江峰：合众U是消费者的智能化伙伴

在2019年上海车展期间，合众汽车总裁助理兼营销公司常务副总裁江峰接受了买车网（Buycar.cn）的专访，江峰与买车网就合众汽车的交付情况、产品规划、智能化进程等方面等进行了讨论。

以下为采访实录：

买车网：江中您能给我们介绍一下本次上海车展合众汽车的参展情况吗？    

江峰：这次我们合众汽车带来了三款产品，一个是我们今天上午发布预售的，我们第二款量产车型合众U，第二个是基于平台化、谱系化理念打造的全新概念车Eureka 02，第三个是我们在售车型哪吒N01的2020年度车型，这三款产品呈现给大家。

买车网：合众U定位新一代情感科技纯电SUV，如何解读“情感科技”？    

江峰：合众U摒弃了冰冷智能科技的叠加，秉承一切以用户为核心，基于对用户情感需求的洞察，赋予了智能科技更多的温度；U不再仅仅是一辆车，更是一个高情商高感知的情感出行伙伴。

在情感科技方面，我们有四大技术支撑，一个是小You智能机器人，它能实现情感互动和人性化自然语音交流。还具备疲劳驾驶提醒、全车AI语音控制、智能家居控制等实时主动交互功能。

第二个是我们的透明A柱，这个是基于安全的角度来考虑，有数据表明，交通事故30%是由于A柱的视觉盲区所造成的，我们基于合众AR-View 系统，通过将OLED柔性屏安装在A柱内侧，无缝链接A柱内饰，配合自主研发的智能软件算法及外部高清摄像头，实现A柱透明可视化，并可根据驾驶者头部移动自动调整画面视角彻底解决盲点问题。

第三个是生命体征监测系统，在您关闭车门锁车以后，它能根据空气浓度来去判别车内是否还有生命体，如果有一些粗心的父母把孩子遗忘在车里，生命体征监测系统就能够提醒他。

第四个是IME互动呼吸灯，矩阵式LED灯组采用IME工艺封装于前格栅内，镶嵌在前保险杠与前屏灯之间，通过LIN网络技术与车身域控制器无缝集成，实现整车安全提醒可视化及人车互动娱乐情感化。

另外还有很多更详细的配置，各位观众如果感兴趣，可以去关注我们的官网，我们的小程序进行预定和了解。

买车网：听了江总的介绍，我们感觉合众U更像是一个智能化的伙伴。合众U的预收价格是15到21万，这个价格还是很具诚意的，这样定价的考虑是什么？

江峰：目前中国电动车市场现在是三股势力在同场竞争，传统车企，新创车企，还有一些合资或国外的品牌，今年开始大量的发布新车。这时候，我们就要找一个合适的价格区间来去竞争，找准自己的定位，基于自己的资源和能力，我们就选择了15万到21万的价格区间。我们合众汽车首先定位大众汽车消费群体，第一款是6到8万，第二款车是15到21万。

为什么是一高一低？在这个层面上是基于不同的目标市场城市级别来去考虑的。

第一款产品哪吒N01是聚焦在三到五线的市场，U是聚焦在一二线城市，包括省会城市，这些城市限行限购的趋势越来越大，消费力也足够，就需要一款匹配自己需求的汽车。

三到五线城市更多的是满足基本的出行需求就够了，能够考虑到经济性，用电比用油省钱，这样就能满足它的购买需求。

基于这样的考虑，我们就定位15到21万的价格区间，四款版型综合补贴后官方售价分别为：400 U创版15万元、520 U创版17万元、520 U享版19万元、520 U酷四驱版21万元。

买车网：合众U有哪些优惠政策？    

江峰：即刻起，用户可以通过合众的官方小程序、APP、官网等进行预订，前2000名预定的客户将享受我们的“尊享U礼”，包括终身免费电池质保、终身免费道路救援、终身免费基础流量，除此之外，我们还有一个意向金倍增计划：即缴纳2000元意向金，后续车辆交付的时候可直接抵扣4000元车款。

买车网：还有合众U的渠道建设，因为它和哪吒N01是不同的市场，该怎么区分这个渠道？

江峰：目标受众这两款车型有一定的差异，终端形象会有所区隔，但通过系统培训和权威认证，现有哪吒品牌渠道将会逐步导入全新的销售服务标准，持续以用户体验为中心，同时在一线城市开设全新标准的品牌体验中心。

我们根据不同的城市级别根据投资人的不同实际背景，来采取不同的合伙人模式来去满足我们的客户对车辆的购买和服务的需求。

买车网：哪吒N01现在已经上市一段时间了，您能给我们介绍一下它的交付情况吗？今年有什么交付的目标吗？    

江峰：从去年11月份上市交付，大概半年的时间，我们现在交付量已经接近了四千台，单月的交付量已经超过了一千台。随着我们的交付能力不断地攀升，我们交付数也会增加。今年我们计划交付目标在3万台左右。

买车网：合众U呢？

江峰：合众U我们的计划是4月份开始预售，我们计划到九十月份开始组织区域的集中试乘试驾，把意向平台转换成大众用户，从今年年底开始交付。我们将目标初步设定到从今年年底开始到明年交付五万台。

买车网：在市场上的目标，合众U在未来的市场上是什么样？  

江峰：市场目标我们希望能够成为一二线城市中坚力量的靠谱之选。

买车网：通过江总的介绍，我们也对合众汽车有了更多的了解，也期待合众U上市之后能带来更佳的表现。