捷豹路虎高层：全新一代路虎卫士5月中下旬开始预售

关于路虎品牌，发现运动版以及路虎的其他产品，让我们来听听捷豹路虎中国产品及市场营销执行副总裁胡波是怎么说的？

Q1：全新路虎新发现选择在3月20日进行了30小时的直播上市，效果不错，怎么会想到这样的形式上市？

A：前段时间由于疫情的问题，直播的形式越来越多。我觉得效果还可以是因为我们结合了传统的电视媒体的方式和互联网直播。为了此次直播，我们捷豹路虎专门请了一个导演，也算是咱们老汽车人。他是一个传统的电视人，请他来做一场直播的导演。这样就可以比较好的结合传统电视媒体的制片经验，同时融入一些互联网的元素。我们通过一个传统电视的形式，因为传统电视讲究的就是画面要有质感，精美，然后素材一定要丰富，同时有一部分录播和直播相结合。

另外，我们调动了很多人，从车主到经销商，从意见领袖到媒体，我们的直播请来了很多嘉宾，内容也非常丰富。当然，几乎没有一个人会30个小时从头看到底。我们统计过数据，其实每个人进到我们的直播间平均会观看19分钟。所以，我们要做的就是保证在19分钟里面把我们想给他看的东西全部放进这19分钟。为此，我们要将直播的每个小时都分拆成4块，每块15分钟，无论消费者是在哪个点进来，都能在15分钟内看到所有信息，包括品牌的信息、产品、抽奖、优惠福利等等。

不过，汽车不像口红，线上冲动消费几乎不存在，所以比较理想的就是用一种小额的代金券来拉动后面到店的可能性，这种效果能让消费者得到更多的购车福利，这是我们这次直播所得到的一种宝贵经验。

Q2：全新路虎发现运动版变化很大，而且这次中期改款，它还直接更换了中文名，这是为什么？

A：首先，全新路虎发现运动版本名是Discovery sport，就是发现运动。但是当时考虑到神行者的品牌认知度，我们将上一代车型定名为发现神行，如今神行也已经完成了它的历史使命。

其次，发现运动版确实也是比较运动的一款车，无论从外观、内饰、包括他的驾驶的感受，其实它就是一个不折不扣的运动版，就好比揽胜和揽运，它应该回归本源。

Q3：PTA平台可以支持轻度混动，也可以支持插电混动，那么发现运动版后续会有其他车型吗？

A：对，我们现在正在考虑PHEV车型，但是还在分析它的经济性等等，还没有最终决定是什么样，但PHEV确实有一定的优势。首先，现在中国不少的城市在鼓励新能源汽车，所以有不少的城市其实对于插电式的混合动力的车还是有一些牌照上的优惠。第二购置税上还有一些国补，这是一个利好的消息。第三，从总体拥有成本来说，PHEV确实还是省油。

Q4：我们知道，4月30日是路虎日，我们会有什么活动计划？

A：是的，接下来我们还要开展一场新的尝试，我们将要策划一个英剧。我们准备在4月30号推出揽胜50年的专题英剧。30小时直播代表发现家族30年，那么今年也是揽胜50年，所以我们想推出一个每天150分钟，连续5天做一个迷你英剧，而这一季也就是这5集。4月30号，因为那一天是世界路虎日，路虎成立于4月30号，我们在那一天开启揽胜50年的一个英剧系列。

 Q5：请胡总介绍一下路虎今年的营销规划？

A：路虎今年叫产品攻势年，今年我们有一个30、50、70的大方向，30就是代表发现30年，我们推出了发现运动版，这是一个比较重要的产品，也是我们一个中期大改款；50就是代表了揽胜50年，当然，揽胜换代还要再等一等，但是9月份我们有一批揽胜50周年的限量版，会有非常特别的颜色推出。另外，70其实就是代表了卫士，现在我们想从5月中下旬开始预售，然后7月中正式开始销售。

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