豪华品质+共创营销 凯迪拉克LYRIQ会爆单吗？

凯迪拉克LYRIQ作为凯迪拉克品牌首款纯电车型，在去年广州车展正式首发亮相就广受关注，并在预售的一小时内便收获了超2000个订单。凯迪拉克LYRIQ由此成为了自带热度的纯电SUV，但凯迪拉克品牌认为还远远不够，除了出色产品力带来的吸引力之外，更深入、更精准的营销才是新车能够持续发展的要义。

凯迪拉克LYRIQ有哪些亮点

凯迪拉克LYRIQ无论是在设计层面、还是整体架构层面都采用了全新的理念。首先是出色的外观设计，远观这款车型时，便能够感觉得到强大气场。凯迪拉克LYRIQ定位为中大型纯电SUV，长宽高分别为5003/1977/1637mm，轴距为3094mm。这款车在细节方面的设计同样出彩，前脸采用黑晶光耀格栅，展现出独有的3D纹理，格栅的下半部分采用了发光设计，更具未来感。格栅两侧的流光星雨直列式LED大灯沿用了凯迪拉克经典的钻石切割造型。

车身侧面设计简洁，隐藏式门把手与整车造型融为一体，并搭载精致的多幅轮毂，更具动感。车尾的LED尾灯造型是整体设计的点睛之笔，既展现出豪华科技感，又能感受到对凯迪拉克经典设计理念的传承。

内饰方面，33英寸环幕式超视网膜显示屏，能够达到9K的高分辨率，并搭载高通旗舰8155芯片。门斯之盾晶钻电控旋钮等细节设计十分精致，内饰整体豪华感满满。

在整车性能方面，凯迪拉克LYRIQ首发后驱长续航豪华版CLTC续航里程超过650公里，电机最大总功率255kW，最大扭矩440N·m，百公里加速6.9秒，对于一辆中大型SUV来说，这个性能表现的确十分出色。

凯迪拉克LYRIQ全新营销模式

在营销层面，凯迪拉克不仅研究了小订车主画像，也打造出差异化的客户直联理念，并在全国多个城市开设IQ空间。从凯迪拉克LYRIQ的预定车主画像来看，他们多为建筑、互联网企业高层管理者以及一些自由职业者，且拥有较高学历或技能，渴望不断学习、节约时间、有与自己兴趣契合的圈子都是他们比较突出的需求。凯迪拉克基于用户真实需求，通过创新营销模式直联用户，打造线上、线下闭环式服务体验，“共创”是其核心。

IQ社区体验便是实现LYRIQ用户的载体，采用了“Save Time”理念，即能够让消费者省时省力地享受到与“车”相关的基础服务，根据用户的兴趣爱好，创造出有趣内容来拉近用户，打造更优质的圈子，在“乐享生活”的同时“提升自己”。

凯迪拉克还打造了IQ APP，为潜在用户提供更便捷地了解车辆信息的渠道。消费者能够通过IQ APP的360°看车，对LYRIQ的外观、内饰、配置等信息进行初步了解。同时，通过点击阅读产品经理发布的百余篇文章来进一步了解车型。还有APP一对一直联产品专家服务和一站式管家服务（售后、产品、运营、销售、充电等核心团队的一站式服务），确保能以最快的速度来响应用户需求。

在产品之外，如果对生活类讯息感兴趣，可以通过对用户的兴趣爱好做初步筛选，提供精选资讯，并将反响较好的内容作为线下活动和学习课程，让用户深刻感受到自我提升，与志趣相投的用户形成线下朋友圈，拥有一技之长还能够成为相应板块的主理人。

凯迪拉克线上IQ APP的优质内容平台大致分为APP版块分类、APP激励体系和APP明星版块三部分。APP版块分类中有发现版块、IQ版块和商城版块，用户能够在第一时间了解LYRIQ相关的产品、预订、门店、充电信息等内容，也可直接下定LYRIQ车辆和了解门店信息，还能挑选到高品质的潮流好物和共创精品。APP激励体系涵盖了积分体系、成长值体系两部分，积累的积分可以作为“社交货币”，用来兑换线下培训课程、线上商城精品等权益，也可以获得顶尖商学院合作、共同开发课程等共创的赋能。APP明星版块的同道之选可以打造属于同道中人的社交圈子。

除了线上部分，LYRIQ用户活动分为四大类：IQ空间小型活动、IQ空间大型活动、区域用户活动、IQlub年度活动。无论是运动达人、艺术新知、还是时尚弄潮儿和美食生活家都能让自我兴趣得到赋能，更全面地覆盖消费者需求。

主要承载IQ线下活动的就是布局在各个城市的IQ空间。目前，凯迪拉克纯电IQ空间已经在上海、杭州、南京、郑州、广州、深圳、成都7座城市开业11家店。1月15日凯迪拉克纯电IQ空间上海浦东嘉里城店开业，这是沪上第五家凯迪拉克纯电IQ空间，旨在成为消费者零距离体验LYRIQ出色产品力的新地标，同时也能够助力用户融入纯电IQ高品质生活方式。

总结

凯迪拉克LYRIQ作为一款纯电中大型豪华SUV，其设计语言、整体性能表现都能够吸引到消费者。2022年将是凯迪拉克在纯电市场发力的关键一年，通过IQ APP和IQ空间的线上线下结合，让更多消费者参与进来，融入兴趣圈子，还能够赋能自己的一技之长。相信凯迪拉克LYRIQ在品牌影响力和创新营销的合力之下会获得更高销量。

（作者：戴骏）