iCAR品牌第三款车V23近日开启预售,发布会结束后,由于用户订单的大量涌入,iCAR预售平台一度“崩溃”。从预售开始的8个小时内,V23订单就到了31000台,平均每分钟就有64个用户下单,成为年底的“爆款”已经没有悬念。
即便在一众造车新势力内,去年才诞生的iCAR也依然是个新生品牌,但它所带来的市场冲击显然不容小觑。V23的火爆,不仅代表了对“新时代年轻人的车”的全新思考,也为产品如何打破市场壁垒提供了全新的“解题思路”。
反焦虑没班味儿 V23找到了年轻人的用车“甜点”
在高尔夫球运动中,有一个专有名词叫“甜点”,击中这个点能够产生最佳的击球效果,使球飞得最远且方向最准确。V23的火爆,同样来自于对用户“甜点”的深刻洞察,以及对用户需求的极致满足。
今天的年轻人正在逃离同质化、工业化场景,转而寻找生活化、个人化的空间。对于生活在城市中的年轻人来说,越野并非核心的用车场景,但“诗和远方”却是他们对抗焦虑、拒绝班味儿的精神寄托。iCAR把这一核心特征概括为“天生会玩”。
以年轻人的需求变化为出发点,把设计做到极致好玩、极致精致、极致有趣,最终达成真正的情感共鸣,成为V23产品研发的核心逻辑。特别是在造型设计上,V23把更多的跨界元素融入到产品的设计中。四轮四角设计、圆形前大灯、接近1:1宽高比来自于经典越野车的经典元素。实体旋钮、嵌套式“小书包”则做到了看齐3C 产品的精致度。针对个性化需求,V23整车还预留了 24 处改装或拓展接口,为年轻人提供了更大的创作空间。好看、好玩、好开、好用,V23既是工具、玩具,也是生活中的情绪解药。
与年轻人一起玩,把年轻人从乏味的生活中暂时解放出来。从实用性满足到情绪认同的延伸,也赋予了V23以独有的内在价值。能够做到这一点,无疑来自于iCAR对年轻一代生活方式的深层次洞察。更重要的是,V23的火爆表现也说明,年轻一代用户们,显然已经完全“get”到了这一点。
窄缝切入大市场 以风格化打破内卷“围城”
汽车消费的下半场,市场结构正在发生系统化重构。伴随新能源市场渗透率的一路高歌猛进,产品内卷不断加剧,同质化、消费者审美疲劳成为越来越明显的制约因素。如何找到二次增长曲线,打破内卷闭环,成为各个车企必须探索的核心命题。V23的市场表现,也为汽车行业带来了新的“爆款启示”。
风格化是V23打破市场壁垒的利器,其核心在于精准的产品定义。从细分市场来看,V23聚焦在方盒子SUV市场,先入车型已然完成了最初的跑马圈地,想要分一块蛋糕并不容易。打破城市SUV和硬派越野的传统界限,V23以“风格越野”的窄缝市场切入,从产品风格、整车配置、使用场景三个方面来看,V23与目前主流的方盒子SUV都形成了鲜明的竞争区隔。
在整体风格上,V23自成一派,兼具传统硬派越野的方盒子设计,又不乏电子消费品的创意精致。同时,在堆料盛行的趋势下,V23并没有把配置表拉的很长,而是把用户核心的需求做深做好。这也意味着,在摒弃鸡肋式配置后,用户所付出的购车成本,买到的都是自己喜欢的、在意的功能和体验。在使用场景上,与追求极致越野性能的大部分车型不同,V23的用车场景放在城市和近郊,既有完全满足偶尔出去“走一走”的通过性,也拥有大空间、更舒适的实用性,无论是展现个人风格还是作为家用,都是非常不错的选择。
从突破传统品类的风格化设计,到聚焦核心的用户需求,V23作为风格越野细分市场的开创车型,呈现出非常清晰的用户价值。极致的取舍,这不仅是V23独有设计思路,也将为更多的风格化产品开发带来新的启示。
和用户玩起来 两大生态带来爆款“加分项”
用户生态,并不是新名词。作为一个具备互联网思维的“新势力”品牌,在V23预售同时,iCAR品牌也给出了自己的生态答案,改装和渠道是两大核心发力点。以改装生态实现一车千面,以渠道生态与用户玩在一起,将为V23持续热销带来长久的软性竞争力。
从传统视角来看,改装通常也意味着高费用,这也是很多年轻人对改装车“喜欢却不能拥有”的最大限制。作为一款预售价仅11万起的车型,V23不仅提供了包括不同尺寸轮毂、不同规格中网等丰富的精品配件,还将进一步开放接口数据,联合更多的改装厂牌,共创改装生态。价格买得起,改装成本低,V23可以说是实现年轻人“改装平权”的先行者。
在渠道生态构建上,iCAR则希望以真诚、透明的态度,和年轻人交朋友,全面融入用户生活。除了与销售服务商的合作之外,iCAR将聚焦一二线城市的核心商圈,打造品牌体验中心。根据此前规划,2025年前,iCAR将建成体验中心300家、交付中心500家,形成一个集购车、用车、玩车为一体的立体化网络渠道。
从改装生态到渠道生态,与用户一起“玩起来”也成为V23在产品之外,为年轻人带来的超额附加价值。正如iCAR“掌舵人”章红玉所说——iCAR 的本质就是为年轻人而生,我们要和年轻人及向往年轻生活的玩家们链接起来,让iCAR成为他们生活方式的鲜明标签。
总结:
在激烈内卷的市场上,每年都会有百余款新车加入竞争,爆款产品打造越来越难。而在今年,iCAR则贡献了两大爆款车型。从首款产品03迅速跻身方盒子销量榜单头部位置,到V23此次预售即火爆,iCAR品牌呈现出持续的爆款创造力。从实现路径来看,以深度的用户洞察为原点,通过极具风格化的产品形成差异化竞争,并持续融入到用户生活中,成为iCAR的爆款密码。有理由期待,这个专为年轻人造车的品牌,未来也将以后来者居上的新姿态,为汽车市场带来更多惊喜爆款!
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