江铃皮卡交出2024年终答卷：破局前行，创新发展

刚刚过去的2024年,对于皮卡市场来说喜忧参半。国内市场相对低迷,新能源皮卡市占率增加,皮卡市场由乘用化发展向场景化升级转变。而全球市场方面,中国皮卡出口增速强势。在“内有转型压力、外有出口竞争”的大环境下,江铃皮卡展现出强劲势头,交出了一份“破局”答卷。

国内销量逆势上扬,海外版图强势扩张

2024年,国内皮卡市场受经济下行、第三产业运营压力大的影响,整体表现不及预期,很多车企出现销量大幅下滑。但同时,县乡级市场皮卡销量占比同比有所增长。此外,随着野营、潮玩文化兴起,自驾和郊野游需求空间增大,皮卡的用车范围得到大幅拓展,这也让“全场景”成为热销皮卡的重要优势。

市场需求多元化升级,让真正有技术和市场底蕴的企业显现出锋芒。江铃皮卡凭借全产品矩阵、硬核产品实力,成为1-11月期间唯一实现国内市场份额正增长的主流皮卡品牌。2024年全年,江铃皮卡全球销量61314台,同比2023年增长7.9%。彰显出强大的市场韧性和品牌竞争力。

而在全球,近两年来国际车企生产不足、供需缺口大,为中国皮卡出口奠定基础,国内皮卡品牌也借此实现强势增量。乘联会的数据显示,2024 年 1-11 月,皮卡出口占皮卡总销量的45%,作为国际化车型的皮卡已成为我国商用车出口最强品类。

海外市场,江铃皮卡同样成绩斐然,积极布局国际市场,产品远销多个国家,在智利、委内瑞拉、沙特、马来西亚等国,凭借硬核产品实力赢得当地用户好评,树立了良好的品牌形象,出口销量达到17299台,同比2023年增长71.6%,成为中国皮卡品牌走向世界的重要力量。

产品创新驱动,品类多元拓展

产品是一切的基石。在产品布局方面,江铃皮卡聚焦产品创新,持续拓展品类,以满足不同用户群体和多样化使用场景的需求。尤其江铃大道品牌,持续丰富产品阵容,推出精细化的车型品类。

大道极寒版针对高寒地区用户痛点研发,在低温环境下展现出卓越性能。凭借同级独有的伟巴斯特驻车加热器、博世开发的高效预热塞、方向盘与前排座椅加热功能等,大道极寒版让用户在严寒环境下,也能享受高品质的出行体验,助力北方寒冷地区的产业发展。

大道山地版则致力于解决山区复杂路况的用车难题。强大的动力系统和出色的底盘调校,使其在爬坡、过弯时表现优异。高离地间隙和优秀的悬挂系统有效应对崎岖山路,为山区用户的生产生活提供便利,如山区农产品运输、矿产资源开发等领域,成为山区用户的得力伙伴。

此外,江铃大道的其他产品在各自的细分市场都有着极强的竞争力,并持续保持热销态势,助力江铃大道成为中国皮卡市场的破局者。

跨界营销领航,实现品牌声量跃升

江铃皮卡2024年营销成果显著,通过一系列创新活动和精准策略,有效提升了品牌知名度和产品销量,强化了与用户的连接。

7月的宝典节油大赛别出心裁,紧扣“公益助农行动”主题,携手百万级主播开启直播帮果农卖桃。最终,用户颜先生凭借惊人的3.72L/100km超低油耗,成功摘得全国“节油创富英雄”桂冠。该成绩也直接转化为了直播间3.72元/斤福利价格。最终,直播间销售额高达390,637元,这些收益全部捐给江铃汽车发起的“溪桥工程”公益项目,真正实现了节油成果惠及果农以及更广大消费者的目标。

此外,江铃大道大胆跨界,成为首个赞助中国帆船帆板国家队出征奥运的皮卡品牌。这一开创性的体育营销,为运动员提供坚实后盾,助力国家队打破队史最佳成绩,也让江铃大道的名号在体育赛场得以跨界传播,开辟全新品牌传播路径。

下半年,江铃大道山地版深入西南山区,举办了一场为期数天、横跨六城的产业试驾活动。通过深入西南地区特色产业场景,让车辆在山地、陡坡等复杂路况一展身手,江铃大道用实打实的表现验证产品卓越性能,精准触达目标客户,强化品牌专业可靠印象。

品牌深化建设,用户紧密联结

江铃皮卡始终坚持以用户为中心,不断加强品牌建设和用户运营,通过打造一系列特色活动和平台,增强用户粘性和归属感,树立了良好的品牌形象。“同道中人”用户运营生态的构建,为用户提供了一个交流互动、分享经验的专属平台。

“大道无疆”活动以自驾旅行为主,走过西双版纳热带雨林、贵州千户苗寨、广西喀斯特大道、张北草原等地,涵盖深度越野、亲子户外、圈层休闲等多种类型,累计举办160场次,参与用户超4623人。2025年,品牌还将持续组织用户探索精品游玩路线,与用户一起拓宽生活半径。

“大道学院”配备专业培训老师,通过课堂培训与户外沉浸式教学相结合的线下交流体系,传授越野驾驶、户外生存与露营等皮卡场景技能技巧,助力用户解锁皮卡生活新姿势,提升用户对皮卡的使用体验和乐趣。2025年一季度,大道学院将在小蓝工厂正式建成落地,届时将由专业教练进行车辆、越野、产品方面的专业知识教学。

“大道联盟”陆续成立20个地方车友会,全国选拔出27个队长/副队长/政委,组织各类体验活动,为志同道合的用户提供交流平台,让用户在享受皮卡带来的便利同时,结交更多朋友,共同追求“诗与远方”的美好生活。值得一提的是,2025年1月11日,首场大道联盟活动将在江西举办,进一步增强品牌与用户、用户与用户之间的联系和凝聚力。

展望2025:持续创新,引领未来

2025年,江铃皮卡将继续秉持创新精神,在产品研发、市场拓展和用户服务等方面持续发力,为用户带来更多价值,推动皮卡行业发展。

新的一年,江铃皮卡的产品矩阵将持续完善,新域虎和新宝典即将重磅亮相。其中,新域虎将在动力、操控和空间等方面全面升级,满足商用客户高效运输需求;新宝典则传承品质耐用创富皮卡特点,注重节油、耐用和装载能力,成为创业者的可靠伙伴。两款新车将在外观、内饰和配置上优化,提升舒适性和科技感,提供更多选择,增强江铃皮卡在细分市场竞争力。

围绕江铃大道进行的品类化创新也将继续深化,品牌将根据市场需求和用户反馈,推出更多场景化定制产品,如针对特定行业或特殊路况的车型,满足不同用户群体个性化需求,提高市场份额。

用户运营方面,“同道中人”生态系统持续优化,“大道无疆”“大道学院”“大道联盟”等活动不断升级。拓展活动形式和内容,增加线上互动和线下聚会频率,提升用户参与度和满意度。加强用户反馈收集与分析,及时改进产品和服务,提高用户忠诚度。

2024年是江铃皮卡稳健发展、创新突破的一年,在国内和海外市场取得佳绩,产品创新、营销活动和品牌建设成果丰硕。2025年,江铃皮卡持续提升产品力和品牌力,不断夯实中国高性能皮卡领导者定位,为用户创造更大价值,引领皮卡行业迈向新高度。