缤越PRO BSG版冲上“云端” 吉利汽车开启新零售探索

吉利汽车正要开辟下一个战场--直销买车。

吉利的“云”探索

近期，一则“吉利汽车和大搜车达成战略合作”的消息引发了广大汽车消费者的关注。吉利汽车表示将突破汽车厂商传统的销售模式和定价模式，推出“真直销，一口价”的线上直销新销售模式，使消费者可以在网上付款下单、线下直接提车，实现国内首家真正意义上的线上销售。

5月18日，双方合作首款直销车型吉利缤越PRO轻骑士BSG版本就已经在弹个车APP和弹个车天猫旗舰店开启销售。官方指导价102800元的吉利缤越PRO轻骑士BSG车型，在弹个车上全国一口价97800元，直降5000。

从吉利汽车近期的动作来看，其早就开始探索“云”上买车路，然而吉利汽车并不满足于现有的直播卖车方式、浅层地获取用户的关注和流量。

此次吉利联合大搜车，实为探索构建新路径的销售网络和更“在线”的消费者服务链，打造“专属流量池”，能实现在大搜车、流媒体、交通电台、电商平台、全媒体智能投放等多维渠道触达消费者连接。

“中国钢炮”前来坐镇

吉利汽车最先把旗下热销的吉利缤越搬来坐镇。

吉利缤越作为吉利旗下热销车型，至今18个月累计销售近19万台，长期位居小型SUV月销量前三，具有超高人气。此次大搜车平台力推的吉利缤越PRO骑士BSG版，在广受好评的缤越PRO骑士版的基础上，新增48VBSG电机。

动力方面，吉利缤越PRO骑士BSG版1.5TD+7DCT+48V的高性能动力系统备受瞩目，与沃尔沃联合研发的缸内直喷涡轮增压发动机，在48V电机的辅助下，1.5TD发动机起步加速更快、节油效率更高，整车综合最大功率达140kW，综合最大扭矩300N·m，并实现了5.5L/100km的超低油耗。

外观与空间方面，吉利缤越PRO在“时光竞速美学”造型设计理念的基础上，从年轻人运动体态和生活方式中汲取灵感，为缤越塑造出一种“年轻的力量之美”。其长宽高分别为4330×1800×1609 mm，轴距为2600 mm。并且轴距利用率达到68.7%，实现1785 mm内部乘坐空间的最大化挖掘，保障最大且最宽敞舒适的乘坐空间。

不仅如此，该款车型基于BMA基础模块化架构打造。据了解，BMA全球新一代模块化架构是吉利历时四年，集聚来自15个国家的500多位工程师，整合全球化造车资源，完全自主研发和设计，拥有行业领先的CAE技术、先进的材料、先进的工艺、先进的安全技术和先进的智能系统。

同时，吉利缤越PRO骑士BSG版实现15%的最大节油比例，动力更强，油耗更低。GKUI智能车机、“CN95”高效复合空调滤芯等科技、安全配置加持，配置丰富，驾驶感受更出色，是不折不扣的“中国钢炮”。

值得注意的是，吉利汽车不仅对车型配置进行调整升级，为消费者提供更具性价比的购车选择，除了线上消费者能以官方直降5000元的价格优惠选择更具性价比的版本外，吉利汽车还提供低首付融资租赁方案，只需5%首付、低至5100元就可购买利缤越PRO骑士BSG版车型。

销售格局无天花板

我们正面临的时代是一个商业生态急剧变化的时代，除去外部环境的压力之外，消费渠道的外部环境和品牌构建在营销打法上发生了变化，一方面零售渠道在发生变化，另一方面品牌建立的路径也正在发生变化。

吉利汽车对“云端”的布局才刚开始，首先扔出吉利缤越“王炸”上车试水无可厚非。近年来互联网消费者活跃度很客观，尤其是疫情下，该目标人群更是成为了车企的迫切需求。同时，“Z世代”来临，年轻消费者逐渐成为购车主力，更加便捷的互联网应用也更能够打动年轻群体。

更重要的一点是，吉利的新零售方式“以用户为中心”的思维，“真直销，一口价”等销售政策，很好地规避了线上买车犹疑不决的问题，促成消费者更快决策。而大搜车所提供的在线服务、体验跟进实现线上看车+交易+营销的闭环体系，则最大化的提升了用户的体验感。

这也是疫情后的一种反思，曾经汽车销售多依附于实体门店，在疫情的冲击下，很容易跟消费者失去最直接的联系方式，大多数企业都曾因为没有客流而业绩下滑。但这并不意味着消费者的需求消失，消费者的消费习惯因尽可能待在家中而改变，这对传统线下销售行业来说，既是危机，也蕴藏着机会。“云”销售或许是企业与消费者建立新联系的不错尝试。

技术的发展改变了商业环境，也改变了消费者的习惯。疫情带来的改变在疫情结束后不会消失，企业需要在线上的虚拟空间中拓展销售边界，重塑原来的销售模式，打破线下物理空间中销量的天花板。

在此过程中，好的产品也是让用户快速下定决心购买的关键。显然，吉利缤越PRO前有热销打底，后有骑士BSG版进一步加强产品力，其就是传统意义上的好产品。

未来，用户的购物行为将会越来越个性化和碎片化，这对传统企业线上线下结合提出了更高的要求，对营销也提出了新的要求，不仅要让用户即节约了时间又得到实惠，还要精准触达用户、满足不同用户的个性化需求、提升服务能力。

吉利汽车新零售渠道的深度探索和车型的“爆款基因”，是打开“云端”大门的钥匙，“一口价+直销”卖车方式更是开了中国汽车行业的先河，5G时代下线上销售形式的“新常态”或将被吉利汽车引领。（撰文|宋雨婷）