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“0元贴车衣”,真有这样的好事?

讲点车 1173浏览 2021-07-05

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最近看到有门店在推“0元贴全车车衣”的活动,终于,“0元贴车衣”这种促销方式出现了。其实从2019年,后市场门店就开始出现“免费贴车衣”的活动,但仔细看活动细则,你会发现它们多数是贴前保、后保或机盖至多一个油漆面的活动,没有“0元贴整车”这种玩法。那么这次所谓的“0元贴整车车衣”活动,是不是如大家所想的不要钱贴车衣?今天讲车君就和大家一起聊聊这个话题。

“0元贴车衣”,真有这样的好事?

照例看活动细则,会发现“0元贴车衣”同样要收钱!按店家的说法,车主需要支付2200元施工服务费,这个费用包括装贴工时费、专用裁膜数据费和安装液费用。而所谓的“0元贴车衣”,是指车衣膜料0元免费送。看到这里,是不是觉得闻到“熟悉的味道”——和以前免费贴后保、机盖等活动如出一辙:膜料免费,仅收工时费!区别在于以前花两三百元贴一个面,现在花2200元贴整车,花的钱多了,贴的面也多了。

“0元贴车衣”,真有这样的好事?

但仔细想想两个活动的逻辑,会发现它们只是看似相同,核心逻辑却大有不同。免费送后保或机盖,活动的本质是先让车主体验产品,后期再做整车转化。毕竟动辄一万多的车衣想让车主冲动消费实在太难了,通过活动门店用极小代价,先让车主体验产品,对比出产品的好坏后,转化全车贴膜难度就小多了。这个活动的最终目的,还是卖膜,自然门店用到的膜品质不会差,也不能差。

“0元贴车衣”,真有这样的好事?

但“0元贴全车车衣”,活动核心是以送代卖,门店就是在卖低端膜。比如这次的活动,门店直言自己的膜质保2年,虽然车衣的质保年限不是评价车衣好坏的唯一标准,但质保两年的车衣确实难以言好。本质上这个活动就是另一个价格的“3800元贴车衣“,只是换了个马甲罢了。

“0元贴车衣”,真有这样的好事?

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