在当前的汽车市场中,竞争之激烈可以用“群雄逐鹿”来形容。无论是价格战、技术战,还是配置战和营销战,车企们在这片红海中使出浑身解数,目的只有一个:“活下去”。如果还能在这样的市场中占据一席之地,那就更好了。
然而,在这样一个背景下,捷途汽车却逆势而上,连续刷新销售记录,稳步迈入自主SUV第一阵营。2023年,捷途汽车完成了31.5万辆的历史销量记录,进入到2024年后,捷途汽车再次爆发了惊人的销量潜力,行业普遍认为“神仙难过六七八”,但捷途汽车在传统淡季依然逆势增长,连续3个月销量突破4万辆,8月份销量首次突破 50000辆,正式迈入月销5万辆俱乐部。
在这个“最卷”的时代,捷途汽车创造了历史上最好的自己,稳步迈入自主SUV第一阵营——捷途汽车不仅打破了旅行越野市场的僵局,更是以无可争议的姿态加冕为“中国旅行越野SUV领导者”。
捷途汽车的逆势崛起:从破局者到领导者
以捷途汽车目前的销量表现来看,完成50万辆的年销目标,虽然仍有挑战,但可以说是大有希望。毕竟,拿下“方盒子销量王”这样的头衔,并实现“一分钟交付一辆捷途”的傲人成绩,捷途汽车现在已经积累了高速前行的强大势能。
捷途汽车是靠什么,在这个汽车销售的冬天,实现了逆势增长?
首先,在于捷途汽车有着过硬的产品。2018年,捷途汽车携首款车型X70正式亮相,开启了“旅行+”细分市场的全新探索;六年过去,捷途X70(参数|询价)系列更是收获了超75万用户的喜爱。就在今年7月29日,这款明星产品再推新,以“向上”为主题,全新一代捷途X70 PLUS正式上市,以空间、安全、品质三个方面的标杆实力,成为“中国大七座SUV新标杆”。
如今的年轻用户,对汽车的要求早已不是单纯代步那么简单,向往更丰富多彩生活的他们,对旅行、露营的需求可谓前所未有的高涨,而捷途汽车恰好洞察了这一趋势——捷途旅行者以其硬朗外观设计和出色性能表现,持续赢得用户喜爱,9个月热销10万辆,连续三个季度卫冕方盒子销量冠军,并与排名其后的坦克300(参数|询价)相比拉开了不小的差距;旅行越野超混SUV捷途山海T2上市四个月,登顶“混动方盒子"销量第一,创造了“混动方盒子”销量纪录,以先进的混动技术、卓越的节能表现和超长的续航里程,为用户带来了全新的用车体验和价值选择。
可以说,捷途汽车的车型凭借其独特的魅力和超高的品质价格比,几乎各个都是爆款。
其次,在当下内卷加剧的局面下,捷途汽车也在积极响应消费新政策,捷途汽车加码购车补贴,以“国补厂补双享”回馈用户。政策加码之外,捷途汽车以全系车型整车+二手车终身质保,为用户带来“始终超预期,始终有惊喜”的购车体验。购车门槛更低,拥车成本也更低,这样的捷途汽车自然更让人乐于拥有。
截止8月底,捷途汽车累计销量超过316000辆,超越23年全年销量(31.5万辆),在月销超过10000台的主流品牌中,捷途汽车是第一个也是唯一一个8个月超越去年全年销量的品牌,领跑行业。回望如今的纯电王者特斯拉,其卖出第一个百万辆车,整整用了12年。而捷途汽车仅仅用了6年,可以说,捷途汽车已经实现了一个足以载入汽车工业史册的成绩。
可以说,无论从品牌销量增速的角度,还是细分市场销量的角度来看,捷途汽车都已经是当之无愧的“中国旅行越野SUV领导者”。
旅行+战略布局:塑造核心竞争力
捷途汽车在旅行越野SUV市场的成功,很大程度上得益于其独特的“旅行+”战略布局。通过将“旅行+”与产品、技术、生态紧密结合,捷途汽车成功塑造了自身的核心竞争力。
说到这里,不得不提捷途汽车诞生的背景……2018年,对于自主SUV来说,那是一个SUV市场显露“凉意”的低谷期,“新势力”当时已开始展现锋芒、特斯拉Model Y(参数|询价)也已经箭在弦上。在这样的乱局中,对于捷途汽车要怎样突出重围,业界是质疑明显多于信心。
而捷途汽车,从彼时开始就已经明确了自己的发展之路。与其不切实际地、盲目地喊出“消费升级”的口号,在“高端”“豪华”这些维度以己之短去与BBA、特斯拉火拼,倒不如找到一条差异化的竞争之道。捷途汽车,恰好找到了正确的答案,瞄准了户外、旅行、露营这些在当时还相对小众的方向。
基于这样的市场需求,捷途汽车放弃了全面出击,而是集中力量攻于一点,乘上了“自驾游”大火的东风,在SUV增速下跌近三成的2018年,捷途汽车实现了4万辆的销量;2019年,SUV增速继续下跌11%,而捷途汽车销量大增,在当年实现了13.8万辆的销量。
对于捷途汽车来说“旅行+”绝不只是一个营销中的话术,而是真正融入了品牌的DNA。例如,捷途山海T2,就实现了依托拖车与无人机的20多种旅行生态场景,可满足车主户外拍摄、野餐露营等不同形式、不同爱好的旅行模式,在自驾爱好者的圈层中形成巨大话题性。
再比如,这些年来,捷途汽车的“旅行+”生态圈也持续扩充。通过整合国内知名旅游产业资源,通过与旅行行业中的企业、景区合作,捷途汽车已经覆盖出行、消费、休闲三大生态,联合超过320+的“旅行+”权益伙伴,有力地促进品牌知名度提升。
在用户圈层建设上,捷途汽车也妙招频出。自创立之初起,捷途汽车从来没有停下营销“破圈”的脚步,并且不断地挖掘用户的需求,满足消费者的真实需求。从粉丝节到旅行家联盟交流会,从捷途汽车旅行家联盟女子俱乐部到“捷行军”用户组织,捷途汽车的“宠粉”,即便不是捷途汽车车主也能感受得到,而其粉丝的品牌忠诚度更是没得说。
从产品、生态、体验、营销等层面,捷途汽车都为“旅行+”填充了丰富的内涵。也正因如此,在如今激烈的行业竞争中,捷途汽车找到了自己的差异化竞争优势和品牌独特性。从旅行到公益,以旅行见世界。捷途汽车的每一步都是踏实而坚定。而自成立以来,捷途汽车坚持“旅行+”战略从未动摇,以长期主义精神坚持做正确的事,坚持做对用户有益的事。
这样的捷途汽车,怎能不让人喜爱?
从成都车展,看捷途汽车的后劲与突破
更让人钦佩的是,捷途汽车还展现着持续升级的潜力。全新的产品序列捷途山海,或许将成为捷途汽车未来发展的最大关键。
去年11月,目标“全球第一电混越野品牌”的捷途山海新能源序列正式发布。捷途汽车敏锐察觉了市场对混动产品的消费需求,今年4月捷途之夜,捷途汽车以独特的“旅行+混动越野”标签,塑造出捷途山海T1、T2、T5、T7、P5等不同车型,组成捷途汽车进军混动越野市场的“五虎上将”。
在捷途山海的产品线中,包含了硬派越野车,也包含了皮卡车型,更包含了捷途汽车的雄心。以五款插混车型为起点,捷途汽车向年销破百万发起新的冲刺。在本次成都车展上,捷途汽车崭新而强大的产品阵容,也进一步展示了其在旅行越野SUV市场的领导地位。山海L7的预售,山海L6、山海T2四驱版、山海T1等新车型的亮相,无不体现了捷途汽车在产品上的突破和后劲。
捷途山海L7,定位大家庭大七座电混SUV,以其高性能、宽敞空间、舒适体验和全新驾驶体验,成为市场焦点。搭载奇瑞鲲鹏1.5TD + 2DHT引擎,120公里纯电续航和1300公里综合续航,配备火星架构四轮独立悬架和守护者四防电池技术,车身采用75%高强度钢笼式结构,全面提升安全性能。车内5+2真七座设计,1688升超大容积,配备SONY音响、双12.3英寸大屏和云朵舒享大沙发,提供豪华舒适的乘坐体验。山海L7还引入车载冷暖两用冰箱和220V+6.6kW内外放电功能,为用户带来全新的生活方式体验。
捷途山海L7不仅在日常使用中表现出色,其经过严格测试,在极端环境下仍表现出卓越的耐久性和安全性。车辆经历了炸药爆破测试和从高坡度自由落体到底部的“硬着陆”测试,车身结构保持完整,内部设施运作正常,证明了其在安全和可靠性方面的领先地位。
捷途山海L6则是年轻人的电混SUV新选择,以其出色的外观设计和高效能力脱颖而出。采用鲲鹏超混C-DM引擎和先进的电动技术,零百加速7秒级,综合油耗仅1.26L,纯电续航125公里,综合续航里程可达1400公里,提供了出色的驾驶性能和长续航能力。内饰方面,15.6英寸悬浮中控屏和豪华座椅设计,使驾乘体验更为舒适和愉悦。它还有着78%高强度钢笼式车身和6安全气囊,同时具备6.6kW外放电功能,为户外生活提供便利。山海L6以其独特的设计、卓越的性能和全面的安全保障,可以说是一款有颜值、有实力、又省心的电混SUV。
捷途山海T2四驱版是一款专为越野爱好者打造的硬派SUV,预计将于2024年第四季度上市。它搭载了鲲鹏超能混动C-DM三电机四驱系统,包括1.5T混动专用发动机和3挡DHT混动专用变速箱,系统综合最大功率达到455kW,综合最大扭矩920N·m。其XWD智能四驱系统实时分配扭矩,确保车辆在任何条件下的最佳状态。此外,山海T2四驱版还拥有坦克转向功能,可以缩减车辆转弯半径,令狭窄山路也能轻松通过。此外,CCO智能越野蠕行模式和后桥电控牙嵌式差速锁的加入,更增强了车辆在极端路况下的通过性。山海T2四驱版,不仅是在设计上体现出方盒子SUV的硬朗风格,更在功能上展现了其无与伦比的越野实力。
捷途山海T1可以说是山海T2的青春版,更侧重于公路旅行和日常使用的舒适性。相比T2的硬派越野设计,T1在外观上更加柔和,适合城市和公路旅行。它搭载了与T2相同的鲲鹏C-DM超混技术,配备1.5TD混动专用发动机和1DHT无级电混变速箱。T1相对更注重经济性和乘坐舒适性,但它同时也具备不错的越野能力,它具备28°的接近角、29°的离去角和200mm的离地间隙,使得T1在面对崎岖路况时也能游刃有余。可以说,T1是一款兼具颜值、性能和舒适性的全能SUV。
捷途汽车山海序列,无论是L7、L6、T2还是T1,都展现了捷途汽车在电混SUV领域的创新实力和市场影响力,其未来值得期待。
结语
凭借独特的“旅行+”战略和强大的产品实力,捷途汽车在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出,已然成为中国旅行越野SUV的领导者。通过不断创新和对市场趋势的敏锐把握,捷途汽车不仅实现了销量的飞跃,还树立了品牌的核心竞争力。在这个最“卷”的时代,捷途汽车不仅仅在生存,更在引领未来。
未来,捷途汽车势必还将继续在旅行越野市场书写新的传奇。
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