑C11做成全系标配。
不难看出,零跑C11并不是盲目的堆配置,而是瞄准了现在用户的喜好和市场趋势有的放矢。智驾、智能座舱是时下的热点,技术豪华是一种趋势,2025年甚至被称为是智驾元年,但零跑C11早早就已经具备了高阶智驾的硬件能力。而像音响、无框车门、座椅通风加热这些则是我们对传统豪华的认知。二者结合,不管是哪一类用户,都能从零跑C11身上找到满意的答案。
增程+纯电:两条腿跑赢一条赛道
如果说堆配置更多提升的是坐车的体验,接下来要解决的就是开车的体验。当其他车企还在走哪一条技术路线争论时,零跑C11直接是“我全都要”,增程和纯电两条腿走路。纯电版续航580km,增程版纯电可跑300km,满油满电跑1210km,无论是纯电还是增程,都没有续航困扰,把选择权交给用户,把焦虑甩给竞品。
此外,零跑C11还全系标配前双后五独立悬架,纯电版更是标配了FSD可变阻尼减振器。众所周知双叉臂悬架对车身的控制更强,在转弯时的侧倾响应更优;FSD可变阻尼更是在豪华车上才普遍采用的配置。这一套“装备”整下来,让零跑C11在舒适性和操控性能上,达到了豪华车的水平。
过去人们对汽车最看重的是动力性能,电动化让动力性能不再是稀缺品,但是也带来了其他的困扰。比如续航焦虑、补能焦虑直到今天还是会让很多人对新能源车望而却步;电动化带来的车重增加、急加速急减速,让过去传统燃油车强调的操控性丧失,舒适感有所减弱。零跑C11的解决办法是在动力形式给用户选择权,在底盘悬架上对标豪华车的标准。无论是喜欢开电动车还是喜欢开油车的人,都很难在零跑C11身上找到槽点。
写在最后:
零跑的崛起和零跑C11的热销,揭示了新能源车市最残酷的真相:当“智能化”“高端化”的叙事被资本热捧时,真正撬动大众市场的,依然是最原始的生存法则——用更低的价格,更高的品质,满足更多的欲望。换言之,质价比才是车企的终极武器。
这个道理也许很多人都懂,但未必能做得到。零跑汽车一方面是对技术研发和成本控制有着极致的追求;另一方面是对用户需求的洞察和迎合更加精准,既迎合了电动化用户,又能满足传统用户的需求,把好钢用在刀刃上,这可以说是抓住质价比的精髓。
2025年,零跑C11能否守住“15万级卷王”的王座?这场战役的结果,不仅决定了零跑能否完成全年50万辆的目标,或许也将决定中国新能源车市未来五年的格局。从零跑的成绩可以看到,坚持质价比策略在新能源时代的可行性已经得到了充分印证,对于消费者而言,这场由C11引领的“价值革命”,或许正是新能源汽车市场走向成熟的开端。
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