2024年的日历页已经翻至最后一个季度,在这个充满变革与挑战的年份里,中国皮卡产业也正经历一场压力不小的变局:一方面是愈发艰难的国内市场,一方面是不断走俏的海外销量,还有同质化竞争的困境和新能源产业带来的新生机等等。新变局下,那些能够紧跟市场需求、持续创新并拥有核心竞争力的车企,才有可能脱颖而出,成为未来的佼佼者。
那么,在过去的三个季度中,各家企业表现如何?谁能在年末笑到最后?站在第四季度的起点,中国皮卡网推出“2024皮卡车企大事记”系列内容,今日起,我们将带您走进主流皮卡车企的世界,细数它们2024年前三季度的重大事件,以及在即将到来的第四季度中可能带来的惊喜。从技术创新到市场扩张,从战略合作到产品发布,每一个瞬间都记录着这些企业的成长与变革。今天的主角,便是国内皮卡市场两大巨头之一、在新品牌加持下实现了新突破的江铃皮卡。
产品大事记:极寒版、山地版领衔上市 拉开场景化序幕
2024年,江铃皮卡深耕品类化战略,在满足用户全场景出行需求的基础上,持续引领中国皮卡全场景时代。在过去的9个月时间里,江铃基于全能者、追光者、敢探者热销的基础上,推出了更多场景化车型。
3月,江铃针对解决高寒地区用户使用场景痛点推出大道极寒版,以出色的耐候性能满足了极端气候条件下的使用需求,拉开了江铃大道场景化的序幕;4月的北京车展上,由大道原班设计团队操刀、可根据场景变化自由搭配的大道魔盒,凭借百变空间、便捷操作等,完成了从“一斗专用”到“一斗多用”的进阶,同时,搭载大道专用底盘的单排越野房车铸镕Z-Iron构建起了房车市场全新行业生态,为热爱探险和旅行的消费者提供了全新的选择;随后,新能源皮卡大道EV交付行业用户,全方位绿色环保理念和智能技术,加速了绿色运力普及应用。
而在8月末的成都车展上,又一款重磅产品——大道山地版上市。新车搭载了多项高性能配置,相比普通皮卡,在应对崎岖山地路况时更加游刃有余,且不必担心后续改装的相关法规问题,是江铃旗下又一款重要的品类化创新车型。值得一提的是,为了向体育精神致敬、为祖国体育事业争光添彩的奥运健儿们致敬,成都车展现场,江铃大道还特别推出了山地扬帆版(限量发售300台),用户预定即可获得国家队同款定制服装及扬帆版荣誉证书。
多款高价值车型的陆续亮相和推出,表明江铃已经全面开启了品牌和产品向上的发展路径。据江铃汽车销售有限公司传播管理中心总经理黄勇表示,江铃大道正不断追寻市场需求和新的契机,细分布局让每款产品在各自的市场有着极强的竞争力,未来,江铃还会继续推出更多独具特色、抢占细分品类的中高端皮卡产品。
营销大事记:创新体育营销 领航“以旧换新” 加速终端渗透
面对逐渐激烈的国内竞争环境,为了能在市场中争得一席之地,皮卡车企纷纷使出浑身解数迎合消费者的偏好,并在营销上花了大力气来抢夺用户关注流量。作为行业领头羊,江铃皮卡在营销战略上同样做出了创新。
在今年的巴黎奥运会上,江铃大道携手中国国家帆船帆板队,成为其官方赞助商,全程护航帆船帆板队运动健儿在南法海岸劈波斩浪。这一动作,让江铃在品牌国际化与体育营销战略上迈出了坚实一步,而大道亦是业内首个冠名奥运代表队的皮卡品牌,以从0到1的突破,彰显了品牌跨界拓维的实力,也是品牌向上拓展新航道的重要一步。
山地版的推出,为江铃皮卡深入西南腹地提供了机会。近日,江铃大道开启了“踏崎岖助力千行万业”——大道山地版探寻西南地区六大产业之旅主题试驾活动,首站便走进了彩云之南、层峦叠嶂的云南省普洱市,从咖啡开始,助力西南部山地地区的产业加速发展。据了解,接下来,江铃大道将探访云南西双版纳的茶叶产业,深入云南文山腹地,步入云南花卉产业的绚烂世界,探访中国酒都仁怀,前往广西百色乐业县等,打造一次深入产业、贴近山地产业用车场景的深度体验之旅,以强实力赋能山地产业,助力西南山区加速发展。
此外,2024年被称为“消费促进年”,自年初以来,国家大力推动家电、汽车等消费品“以旧换新”,特别是促汽车消费已成为各地政策关键词,且力度正持续加码。为了让国家政策惠及更多用户,江铃皮卡迅速响应号召,精心策划并推出了极具力度购车优惠活动,更在湖南省首次将皮卡纳入“以旧换新”政策范围后,率先为政策加码,同步推出“以旧换新”补贴,有效激发消费市场活力,促进消费升级。
值得一提的是,除了大道系列之外,江铃旗下经典力作宝典、域虎同样是国内皮卡市场中不可忽视的存在,多年来牢牢占据市场的“基本盘”。2024年上半年,江铃针对宝典和域虎进一步深化市场策略,通过终端渠道下沉、差异化营销战略以及举办节油创富英雄会等活动,更好地满足不同层级市场的需求,助力千行万业尤其是年轻创业者轻松开启创富之路,为江铃在市场中赢得了坚实的基础。
用户大事记:打造“同道中人”用户运营生态 与车主玩在一起
除了在产品上开启品类化新路,在营销上创新突破以强化在终端市场的渗透之外,2024年,江铃皮卡尤为注重在品牌上加强与用户的情感连接。为此,江铃大道打造了“同道中人”用户运营生态,并在“同道中人APP”线上阵地里,搭建了“大道无疆”“大道学院”“大道联盟”用户生态活动板块,帮助用户解决“去哪玩、怎么玩、和谁玩”的问题,构建了全新的用户生态价值。
今年4月,“奔赴热爱,大道无疆”江铃大道用户自驾活动于西双版纳热带雨林正式起航,先后走过了贵州黔东南的千户苗寨,领略了广西喀斯特大道的鬼斧神工,征服了广袤无际的张北草原,重温了江西南昌的寻根逐梦之旅……“大道无疆”通过深度越野类、亲子户外类、圈层休闲类三大自驾活动类型,助力用户在闲暇时光拓宽生活半径。截至今年上半年,由江铃和地方经销商共同开展的“大道无疆”系列活动已累计达140场次,参与用户超3700人,而在2024年全年,“大道无疆”共规划了100场精品路线自驾专场、300场区域客户联动以及1场年终用户粉丝盛宴。
同时,“大道学院”和“大道联盟”的建立,为用户提供了学习和成长的机会。目前,南昌大道学院正在加速落地,而为志同道合的用户量身打造的大道联盟将陆续成立20个地方车友会,大道车友的线上大本营“同道中人APP”更拥有2.3万注册车主,成为了用户们高能聚集的热爱阵地。
据江铃官方表示,四季度,江铃大道将围绕用户运营做进一步规划,主要针对三个方向开展:一是从大道学院角度,在打造全场景汽车主题文化公园的基础上,分别针对越野安全驾驶教学、钓鱼基础教学以及公益救援教学等多维度开展用户活动,同时于未来一年内在全国成立十支以上的江铃专属的公益救援队伍;二是从大道无疆的维度,为用户在全国范围内寻找过百处精美穿越旅游线路,并将探索出来的旅游线路放在同道中人APP上,供用户随时选择自己想要去的线路;三是从大道联盟的维度,精心打造覆盖全国范围的用户组织,并全面提升售后服务质量,为车主量身打造不同兴趣圈层的特色队伍,真正与用户玩在一起。
总结:
总体看来,2024年前三季度,江铃皮卡在产品上开启品类化新路,在市场上强化终端渗透和扩张,在品牌上加强与用户的情感连接,为国产皮卡向上发展探索出了新的路径。而据江铃汽车销售有限公司传播管理中心总经理表示,江铃大道自上市以来,一直广受客户及市场的好评,2023年下半年上市后,份额数据显示6-12月共有36个地市江铃皮卡份额排名第一。同时,大道也以破圈的姿态引发了国内外媒体和用户的关注,不仅获得过“年度最受用户喜爱皮卡”的称号,也正引领皮卡出行成为一种新的生活方式。
此外,今年以来,江铃加快海外扩张的节奏,凭借在品牌、产品、战略等多方面的长足优势,迅速抓住了出口的东风。截止目前,江铃皮卡在智利、委内瑞拉、沙特、马来西亚、老挝、厄瓜多尔、菲律宾、拉美三国(墨西哥、秘鲁、哥斯达黎加)等多国实现上市交付,以硬核产品实力代表中国皮卡走向全球。
如今,四季度正式启幕。面向未来,江铃皮卡将继续秉持“以用户为中心”,致力于在技术创新、产品升级、服务优化等方面不断突破,推出更多针对不同使用场景和用户需求的定制化产品,构建起更加丰富多元的产品序列,据悉,新款宝典和域虎均会在四季度推出。同时,江铃将以用户出行需求与情绪价值的双向满足,持续深化品类战略与服务,引领中国皮卡行业迈向新的高度。
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