首推“按需购买”模式，奔腾T90提升的不仅是“国车品质”

JUELUO·车讯

苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯曾经说过：别问消费者想要什么，企业的目标是去创造那些用户需要但表达不出来的东西。

在汽车界，“以用户为中心”是老生常谈，它仅仅是一种面向用户的“你要什么我给你什么”。而作为一家车企来说，如果它做到的比你想到的还要多呢？我想，这更是一种超越式的“引领”。就像Apple手机一样，不仅满足用户的需求，更超越他们的期待......

当然，一款产品除了要在智能化层面带给我们生活上的愉悦，如果能在价格上还能突破我们的想象，那么，这样的产品更会激发消费者对它的兴趣。

同样在汽车领域，就存在这样的品牌和车型。

这个品牌就是一汽奔腾，这款产品就是T90。

简单来说，奔腾T90除了拥有超越同级的4700mm的整车长度和2772mm的长轴距，带来12.6英寸竖向大屏、8英寸液晶仪表屏、9.6英寸W-HUD抬头显示、智能交互灯、8向电动调节舒悦座椅及1.2平米全景天窗等富有高级感和智能化的配置之外，在业内，它打破车企传统的款型定价模式，创造性地以“起售价+配置升级包”的全新模式展开销售。

比如，在10万元起售的1.5T舒适型基础上，用户可以在6大智选科技定制包、5大臻选智慧生活包中自行选择和增配，这意味着，你所购买的奔腾T90的价格则完全由你自己来决定。现实意义上，这种消费方式增加了消费者的“自主权”，相当于我想要什么就有什么，而且价格在我的掌控之内。

很显然，凭借其十大越级产品价值，加持全新销售模式，无疑会使奔腾T90成为10万级SUV价值创新者，助力消费者“定制”属于自己与家人的美好生活。

此外，不仅在价格上消费者可以做到“私人定制”，在奔腾T90所拥有的配置上，更会让人觉得梦想中美好生活的一切都会触手可得。

杨重（葛优扮演）在电影《私人订制》里说了这样一句话：凡夫此来，意欲何求?杨重觉得人生是如此的无奈，有什么好追求的呢？

但在此刻，作为奔腾T90的消费者，他们所追求的价值或能得到的幸福，明显要比自己想象的多！

比如，除了拥有与生俱来的高颜值和大空间，奔腾T90还具备了L2.5级智能驾驶辅助功能，囊括24项行车和泊车功能，其中HIC高速智能变道同级最优；搭载同级别最高性能的8155芯片，车机系统性能比现有的行业水平高2倍；而D-Life 6.0智能交互实现功能“可见即可说”，整车OTA升级使出行“常用常新”等，集高安全、大智慧、大算力、上网快等诸多“智车”特点于一身，奔腾T90直达10万级家用SUV智能天花板。

更值得一提的是，奔腾T90在“保驾”方面按照C-NCAP和C-IASI双安全标准打造，首次完整采用奔腾BNSA安全体系，全场景贴心“护航”。

而在动力方面，中国一汽2.0T高功率发动机+爱信8AT和1.5T中国心十佳发动机+7DCT的共同出现，同时兼顾了高性能和低油耗，也足以见得一汽奔腾将行业领先的驱动技术搭载于奔腾T90，其目的就是要推动奔腾以及T90成为10万级SUV的“最新代表作”。

在电影《私人订制》里，记者问杨重“如果你有一辆汽车，你愿意捐给别人吗？”杨重的回答很“真实”，他不愿意，因为他真的有一辆车。反观在汽车消费中，消费者需要这样的真实，需要“与个人情况相符”的一种态度。

那么，作为车企来说，如何表现出与用户的个人爱好和出行需求相符呢？

对此，奔腾T90却很真实地做到了为不同预算、不同需求的用户量身打造。而消费者通过购买奔腾T90，也确实做到了“把钱花在刀刃上”，不需要为不经常使用的功能买单。

以创造需求为基准，以定制模式为基础，奔腾T90最终售价由10万元基础价加定制包、生活包价格组成。

其中，1.5T逸智科技包，完全满足日常用车需求，进一步降低用户的购车门槛和用车成本。2.0T极智科技包，集动力、舒适、安全、智能等37项顶级配置于一体，是追求高动力、高智能、高舒适性用户的不二之选。此外，五大臻选智慧生活包，还拥有手机无线充电、电动后备箱、19寸轮毂、方向盘加热等自由选装。

就像车评人王巍、大旗、大席他们所说的那样，奔腾T90带来的不仅是10万级SUV的越级价值体验，也通过定制和定价的双重创新，实现了“从企业卖产品到用户买需求”的转变，是对用户真实需求的更深入探索。

6月30日，随着“定制美好生活”奔腾T90北部区域上市发布会在长春摩天活力城的举行，它让包括笔者在内的广大消费者真实地看到了“超越用户需求”的真实价值。

奔腾T90上市之初就明确表示“幸福新选择”的身份，其意在打破消费者对于10万级SUV在外观设计、动力总成、智能互联和安全配置等维度的固有思维和老旧标准。而在发布会现场的交车仪式，包括现场聚集了众多的消费者和长春市民，这都在说明现阶段很难找到比奔腾T90更具综合优势，以及适合消费者随心定制的SUV产品。

在笔者看来，如今紧凑型SUV市场的竞争非常激烈，其中合资车型依靠品牌力，而国产车型只有依赖性价比。但就性价比而言，以“起售价+配置升级包”的全新模式发售，跟随一汽奔腾“国民好车实创者”定位的全新落地，奔腾T90不得不让人重新去认知“国产品质”，重新规划原本就属于自己、属于自己和家人的美好生活。

当奔腾T90被正式推向市场，面向幸福家庭出行生活进行全新演绎，无疑，它再一次突破了一汽奔腾的品牌和价格天花板，并推动自主品牌革新进入到全新阶段。

编辑 | symyan

中国北方汽车新媒体集群常任秘书长单位

辽宁省汽车流通协会 副会长单位

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