很多消费者朋友去购车的时候，都会发现销售顾问比较推荐零利息分期买车。那么为什么在我们明明有能力全款购车的情况下，销售顾问还是一直建议我们采用贷款购车的形式呢？这是因为，我们采用贷款购车的方式，4S店可以获得更大的利润，而销售顾问也可以获得更高的绩效奖金。
零利息分期买车并不意味着消费者不需要花费比全款购车更多的钱，因为零利息买车的方式，即便说替消费者朋友省下了贷款利息钱，但是还是有其他费用产生的，比如说，金融手续费或者是金融服务费。只要你在4S店办理了贷款购车，那么4S店就会收取你一定的金融手续费或者是金融服务费，而且如果你购买的是豪华车辆，那么金融手续费或者是金融服务费就更高，甚至可以高达数万元。再者，如果你选择的是贷款购车，那么你就很有可能需要购买全险，要知道在你未还完贷款之前，车辆所有权并不属于你，所以4S店会要求你购买全险，而全险的费用要高多了。同时，4S店还会从保险公司那边获得较高额的返利。
除了以上的费用之外，贷款方为了确保贷款车辆的安全，还会在贷款车辆上安装GPS定位器，那么GPS定位器的设备费用和安装费用也是需要消费者承担的。此外，部分4S店给销售顾问下达的销售任务中，还会要求销售顾问每个月必须完成一定量的贷款购车销量，如果达不成还会扣销售顾问的奖金，因此销售顾问也就更加倾向于向消费者推荐贷款购车了。
总之，贷款购车可以增加4S店的利润以及销售顾问的收入，所以销售顾问才会积极推荐贷款购车。
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（运营人员：朝三）
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