前几天收到小鹏汽车的邀请去看了两场村BA的比赛。篮球比赛可能没有什么好多说的,但是小鹏汽车赞助这类活动的出发点、执行和收益却可以单独聊聊,也能看到传统汽车传播形式所能够带来的效果。
首先,这两场村BA举行的地点虽说是在四川宜宾——这座城市最有名的是五粮液,还有新建的宁德时代,以及现在的凯翼汽车——但其实真真落地举办是在一个叫珙县的市辖县,是一个真正的四五线市场,整个县人口也只有30万人左右。至于更具体的比赛地点——珙县城区僰文化广场,算是整个县城的中心了,人流量和密集度都挺好的。
其次,村BA的主办方其实是快手,小鹏汽车由于是NBA中国智能汽车合作伙伴所以拿到了赞助位。可以看到,全场小鹏汽车的元素可以说满天飞,包括各种关于AI传播的标语、数辆展车的摆放。甚至还有一个专门设置的表演环节是飞车扣篮——直接越过小鹏P7(参数|询价)i展示,所以小鹏汽车在现场的存在感非常强。更不用说在几个小时的直播中,主持人反复在强调小鹏AI一类的话术了。
另外就是,场外体验区也有小鹏全系车型的情景化展示,让普通消费者可以近距离体验小鹏的对外放电、露营功能等等。
实际上,这些看起来在一二线城市很普通、很寻常的路演模式,放到四川珙县这样的一个地方,就非常新奇了。倒不是说珙县的消费者没有看过这些,而是这么大规模的汽车品牌路演、放到县城中心的广场摆放了几天,对于当地的年轻人、小朋友们还是很有吸引力的,即便这个县城的中老年群体,现在应该也都知道了“小鹏汽车”这个品牌。
从在宜宾短短的一天来看,整个宜宾市场或许因为宁德时代建厂的原因,对新能源车的接受程度还是很高,尤其是包括珙县、以及我住宿的高县,网约车都是以新能源车型为主。考虑到宜宾市区到周边县城基本上高速半小时、国道45分钟,这种行驶半径其实对于新能源车非常友好,当地居民出行完全可以使用纯电车型。
不过国内很多县城这类下沉市场,实际上很难接触到新能源车产品,一方面没有这样的土壤,销售都以二网为主、销售产品都是10万元左右的代步小车,另一方面也没有新势力车企会主动到这类下沉市场进行营销。这也就造成了为什么我们看到新势力占据了话题的头条,但销量总是上不去的现状。
小鹏汽车参与村BA这件事情说起来好像有点“白花钱”,感觉和小鹏的目标人群相距甚远,但是仔细想想小鹏汽车要达成的目标,它是希望在中国消费者心目中塑造一个“AI智能汽车”的领先形象,那么这个形象本身就需要覆盖中国所有区域的消费者,而不仅仅只局限于一二线城市的用户心智中。
因此,花钱在珙县这样的地方营销,与快手这样主打三四线下沉市场用户的APP合作,本身就是一种普及小鹏AI智能汽车品牌的过程,而且从花费上讲也并不算多。
实际上,小鹏汽车目前最大的工作就是做“智能普及”。很快,小鹏汽车就要推出MONA新系列的产品,首款车型M03本身也就是一个普及智能汽车的定位。这款定价大概率在15万元左右的家用智能纯电车型,取消了激光雷达、换用纯视觉来实现高阶NOA,而车内的AI功能据说也会是标配,可以说就是一款要做“智能化时代卡罗拉(参数|询价)”的车型。这也使得小鹏汽车的消费人群将从一二线城市的尝鲜人群,迅速扩展到三四线、甚至五线城市的年轻群体。
这样,也就能够想明白为什么小鹏汽车会参与到快手村BA的营销中——毕竟用户在哪里,营销就应该去到哪里。
当然,小鹏汽车现在也在把营销阵地推到三四线市场,比如四川区域已经在绵阳建立了4S店,而最近又在西昌开业了一家小鹏汽车的4S模式经销店。
小鹏汽车区域方面就表示,很多三四线城市开商超店,对于当地消费者来说信任度有限,当地的消费理念还是认为4S店更可靠、那么大一家店不会说撤就撤,而商超开店就很难有这种效果。因此小鹏汽车也在思考渠道上的因地制宜,通过在三四线城市和经销商一起建立相应的4S店,可以有效扩大当地市场的份额。
总之,放下所谓的豪华面子,小鹏汽车的未来会在主流大众市场,这句话还是很有道理的。
文 | JackieLXX
图 | JackieLXX
车圈怪象,颠倒黑白何时止?
上汽通用:用户不是试车员,马路不是试车场 辅助驾驶是消费功能,跟RoboTest不是一个概念
海拔5000米测试 探索06 C-DM 挑战生存能力 #探索06C-DM5000米高原极限挑战 #奇瑞的车最吃苦 #奇瑞的车向上卷
近期,又有很多小伙伴留言或私信“MPV时代”,他们对自己最近购车、用车提出了许多的疑问,需要我们对他们的疑问进行解答或推荐。对此,MPV时代也挑出了一些代表性的问题进行公开的解答或
据悉,哪吒L纯电版将于6月28日公布价格、正式上市。从产品力来看,哪吒L纯电版创下多项同级唯一。它是30万内唯一配齐“冰箱彩电大沙发+闪充大电池”的车型,拥有同级唯一零重力座椅、同
外放电的皮卡 接空调都行
“卷王”秦L到店实拍,哪款更值得入手?
据悉,哪吒L纯电版将于6月28日公布价格、正式上市。从产品力来看,哪吒L纯电版创下多项同级唯一。它是30万内唯一配齐“冰箱彩电大沙发+闪充大电池”的车型,拥有同级唯一零重力座椅、同
深蓝汽车首席战略规划官陈立华:刚才伯凡老师提到卷是低水平的过度竞争,如果卷只是过度竞争,我们觉得这两年的“卷”对行业看结果来讲还是促进了行业进步,而且也帮助中国汽车产业构建了壁垒,很多品牌都进不来,虽然卷得很惨烈,但是帮助中国新能源企业赢得了几年宝贵的空窗期。要是回到低水平的过度......
如果你有10万左右的预算,想买插电插电混动轿车,秦L DM-i和五菱星光PHEV都不错。如果在乎品牌影响力、技术稳定性,还有安全,那我更推荐秦L DM-i
近日,一批江铃大道皮卡警车正式交付厄瓜多尔,成为当地警方的助力。据了解,江铃大道皮卡自2023年10月登陆智利、墨西哥、秘鲁等拉丁美洲市场以来,累计收获近4500辆订单。众所周知,
日系车又造假道歉了!!是“工匠精神”还是“躬匠精神”?
6月25日,上汽通用汽车正式对外全景展现整车试验认证领域的创新突破——“RoboTest无人化整车智能试验平台”(下简称“RoboTest平台”),彰显企业在加速汽车研发与试验智能
关注车闻社,观看更多大宇宙、王derful-、珊珊试车????、车圈桃汽宝、粤仔马良的精彩视频!
吉利翼真L380:AI深度解读,精准与否,一试便知!
等等,飙车没过瘾,直接动力受限撂路上了啦?开的车太废啦,给你安利个好的!吉利最新银河E5,将搭载银河 11 合 1 智能电驱,内含英飞凌 TC397 动力芯片,直线起步加速瞬间动力