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融资租赁为用户创造价值,弹个车首创模式引领行业

汽车号外 1浏览 2020-10-21 IP属地: 未知

随着我国居民消费水平的提升,汽车作为代步工具的刚需地位逐渐凸显出来,汽车消费金融也步入了快速发展阶段。但与此同时,伴随着供需两端的快速涌入,越来越多小平台涌现,甚至不乏“浑水摸鱼者”,逐渐造成汽车融资租赁模式口碑下滑。为此,各融资租赁平台纷纷寻求破局点,诸如弹个车等头部平台在汽车融资租赁公司中脱颖而出。那么,弹个车又是凭借什么在激烈的行业中站稳脚跟的?

这要从汽车融资租赁模式的由来和本质说起。该模式进入我国后虽然经历了发展,但相较于欧美发达国家仍有差距,但有差距就意味着有市场、有潜力,因此从根本上来说,汽车融资租赁市场在我国仍有着广阔的发展前景。

汽车融资租赁模式的一大显著特征是以租代购。与分期不同,汽车以租代购给予客户多样化方案,消费者选择汽车融资租赁模式,可分期支付月供,也可选择可一次性付清尾款、完成过户。这样一种汽车金融,凭借灵活的模式带来的低首付、低购车门槛、简化的购车手续,获得很多年轻人的青睐。

看到汽车融资租赁优势的,不仅是年轻的消费者群体,一些在暗中窥探的无良商家也发现了商机,纷纷涌入。但是,汽车融资模式的本质决定了企业必须采用“重资产”运营模式——企业从汽车采买到提供维修保养等汽车后市场服务都囊括其中,长周期、人才、管理成本的投入,与不能实时获得收益形成矛盾,需要平台具有较强的资产管理、供应链管理、运营能力,才能保证企业功能正常运转,但大部分小企业并不具备这种能力。

为平衡投入与收益,它们以扩大业务为第一要务,往往没有负到企业应尽的责任。在合同中模糊“融租”概念,重点信息一带而过,不向消费者进行如实细致的方案介绍,有了销量,却失去了企业信誉。因此,当前汽车融资租赁模式的发展就极其依赖于头部企业。头部企业从自身做起规范行业秩序,一方面能够给小企业带来示范作用,另一方面也能优化消费者体验,从而实现“驱逐劣币”的正向发展。那么,弹个车又是通过哪些措施来促进整个行业的健康发展的?

比如,在最重要的保障消费者知情权方面,弹个车出台多项措施并严格执行。在产品的宣传上,广告画面、车型介绍页面等均明确提示弹个车的产品方案为汽车融资租赁;签约流程上,弹个车会对客户进行身份识别校验、重点内容弹窗提醒以及签署意愿校验,同时增加线下纸质版客户确认函的形式再次告知客户产品重要内容;在合同内容中,清楚介绍融资租赁形式及客户履约后享有所有权约定等;而弹个车APP也对产品进行了详细介绍。

融资租赁为用户创造价值,弹个车首创模式引领行业

再比如,针对部分消费者买车时“比价”的困难,大搜车联合了吉利、奇瑞品牌推出缤越PRO轻骑士BSG、2020款瑞虎7i1.5T自动智领版等“真直销、一口价”车型,这些车型从设计开始就加入了用户喜好数据,实现个性化生产,主打“真直销一口价”,通过大搜车旗下弹个车平台独家销售,上市后受到消费者的热烈欢迎。而且还提供了全款、分期、融资租赁等多种购车方案,满足消费者多样化需求,提升消费体验。

由此可见,汽车融资租赁模式并非“洪水猛兽”,事实上任何新生事物的发展都必须经历从无序到有序的过程,在弹个车等头部平台的推动下,这一模式也势必发挥出自身作用。而这也提醒消费者,在选择汽车融资租赁模式时切记要擦亮眼睛,选择合规、合适的平台,才能真正享受到汽车融资租赁模式带来的便利。

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