融资租赁为用户创造价值，弹个车首创模式引领行业

随着我国居民消费水平的提升，汽车作为代步工具的刚需地位逐渐凸显出来，汽车消费金融也步入了快速发展阶段。但与此同时，伴随着供需两端的快速涌入，越来越多小平台涌现，甚至不乏“浑水摸鱼者”，逐渐造成汽车融资租赁模式口碑下滑。为此，各融资租赁平台纷纷寻求破局点，诸如弹个车等头部平台在汽车融资租赁公司中脱颖而出。那么，弹个车又是凭借什么在激烈的行业中站稳脚跟的？

这要从汽车融资租赁模式的由来和本质说起。该模式进入我国后虽然经历了发展，但相较于欧美发达国家仍有差距，但有差距就意味着有市场、有潜力，因此从根本上来说，汽车融资租赁市场在我国仍有着广阔的发展前景。

汽车融资租赁模式的一大显著特征是以租代购。与分期不同，汽车以租代购给予客户多样化方案，消费者选择汽车融资租赁模式，可分期支付月供，也可选择可一次性付清尾款、完成过户。这样一种汽车金融，凭借灵活的模式带来的低首付、低购车门槛、简化的购车手续，获得很多年轻人的青睐。

看到汽车融资租赁优势的，不仅是年轻的消费者群体，一些在暗中窥探的无良商家也发现了商机，纷纷涌入。但是，汽车融资模式的本质决定了企业必须采用“重资产”运营模式——企业从汽车采买到提供维修保养等汽车后市场服务都囊括其中，长周期、人才、管理成本的投入，与不能实时获得收益形成矛盾，需要平台具有较强的资产管理、供应链管理、运营能力，才能保证企业功能正常运转，但大部分小企业并不具备这种能力。

为平衡投入与收益，它们以扩大业务为第一要务，往往没有负到企业应尽的责任。在合同中模糊“融租”概念，重点信息一带而过，不向消费者进行如实细致的方案介绍，有了销量，却失去了企业信誉。因此，当前汽车融资租赁模式的发展就极其依赖于头部企业。头部企业从自身做起规范行业秩序，一方面能够给小企业带来示范作用，另一方面也能优化消费者体验，从而实现“驱逐劣币”的正向发展。那么，弹个车又是通过哪些措施来促进整个行业的健康发展的？

比如，在最重要的保障消费者知情权方面，弹个车出台多项措施并严格执行。在产品的宣传上，广告画面、车型介绍页面等均明确提示弹个车的产品方案为汽车融资租赁；签约流程上，弹个车会对客户进行身份识别校验、重点内容弹窗提醒以及签署意愿校验，同时增加线下纸质版客户确认函的形式再次告知客户产品重要内容；在合同内容中，清楚介绍融资租赁形式及客户履约后享有所有权约定等；而弹个车APP也对产品进行了详细介绍。

再比如，针对部分消费者买车时“比价”的困难，大搜车联合了吉利、奇瑞品牌推出缤越PRO轻骑士BSG、2020款瑞虎7i1．5T自动智领版等“真直销、一口价”车型，这些车型从设计开始就加入了用户喜好数据，实现个性化生产，主打“真直销一口价”，通过大搜车旗下弹个车平台独家销售，上市后受到消费者的热烈欢迎。而且还提供了全款、分期、融资租赁等多种购车方案，满足消费者多样化需求，提升消费体验。

由此可见，汽车融资租赁模式并非“洪水猛兽”，事实上任何新生事物的发展都必须经历从无序到有序的过程，在弹个车等头部平台的推动下，这一模式也势必发挥出自身作用。而这也提醒消费者，在选择汽车融资租赁模式时切记要擦亮眼睛，选择合规、合适的平台，才能真正享受到汽车融资租赁模式带来的便利。