史上最长180分钟的发布会,是李斌对L90的生死期待。
小米YU7发布会1小时、小鹏G7发布会2小时,乐道L90也开始卷起了发布会时长,以期时长能和订单量成正比。
7月10日晚,拿着近百页的PPT,李斌讲了整整180分钟,中间无断档不喝水,只为最后一句19.39万元的价格呐喊。
“直接一步到位了”、“蔚来活了”、“蔚来不过了”、“真香”……现场媒体嘉宾用少有的主观情绪表达着对L90定价的认可。
官方的新闻稿中是这么描述的,“乐道L90以一步到位的诚意预售价,重新定义了高端大三排SUV市场的价值基准。”
的确,这个属于蔚来的浓情时刻他们期待了太久太久——蔚来真的太需要一个爆款产品了。
2024年7月,蔚来交付量为20,498辆,连续第三个月突破2万辆大关。但与2023年同期的20,462辆基本持平,同比增长0.18%。从轿车到SUV,蔚来产品线越来越长,新品越来越多,但销量一直没有质的提升。
今年6月,蔚来24,925辆,同比增长17.5%。不一样的是,今年蔚来有着萤火虫以及乐道双品牌两款增量的加入,并且占据了近4成的销量。这意味着原有车型的销量甚至有一定的下滑。
消费降级的大背景下,零跑靠着低价亲民策略稳居销冠,小鹏推出MONA 03虽然被外界看作是跟比亚迪上了一张桌子,但是销量表现肉眼可见的提升。
蔚来看在眼里,急在心里,毕竟第四季度扭亏的豪言犹在耳畔,李斌的对不起说得够多了,他也不想再向公众抱歉。
从某种程度上来说,L90“爆不爆”决定着蔚来的生死。
面对媒体同行的一片叫好声,乐道总裁沈斐却表现出了异于常人的冷静,“预售才刚刚开始,我们还有很多事情要做,不能太乐观。”
或许乐道L90能在忧患中帮助蔚来走向新生。
走友商的路
从4月上海车展首次亮相到7月10日晚预售,在这将近100天的时间里,乐道做了很多工作,然后都汇入到这漫长由短暂的180分钟里,希望向外界传递清楚每一处的细节。
首当其冲的就是消费痛点的挖掘。
在这一篇幅里,李斌着墨较重,甚至可以说是提前把李想如何赞美理想i8的上市话术提前讲了一遍。
大空间是大三排SUV用户的第一刚需,这是李斌给用户建立的第一个消费认知。
目前市场中的“9系”旗舰大三排SUV以混动/增程动力为主,受限于要安装电驱、燃油两套动力系统,在全家出行的场景下,没有一款产品可以同时解决“第三排不舒适”、“坐得下就装不下”、“车停得进,后备箱打不开”的空间体验痛点。
乐道L90以座舱4195mm的纵向有效空间,670L的储物空间和中国市场最大的240L智能电动前备舱,让其成为大三排SUV空间体验的全新标准。用李斌发布会上的惯口,就是“座座都是VIP,6人10箱无压力,前后都能装行李”。
除了空间外,补能焦虑是大三排SUV用户的核心痛点,也成为乐道L90的另一个抓手。
零跑能够迅速起量的原因除了价格亲民外,绝大多数增程产品做到同级纯电续航最长(普遍超过300km)也是另一大重要因素。可以说,“大电池、小油箱”车型卖得越来越好的背后是大三排SUV用户对纯电体验的期待。
乐道L90拥有同级领先的14.5kWh/100km超低能耗水平,在标配85度长续航电池包的情况下实现CLTC续航605km。
更加重要的是,蔚来拥有着其他品牌所无法比拟的补能体系。
作为一直保持全国自建充电桩最多、全球换电站规模最大两项纪录的车企,蔚来的充换电网络已经完成了量变到质变的过程。截至目前,蔚来在全国已经建成了3400座换电站和4,659座超级充电站,覆盖9纵11横16大城市群,连通全国550个城市。
在增程大三排SUV的补能网络与效率尚无法解决用户充电焦虑的背景下,共享蔚来充换电体系的乐道L90让出行再无里程焦虑。
虽然没有针对谁,但L90的竞品指向依旧很明显,就差念出身份证号了。相信,在本月底的理想i8上市会上,这两大板块也是李想做主要阐述的产品点,乐道L90也算是提前占位了。
在剩下的两个小时,李斌围绕安全、电池、轻量化、NVH、智能化等等一系列的产品点滔滔不绝,掰得很开,揉得很碎。
并且强硬表示:“乐道L90是通过十年技术创新打造的更懂中国家庭的产品,是家庭纯电大三排SUV的革新之作,也是大家庭用户一步到位的选择。”
挽狂澜于既倒
今年上半年,腾势N9、领克900、深蓝S09等车型的密集上市,不仅引发消费者购车狂潮,更标志着大六\七座三排新能源SUV这一细分市场的全面崛起。
据乘联会数据显示,2025年第一季度六座SUV 量同比激增127%,远超整体市场增速,这一现象级增长背后,是家庭用户对多场景出行需求的集中释放。
5月22日,吉利银河M9在意大利米兰完成全球首秀,给出的口号是要重新定义20万级六座SUV价值标准,预计将在8月上市。
在今年第四季度,还有智己LS9、奇瑞风云T11、零跑C19等一系列的六座SUV准备要随时加入战场。
乐道L90凭什么冲出来?在上述提到的以及没提到的长篇累牍的产品卖点中,李斌也尝试去矜矜业业地扮演一个产品经理的角色。
与蔚来的高端调性不同,乐道更注重于实用主义的打造。在发布会开始前,沈斐在微博中写到,“这么好的一辆车,一定得让千家万户知道它、开上它、喜欢它。”
为此,L90破天荒地给出了一个极具家庭色彩的亲民价格。整车购买预售价27.99万元,BAAS版(电池租用方式版)预售价19.39万元。
从现在起至上市发布2000元预订金可抵扣5000元购车款,再享5000元选装基金。蔚乐萤车主及乐道L60车主复购分别再有三万和五万积分。
换电体系不仅仅是一条补能护城河,更是让新能源汽车的高价传统有了大幅降低门槛的可能。在BAAS的加持下,乐道L90上可以用大幅的价格差异做到同级优势,往下也可以有品牌优势实现降维打击。
乐道L90的车身尺寸为5145mm长、1998mm宽、1766mm高,轴距3110mm,从尺寸上来看已经接近理想L9、问界M9等50万元级别的旗舰体量,但在价格上却相去甚远。
毫不夸张地说,换电给乐道的加持是区别于其他所有品牌的巨大优势。这恐怕也是沈斐火线接手乐道的一大原因所在。
一步到位,是乐道L90给出的诚意,更是只许成功不许失败的决绝。
除此之外,L60吃过的亏,L90不打算再吃了。在发布会上市前夕,540辆展车、超400家门店和路演点位,覆盖141个城市,并且同步开启直播预演。
乐道L90要打一场有准备的仗。
“L90如果卖不好怎么办?内部现在有预案吗?”面对如此直白的疑问,一位在蔚来工作多年的朋友表示:“没有预案,L90是决定成败的产品,只能说全力以赴吧。”
在这场关乎蔚来未来的硬仗里,乐道L90既分成败,也决生死。
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