存量竞争适者生存，嘉悦A5元月销量超5000台

今年1月，汽车产销降幅明显。根据中汽协数据显示，汽车销量194.1万辆，环比下降27.0%，同比下降18.0%。继2019年车市连续三年下滑之后依然没有扭转趋势，不少人把这个现象称为“寒冬”来临。从另一个角度来看，车市发展已经进入了平稳期，中国车市已经由增量市场转变为存量市场，人口红利带来的刚需基本吃尽，所以这不仅是寒冬来了，更是市场需求发生变化后的必然表现。

“适者生存，不适者淘汰”。进入存量竞争时代，新的游戏规则正在形成，靠莽性不可能赢得未来。

从江淮近期发布的销售数据上看，嘉悦A5自2019年11月20日上市以来，截至1月31日累计销售13162辆，显然成为名副其实的市场黑马，领跑掀背式轿车市场；今年1月，嘉悦A5更是以5009台的销售成绩强势开局。嘉悦A5跟上了在存量市场中赢得竞争的步伐，那么，它一定拥有适应新竞争的生存法则，值得其他车企借鉴一下。

存量时代品质是核心竞争力

据国家信息中心统计，中国乘用车市场的首购用户占比已经从2011年的75.6%跌至2018年的62.2%。与此同时，增换购人群占比却在逐年上升。和首购人群相比，增换购人群的消费理念无疑更加成熟，更加理性。与此同时，随着中国汽车市场步入成熟阶段，年轻首购人群也在耳濡目染中更懂汽车。面对拥有更完整、更立体的汽车消费理念的一群消费者，品质内核将是获得市场青睐的关键所在。嘉悦A5能够迅速收割消费者，离不开江淮大众合作带来的品质跃升。

一直以来，国产品牌总被贴上“老土”、“廉价”等标签。随着以江淮为代表的自主品牌与合资品牌合作，渐渐刷新了消费者对传统自主品牌的刻板认知。江淮与大众的合作由来已久，扎实学习国际先进技术，确实也让江淮实现了品牌跃升和品质跃升。江淮不仅耗费2亿元对生产线改造升级，全面应用德国汽车工业联合会(VDA)制定的德国汽车工业质量标准，确保下线的产品全部满足大众全球化的品质标准。

拿嘉悦A5而言，德味十足，品质达到大众标准。它不仅与江淮大众共线生产，而且底盘由大众底盘调校专家联合麦格纳首席调教专家历时六个月联合调校，后悬应用同级别车少有的大众同平台的“E型”多连杆独立悬架，拥有更好的减震效果，驾乘更加舒适。大众品质内核轻松打动消费者，再加上官方指导价仅需8.48万元起，现阶段多地经销商还给出2万元现金优惠，凭借高价值优势，嘉悦A5元月就交出5009台的销售成绩，成为消费者掀背式轿车的首选也在情理之中。

今年疫情过后，经济增长也会面临更大压力，对未来收入预期的不确定都将让大家更加精打细算过日子，拥有德系标准品质的嘉悦A5优势更加突出，有望实现新的销量突破。

存量市场需要出奇制胜，产品差异化是破局法宝

存量市场竞争异常激烈，在轿车市场更是如此。2019年，轿车累计销量1030.8万台，占整个乘用车市场的48%，几乎相当于半壁江山。要在轿车市场中脱颖而出，“产品差异化”是破局胜负手之一。

近年来海内外车展展出的概念车及量产新车中，许多车尾的设计采用了掀背+溜背式，这样的设计手法已经成为潮流风向标。传统的三厢轿车被更多地定义为常规，而溜背设计更加时尚且富有运动气息，显然更具吸引力。但目前市场上，可供选择的掀背式轿车不过20款左右，价格大多在15万-30万之间，甚至更高。嘉悦A5精准出击掀背式轿车市场，其采用溜背式造型，从第一眼就能带来更多的新鲜感。同时，嘉悦A5还在后排顶部做了巧妙的凹槽设计，解决了常规溜背车牺牲掉的后排顶部空间问题，而且掀背尾门设计又大大提升了后备箱空间，完美兼顾高颜值及实用性。

“产品差异化”战略不仅成为了嘉悦A5撬动掀背车市场的敲门砖，其创新性设计在业内同样赢得了高度赞誉：“嘉悦A5整合江淮全球设计资源，融入掀背式结构设计，给用户带来‘一眼入魂’的时尚外观。将大空间与轿跑车动感融为一体，华丽绽放中赋予产品全新活力，燃出跨界激情。”上市以来，嘉悦A5已经先后获得了“China创新设计·突破格局”大奖、“2019年度最受欢迎轿车设计奖”、“2019年度掀背运动式轿车”等设计奖项，在业内的口碑持续发酵。

存量竞争，营销要“走新”更要“走心”

在存量市场中，某一分支的增长必然意味着另外一个分支的萎缩。按照公安部交通管理部门的统计数据，目前国内90后、95后购车最活跃，80后购车进入置换阶段，相应的70后及以上消费者的购车欲求基本停滞。所以，车企要讨好这群年轻消费者，营销要“走新”。

嘉悦A5突破车企传统的年轻化营销，贴合粉丝经济，从圈粉到宠粉玩转粉丝经济。上市之时，嘉悦A5就举办了“掀动你的美”粉丝嘉年华活动。江淮汽车就邀请了众多粉丝、媒体以及经销商小伙伴出席，并且通过多平台多元素的互动游戏拉近了品牌、产品与粉丝间的距离。“好像参加一场明星粉丝见面会一样，好多小伙伴都被嘉悦A5圈粉了，车企就应该多搞这种活动。”一位参与嘉年华活动的95后坦言到。唯有圈粉年轻人，才能迎来更多利好！这只是其中一个活动，嘉悦A5在粉丝经济营销方面是多措并举的。上市以来，嘉悦A5就像偶像明星一样，频频亮相多档综艺节目，以更鲜活、更年轻的形象给用户“种草”。

光“走新”还不够，随着市场逐渐成熟，消费理性，车企还要“走心”。根据走访了解，江淮汽车为每一位嘉悦A5用户配备了来自经销商的销售顾问、服务顾问，以及来自厂家的服务、售后、技术、生产等部门的相关人员组成的高标准服务团队，全时在线服务，为用户解决新车使用等问题。可以说是很贴心了！

而在新冠肺炎疫情当下，江淮汽车也尽最大努力驰援国内疫情防控工作。截至目前，江淮汽车累计捐赠1500万元现金及口罩、防护服等防护物资，并推出了“5大关爱，10项举措”，保障客户用车无忧，与全社会共克时艰。助力战疫，江淮汽车用实际行动诠释了车企担当和强烈的社会责任感，值得信赖。

结语：

毫无疑问，迈进存量市场后，车企必然要适应新的激烈竞争。嘉悦A5的阶段性成功给我们带来了三则存量竞争生存法则：品质升级是核心，产品差异化是破局法宝，全新玩法圈粉年轻粉丝。生存法宝加身，嘉悦A5不仅在国内赢得良好赞誉，更在以墨西哥为代表的海外市场与合资车型正面竞争！根据《中国企业海外形象调查报告2019•拉美版》的数据显示，江淮汽车位居第6，仅次于阿里巴巴、中兴通讯，在汽车制造业中高居榜首！期待嘉悦A5更精彩的市场表现！