随着国内经济社会发展的步伐加快,润滑市场需求也呈现出旺盛及多元化的变化。面临着市场竞争激烈、成本增加、开客留客难等诸多挑战的同时,也带来了众多新机遇。那么对于润滑油企业和经销商来说,应该怎么迎合市场的需求,才能达到提升交易客户数量,创造更多价值,实现可持续发展的目的呢?
统一润滑油认为,低碳发展将是未来润滑油行业发展的主要方向和趋势,也是实现可持续发展的必然选择。而人、货、场是低碳发展道路上的三个关键因素。
“人”指的是合作伙伴,企业要选择优质的合作伙伴,搭建专业的经营团队 ,不断提升团队的能力和效力,以优质的产品和服务为基础,让客户获得更高的满意度,与客户建立起彼此信任的关系,达到提高客户忠诚度及复购率的目的。
“货”指的是产品,尽可能地满足不同客户对产品的需求,打造全品类、高性能、低碳环保的润滑产品,提升产品的差异化优势,在减少车辆和设备油耗及维保成本的基础上,提升产品的环保效益。
“场”指的是渠道和平台,打造一站式的服务闭环,把线上和线下有效结合在一起,开发和运行不同的渠道和平台,满足不同类型和不同规模的客户群体对润滑油的需求。
其实对于经销商来说,交易客户增长才是发展的根本,不过在提升交易客户增长的过程中,经销商还要时刻调整销售渠道和产品,以满足消费者的需求和消费场景变化。统一润滑油认为,现阶段新能源市场就是一个很好的机遇。
大家都知道,润滑油行业正处于变革的关键时期。新能源市场在国家政策支持和消费者需求增长的情况下,市场规模将不断扩大,新能源汽车的发展将给润滑油行业带来前所未有的挑战和机遇。挑战就是对润滑产品的品质、性能、环保、安全等方面提出了更加严苛的要求,机遇则是巨大的市场空间,需要有更多的新产品来满足新能源车辆对润滑油产品的需求。
不过,润滑油的机遇不仅仅只有新能源领域,燃油车润滑市场的需求量也在不断增长。这就意味着燃油车润滑油产品依然拥有巨大的市场空间,只是新能源市场的增长给了润滑企业更多的机遇。
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